假期是流动热潮；而短期流动人口以本地经常出差、旅游、业 务需要为主，占的比例较少。
流动人口100多万
流
动
人
口
农村总人口 流动人口
未 被
挖
掘
农村人口数500多万
流动人口手机普及率
19% 15%
市
66%
场
长期流动人口
潜
空白市场
力
短期流动人口
巨
大
长期流动人口市场手机普及率为66%，短期流动人口市场手机 普及率分别为19%，共有85%的基础市场可供挖掘，市场发展 潜力巨大。 15%的无手机空白市场也有进行手机营销的机会。
沟通目录
现状分析 策略思考 推广策划 媒介传播
让我们 开始吧
任务导出
通过针对流动人口的营销活动，挖掘出客户新增市场
拓展农村市场，依托XX的品牌效应，扩大XX各业务在 农村市场的知晓度和客户群
展现茂名XX真情回馈客户的企业形象，通过活动充 实消费者的特权，增加品牌向心力
现状分析
流动人口分析
广东省的流动人口一直以来都位居全国其他省之前，茂名也不 例外。茂名总人口数近700万，农村人口数有500多万，而农村 每年有超过100万的流动人口，其中外出打工者最多，小部分来 本地打工，他们长期流动在外，每逢过年、五一、国庆等重要
一卡多号港澳漫游用户新春优惠活动 大众卡全国漫游啦
预付费品牌漫游客户打够规定的分钟数返话费活动
2月份
3月份
20XX年
促销攻势一
“新春逍遥任我游”——动感地带、神州行、神州大众 卡
漫游客户打够规定的分钟数返话费
A、省内漫游通话分钟数超过50分钟的动感地带、神州行、神 州大众卡漫游客户，返回话费10元，一次性到帐；
流动人口
进行刺激
获取认同
出游客户
回乡客户
策略组合
针对出游客户
针对回乡客户
新春“出游”行动 新春“省亲”行动
线上
新春逍遥任我游
线下
三、连亲情、闹新春文艺巡演
时间：20XX年1月底——3月中旬
策略概述
我们针对这部分流动客户的需求特点将本次活动分为线上业务 推广和线下地面活动两大部分，将业务和活动结合起来。并根 据春节市场特点将活动命名为“新春逍遥任我游”，函概了回 乡和出游之意，并将整个活动分为“新春出游行动”和“新春 省亲行动”， 将家庭服务计划之亲亲家园服务，12593优惠干 线，神州行省新行动，神州行优惠购机行动，全球通港澳一卡 多号、动感地带、神州行、神州大众卡的漫游优惠，新春彩信 明信片，彩铃传祝福等活动将品牌与数据业务捆绑，再通过 “连亲情、闹新春文艺巡演”活动整合起来推出，从而提高各 业务使用率和客户粘性，在春节的黄金时间取得好的营销效果。
针对出游客户
时间：20XX年02月01日——02月25日
新春“出游”行动整体活动推广规划
针对出游客户的业务推广
推广活动一 推广活动二 推广活动三 推广活动四 推广活动五 推广活动六 推广活动七
1月份
家庭服务计划亲亲家园推广
长话拜年，轻松沟通——12593优惠干线 新年新花样，“铃声”传祝福
彩信明信片节，也是传统的营销活动旺季， 春节前后返乡和出游客户人数将会大大增加，是外 出人员回流热潮。
春节是消费高峰，春节期间客户手头宽裕，消费能力 较强。
辅助推广机会点：
五一、国庆黄金节假日：也是外出人员回流和出游的高峰期，若 开展针对性营销，对发掘流动人口市场的新客户有着积极的促进 作用。
如何满足出游客 户的漫游需求， 带动市场发展
解决农村市场 不易做推广问 题
如何有效拓展农 村流动人口市场 使业务新增
策略思考
春节就要到了，远在外地工作的亲人就要回 家了，想外出旅游的客户也要趁着年假要外 出了，而不论回来还是出去，畅通而且实惠 的通讯方式都是最重要的。
思考结构
长期流动人口
短期流动人口
新年返乡市场营销活动主题：
“新春逍遥,任我游”
时间：20XX年2月1日——3月15日
推广策划
推广结构
业
一、新春“出游”行动
务
推
广
二、新春“省亲”行动
针对出游客户 针对回乡客户
地面 活动
三、连亲情、闹新春文艺巡演
时间：20XX年1月底——3月中旬
向新年返乡市场吹响进攻的号角
第一部分
新春“出游”行动
大众卡全国漫游新套餐：XX元/月，套餐包括 XXX条网内短信，XXX分钟省内漫游时间，XXX 数据业务等等。
促销攻势三
“新春逍遥任我游”——本地一卡多号港澳漫游用户打 够
规定的分钟数返话费
A、港澳通话分钟数超过50分钟的一卡多号客户，返回话费 15元，一次性到帐；
深圳高大尚实业有限公司
中国XX通信集团广东有限公司茂名分公司
20XX年茂名XX品牌年度代理 选型模拟命题 应答书（正本）
项目名称：品牌年度代理选型 选型内容：20XX年茂名XX年度品牌代理 竞选单位：广州市XX广告有限公司 日 期：20XX年02月
春节返乡市场营销活动整体推广
广州XX广告 20XX年02月3日
公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 PPT模板 策划PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个
营销策划方案
DONGGUAN LI WEI ENERGY TECHNOLOGY CO., LTD.
B、省内漫游通话分钟数100分钟以上的动感地带、神州行、神 州大众卡漫游客户，返回话费20元，一次性到帐；
促销攻势二
“新春逍遥任我游”——大众卡可开通全国漫游服务
大众卡可开通全国漫游服务，可以以打包的形式让有全国漫 游需求的大众卡客户选择该套餐，如套餐价格为10元，包括 50条网内短信、免费体验《茂名日报》手机报纸3个月等跟 其他的数据业务相结合。大众卡开通全国漫游的措施既可以 保证部分外出客户不会临时换卡，稳定存量市场，又可以以 套餐选择的方式让用户体验其他的数据业务，为业务增值打 下基础。
目标
稳定存量市场，有效挖掘返乡客户的新增市场。
巩固和拓展农村市场，提高农村市场客户的品牌的忠诚度、 美誉度和知晓度。 展现茂名XX真情回馈客户的企业社会形象，用真情去打动 那些游离在我们门外的客户，让他们成为我们的新客户。
通过刺激XX业务的使用率，增加收入。
问题的关键在于
怎样抓住返乡客 户，刺激短期通 讯消费的增长