• 完成B轮融资
• 实现注册会员2000万 家；
• 第三方应用插件达 1000个以上；
• 实现销售收入2亿元以 上；
• 线下交易市场达20-30 家，交易规模实现80100亿。
• 完成C轮融资，启动 上市准备工作，实现 上市。
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组织架构图（成熟阶段）
CEO
COO
CFO
CTO
CMO
CHO
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模式差 服务差 效果差
现阶段B2B盈利模式 是“付费会员制+网 络广告”。在付费会 员制这种盈利模式之 下的内贸付费帐户数 占注册帐户数的比例 不到1%，充分说明付 费会员制不能满足大 部分中小企业的需求。
现有B2B网站平台整 体停留在信息服务阶 段，线上与线下融合 度低，不能满足客户 多元化和个性化的需 求，如集中物流、支 付、办公软件、业务 培训、商务交友、咨 询服务等，客户粘度 不高、用户体验差。
PPT模 板 下 载 ： /moban/ 行 业 PPT模 板 ： /hangye/
节 日 PPT模 板 ： /jieri/
PPT素 材 下 载 ： /sucai/
PPT背 景 图 片 ： /beijing/ PPT图 表 下 载 ： /tubiao/
满 鹏 CTO
毕业于北京工业大学，拥有十余年技 术开发工作经验，前中国建材在线 CTO，期间主持开发了采购管理系统、 石油化工设备材料数据库和政策性住 房建设数据等项目。
刘东明 营销顾问
中国电子商务协会网络整合营销研究中 心主任,清华大学总裁班特聘网络营销 专家,北京大学PE文化产业俱乐部网络 营销专家，著有《网络营销兵器谱》。
运营部
财务部
产品部
合作部
人事部
编辑部
风险控制部
技术部
渠道部
行政部
客服部
直销部
法务部
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Thank you!
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20
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B2B电子商务发展历程
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发展规划
2014年
2015及 以后
2013年
2012年
2011
• 10月V1.0核心版本上 线公测；
• 12月底正式上线运营
• 12月份注册会员累
• 网站V2.0版本推出, 资源整合平台雏形形 成；
• 注册会员累计超过 50万以上；
• 完成天使阶段的融资。
计500万； • 第三方应用插件50
个以上； • 实现销售收入2000
万以上； • 建立1-2家中小规模
线下交易市场；
• 完成A轮融资
• 实现注册会员1500 万家；
• 第三方应用插件200 个；
• 实现销售收入5000 万以上；
• 推出英/德/日等多语 言版本；
• 线下交易市场达5-8 家，交易规模实现 30-50亿。
所志国 CMO
中国电子商务协会整合营销中心专家， 浙江清华长三角研究院信息所专家， “2010年度十大网络营销专家”、
“2010年中国十佳博客营销大师”。
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毛从任 COO
毕业于上海交通大学，前南京科泰总 裁、四海商舟（BizArk）创始人。有丰 富的电子商务和网络营销经验，著有 《海外营销——网商成功之道》等系 列书籍。
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资金用途 产品研发 市场推广 其他费用
金额 500万 300万 200万
核心团队介绍
郭 涛 CEO
毕业于哈尔滨理工大学，中国互联网 协会专家委员，中国电子商务协会专 家顾问，前中国建材在线总裁，曾任 职于慧聪国际，拥有十余电子商务 （B2B）从业经验。
韩娇瑜 CFO
毕业于中国人民大学，拥有十一年的 财务管理工作经验，曾就职于国外及 国内上市公司财务总监职务，了解跨 国公司运营和管理模式，成功完成新 华财经传媒企业NSDQ上市工作。
线上（网站）+ 免费增值模式， 依托SNS和移动
线下（期刊/交易 降低中小微型企 电子商务、云计
市场）无线+
业进入门槛和经 算等新技术，提
（移动互联网）， 营成本,实现企业、 高网站的交互性
全方位立体覆盖； 网站、会员共赢； 和用户粘度；
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提供产品及服务
