特色农产品---灵武长枣营销策划书目录摘要 (3)关键词 (3)引言 (3)一市场营销和农产品营销的概念 (4)1市场营销的含义 (4)2农产品市场营销含义和特点 (4)2.1内涵: (4)2.2特点: (4)3农产品营销的功能与职责 (4)4营销管理体系构成： (4)二我国农产品营销的优势 (4)1特色资源优势 (5)2政府的大力支持 (5)3宁夏特色农业产业发展的现状分析 (5)三我国农产品营销的劣势 (6)1经营者缺乏营销意识 (6)2农产品营销的中介组织缺失，产业化龙头企业力量薄弱 (6)3农产品安全质量标准体系不健全 (7)4农产品科技含量偏低 (8)5农业产业化水平不高，产业结构趋同，竞争优势不明显 (8)6营销创新还难以适应消费需求变化 (8)四农产品市场营销发展趋势 (8)1国内批发市场、零售市场体系已经初步建立，大流通、大市场的格局基本形成 (8)2以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛 (9)3产业化步伐日趋加快 (9)4供求关系发生新的变化 (9)5对质量管理提出新的要求 (9)5.1安全无公害 (9)5.2具有观赏价值 (9)5.3产品包装标准化 (9)6面临新的竞争环境 (9)五促进我国农产品营销的对策 (9)1树立品牌观念，增强品牌意识 (10)2塑造品牌形象加大宣传力度 (10)3完善农产品质量体系，实现生产标准化，品种优化、包装特色化 (11)4做好农产品品牌的命名与注册工作 (11)5制定向名牌农产品倾斜的优惠政策 (12)6采取品牌延伸方式，不断拓宽品牌范围，建立和完善品牌体系，丰富品牌农业的发展内涵 (12)7加大农业技术创新，强化农业科技对品牌价值的增值能力 (12)8组建协会，充分发挥协会作用 (13)9建立营销网络，实行农产品品牌营销多元化 (13)10培育造就一支开拓国内外市场的经纪人队伍 (13)11建立安全、优质、特色基地 (13)六结束语 (14)致谢 (14)参考文献： (15)摘要随着乡镇经济的发展，各地政府和乡镇企业越来越重视本地农产品的销售和品牌发展。

发展特色农业是顺应世界农业发展趋势，提升农业竞争力的重要选择。

农业大国如何做强农业，成为农业强国，是必须认真研究和思考的问题。

实施农业名牌营销战略，通过农产品创名牌，提高农产品市场竞争力。

同时提高农民收入和政府财政收入，实现双赢。

本文通过分析我国农产品营销目前的现状，了解存在的一些优势和不利的劣势。

同时农产品发展也出现了新的趋势和一些不同的特点。

通过对具有地方特色的农产品进行营销战略和营销策略的分析，运用所学的营销常识和营销策略对农产品营销提出一些解决问题的意见和建议。

关键词特色农产品灵武长枣营销战略营销策略解决途径引言在经济全球化的背景下，打造区域特色的农业强势品牌，提升农产品市场竞争力，推动农业与农村经济快速发展，已成为我国农业与新农村建设进程中不可回避的重要论题。

加强农产品市场营销,对于推动农产品市场需求,切实增加农民收入,具有重要意义。

文章从农产品市场营销的基本原理出发,分析了农产品市场营销的现状,结合农产品市场营销的基本要素,对搞好农产品市场营销进行了深入思考,提出了农产品市场品牌营销的主要创新要点。

一市场营销和农产品营销的概念1市场营销的含义市场营销：是指将商品和服务从生产者转移到消费者或用户所进行的企业活动，以满足顾客需要和实现企业的各种目标。

市场营销决定应该生产什么产品，制定什么价格，在什么地方以及如何出售产品或做广告。

2农产品市场营销含义和特点农产品市场营销：就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。

它是一个比农产品运销更为广泛的概念，农产品市场营销要求农产品生产经营者不仅要研究人们的现实要求，更为研究人们对农产品的潜在需求，并创造需求。

2.1内涵:农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和组织。

农产品营销活动贯穿于农产品生产、流通、交易的全过程。

体现了一定的社会价值或社会属性，最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。

2.2特点:营销产品的生物性、自然性。

农产品供给季节性强，短期总供给缺乏弹性。

农产品需求大量性、连续性、多样性，但需求弹性小。

大宗主要农产品品种营销的相对稳定性。

政府宏观政策调空的特殊性。

3农产品营销的功能与职责市场营销功能：反映市场营销活动在营销系统中所发挥的作用农产品营销功能：1、交易功能2、形态改变功能3、空间转移功能4、价值增殖功能5、满足消费者需求功6、组织和风险回避功能农产品营销基本职能1、集货职能2、分级功能3、储藏职能4、加工职能5、包装职能6、运输职能7、分销职能8、消费者服务职能4营销管理体系构成：（1）分析市场营销机会；（2）确定营销战略；（3）制定营销战术；（4）组织营销活动；（5）执行和控制营销努力。

二我国农产品营销的优势1特色资源优势中国地域辽阔，自然条件的差异使农产品的品种和品质产生巨大的差异，以资源为依托，发挥地域优势形成名优传统农产品，成为农产品品牌营销的资源依托。

