晋商的用人之道
当时的晋商主要从事长途贩运的贸易和票号，交通极不发达，又没有电话互联网等现代通信工具，也没有商业法规。

在这种情况下，如果将店铺或资产交给外人打理，很容易出现化公为私，卷款逃走等所谓代理问题。

而晋商的经营特点，恰恰是两权分离，东家出钱不出力，掌柜和伙计出力不出钱。

东家将数十万甚至数百万两的资产交给掌柜的之后，一般不再过问号事。

空公司，在于用“好人”。

人力资源经理，要从众多应聘者中挑选出百分之一甚至千分之一的“好人”。

有了这些“好人”，飞机自下降到起飞，只用20分钟就可以搞定。

结果，西南航空公司的飞机，在地面停的时间很短，大部分时间都在天上飞。

而飞机只有不停地飞才能赚钱。

所以，我把西南航空公司称为“好人”公司。

晋商非常注重选人。

中国传统文化对晋商的影响颇深，将儒家的伦理道德与经商有机的融合在一起。

在商号的管理过程中，始终坚持以人为本的思想，在对
人的选拔培养使用考察长都体现了到了。

晋商在对掌柜的聘用上，不分门户，不附裙带，不徇私，不嫉贤，知人善任，任人唯贤。

对掌柜的聘用，注重在平时的实践中考察。

在确定此人有谋有为，能攻能守，足以担任票号经理之责任，则以礼招聘，委以全权，专采用人莫疑疑人莫用之旨。

晋商在用人上还形成可一套独特的规矩，即用乡不用亲。

山西票号都有这样的明文规定。

晋商用乡不用亲，这里所说的乡，即小至同一村，大到同一省，非本省一律不用。

这样就可以杜绝用“自己人”的弊端，为商号的稳健发展提供了
则易失，急使以观其信；财则易贪，委财以观其仁；危则易变，告危以观其节；杂处易淫，派往繁华以观其色。

学徒短则三、五年，长则七、八年，有的甚至长达九年。

对学徒的艰辛，有这样的描述：“十年寒窗考状元，十年学商信加难”。

在学徒期间，由于吃住在店内，可以对每个人进行全天候、近距离的观察；由于派到最艰苦的分号进行磨练，由于既要做商号的工作，又要端“三壶”，由于进行各种各样的测试，对
每个人的智力状况，业务能力，道德素养等各个方面，都会有比较全面的、准确的判断。

正是基于这种准确判断，再对学徒进行择优重用，优秀者，一步一步提拔，直到分号经理、总号经理等等。

通过这种办法选人、用人，用人者就拥有信息优势。

业务能力较差的人不会重用，道德素养方面不是很可靠的人，也不会安排到掌柜的岗位。

在这方面，晋商的用人之道与日本企业的用人之道比较相似。

日本企业80%以上经理，都是从本企业一步一步晋升起来的。

通过这样一套选人机制，能确保在重要岗位上的人，不仅业务能力强，道德素养也比较好。

对这种道德素养比较。