VIP会 广告及 员费 关键词
行业研 电商解 究报告 决方案
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服务方式：线上+无线+线下
线下：中小交易市场
无线：移动互联网
交易撮 合服务
移动增 值业务
线上：网站平台
开发平台,全方位的解决方案
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核心竞争力
先入优势，华贸网是中国第一家资源整合型电子商务平台； 立体覆盖，网站平台+移动互联网+中小交易市场； 全方位的解决方案，实现每一个贸易环节上的资源整合； 模式创新，实现企业、用户、第三方服务商之间互利共赢； 聚集国内外一流电子商务专家，更了解电子商务；
现有B2B网站平台的 发展面临着买家资源 有限性的制约，即买 家资源是相对固定的， 但是供应商会员数量 却在不断递增，会出 现僧多粥少、推广效 果不断下降的问题； 同时，为保证赢利， 就会不断提高会员费。
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问题的解决方案
解决方案
API开放平台， 引入第三方服务 商，为会员提供 全方位的电子商 务解决方案；
附件部分
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公司及项目介绍
华贸网是领先的第三代电子商务平台，即资源整合型电子商务平台服务商。 华贸网依托社交网络和移动电子商务技术，为用户提供全方位的电子商务解决方案 ，实现贸易的每一个环节上的资源整合。提供集中物流服务、公共服务、信用保障服务 、支付服务、资讯服务、软件服务、教育培训的一站式服务与供应链运作整体解决方案 给客户，使资源达到最大程度的利用。 华贸网开放平台为第三方服务商提供开发接入入口，提供软件与硬件全方位服务， 让开发和运营流程更简单、更易用、更安全。开放平台旨在与广大开发商分享海量用户 资源，分享产品运营经验，实现收入共享、经验分享双赢。 公司使命： 降低中小企业运营成本，提高竞争力。 公司价值观： 开放与发展、合作与共赢 公司愿景： 通过开放平台，整合各项资源，为用户提供全方位的电子商务解决方案。
优 秀 PPT下 载 ： /xiazai/ PPT教 程 ： /powerpoint/
Word教 程 ： /word/
Excel教 程 ： /excel/
资 料 下 载 ： /ziliao/
目录
第一部分 目前市场上存在的主要问题 第二部分 问题的解决方案 第三部分 产品及服务 第四部分 盈利模式:免费增值模式 第五部分 服务方式:线上+无线+线下 第六部分 未来的市场规模 第七部分 竞争对手分析 第八部分 核心竞争力 第九部分 融资规模及发展规划 第十部分 核心团队介绍 第十一部分 附件
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盈利模式：免费增值模式
API收入分成 （45%）
广告服务 （15%）
交易佣金 （35%）
移动增值业务 （5%）
说明：平台采用免费增值的盈利模式，1-2年主要收入来源有广告、VIP会员、交易佣金、商业解决方案等； 平台自第三年后主要收入来源有API合作分成（45%如CC协同、CRM客户管理、视频会议等）、交易佣金 （35%）、广告业务（15%）、移动增值服务（5%）等。
PPT课 件 下 载 ： /kejian/
范 文 下 载 ： /fanwen/
试 卷 下 载 ： /shiti/
教 案 下 载 ： /jiaoan/
企业资源平台商业计划书
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华贸网商业计划书
华贸网，领先的资源整合平台服务商!
商业解 决方案
交易服务
API开放平台
交易服务
信息资讯服务
商业解 决方案
API收 广告及 入分成 关键词
移动增 值业务
交易 佣金
说明：平台采用免费增值的盈利模式，1-2年提供的产品及服务主要有信息资讯服务、交易服务、商业解决方 案等；平台自第三年后主要产品或服务有API开放平台服务、交易服务（线上/线下）、移动增值服务（如产 品商情定制）等。
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融资规模及年度发展规划
融资金额 融资方式 拟出让股权1000万人民币 天使20-30%
1月 2月
V.10版完成 测试并上线
完成核心团 队组建
日均独立IP 达2W
V2.0版开 始公测
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
注册会员达 50W
销售收入达 500万，注册 会员150w