目前一些地区根据自然条件的差异，已经初步形成了当地的名牌产品，带动了当地农业生产的发展，提高了农民的收入。

红枣是我国特有的经济林树种，属木本粮油，区域性较强，以耐干旱、耐瘠薄等抗逆性强的特点在北方广泛分布，形成了近千种地方优良品种。

我区的灵武长枣、同心圆枣和中宁圆枣等地方品种经过近千年的自然选择，形成了独具特色的区域优良品种，具有极高的商品开发前景。

灵武是著名枣乡，灵武长枣已很有名气。

由于独特的土壤、气候条件，使灵武地区生长的长枣具有十分独特的优良品质，加上先进的加工科技经验，形成的完整工艺，使灵武长枣品质超群。

灵武长枣个大、核小、皮薄、肉厚、脆甜，形色俱佳，香甜爽口，营养丰富，属滋补佳品。

2政府的大力支持近年来，特别是1999年《农业部关于创名牌农产品的若干意见》下发以来，各级政府和农业主管部门把大力推进农产品营销，发展质量效益型农业作为最佳切入点和突破口，从政策、组织、资金等方面大力支持农产品营销战略的实施，为推动农产品营销提供了强有力的保证。

2003年以来，红枣产业列为自治区四大优势果品产业带，2006年列为宁夏特色优势产业，2008年列为宁夏林业六个百万亩重点工程项目，得到自治区党委、政府的高度重视和大力扶持，在各主产市县和各级党委、政府业务部门的共同努力下取得了长足的发展。

在政府的大力引导和促进下，通过加大资金和技术投入，开发了一系列长枣新工艺和新产品。

通过举办特色农产品旅游文化节，宣传了灵武长枣的品牌扩大了长枣在宁夏地区以及全省的知名度。

3宁夏特色农业产业发展的现状分析3.1 宁夏内陆开放型经济试验区建设与特色农业产业发展的关系特色经济是一个国家或地区发展市场经济的过程中，遵循区域分工的原则，以特色资源和技术建立起来的比较优势为基础，通过竞争而形成的特色产品和特色产业的专门化生产。

包括三个层次：①差别经济，即寻求一个地区与其他地区经济的差别，通过标新立异，推动本地区特色的形成和经济的发展;②优势经济，是资源、技术、人才、市场、社会等因素比较优势的体现；③潜在的优质经济，包括产业质量、产品质量、要素质量、经济运行过程中的管理、质量调控等；④效益经济，即将有限的资源最有效的配置到区域的某一生产领域，形成区域专门化生产的特色产业和产品，以获得最大的经济利益。

区域特色产业的形成基础包括区域差异、区域优势和区域分工。

在区域差异的基础上选择具有比较优势的行业或产品进行的专门化生产，即是区域的特色经济。

宁夏内陆开放型经济试验区是我国内陆地区首个、也是唯一一个覆盖整个省级区域的试验区，这是继《关于进一步促进宁夏经济社会加快发展的若干意见》之后，国家出台的又一个支持宁夏发展的历史性文件。

《宁夏内陆开放型经济试验区规划》明确了宁夏的新定位，即，打造成为国家向西开放的战略高地、国家重要的能源化工基地、重要的清真食品和穆斯林用品产业集聚区和承接产业转移示范区。

为确保这一战略定位的实现，《规划》提出建立“十大机制”，即对外交流合作、产业结构升级引导、能源化工产业优化发展、战略性新兴产业加快发展、特色优势农业集约发展、清真食品和穆斯林用品产业联动发展、现代服务业协调发展、文化旅游业融合发展和完善大通关机制，确定了构建综合交通运输体系、加强水利基础设施建设、搞好生态建设和环境保护、提高信息化水平、建设沿黄城市带、建设科技创新体系、吸引培养国际化人才等七大重点。

3.2 宁夏特色优势农业产业的发展历程宁夏特色优势农业产业的发展经历了三个阶段：第一阶段：2003年-2007年。

2003年，自治区政府印发了《宁夏优势特色农产品区域布局及发展规划》，提出在全区重点发展枸杞、清真牛羊肉、奶牛、马铃薯四大战略性主导产业和淡水鱼、蔬菜、牧草及秸秆饲料、玉米、优质稻麦、酿酒葡萄六大区域性特色优势产业,规划实施期限截止到2006年底。

2006年，按照自治区党委、政府的部署和要求，在总结以往发展经验的基础上，自治区农牧厅在制定《宁夏农业和农村经济发展第十一个五年规划》中将农业农村经济的区域发展方略由“两分法”（即川区和山区）调整为“三分法”（即引黄灌区、中部干旱带和南部山区），确立了加快构建引黄灌区现代农业、中部干旱带特色农业和南部山区生态农业“三大区域”产业体系；进一步提出在全区重点培育枸杞、清真牛羊肉、奶牛、马铃薯、瓜菜五大战略性主导产业，加快发展优质粮食、淡水鱼、葡萄、红枣、优质牧草、农作物制种六大区域性特色优势产业。

第二阶段2008-2012年、第三阶段2013-2015年：2008年、2012年，参照农业部《优势农产品区域布局规划（2008—2012年）》及《关于西部地区特色农业发展的意见》，在总结第一轮（2003—2007年）特色优势产业发展经验的基础上，自治区农牧厅又制定《宁夏农业特色优势产业发展规划（2008—2012年）》和《宁夏农业特色优势产业发展规划（2012—2015年）》，提出在全区重点培育枸杞、清真牛羊肉、奶牛、马铃薯、瓜菜五大战略性主导产业，加快发展优质粮食、淡水鱼、葡萄、红枣、优质牧草、农作物制种六大区域性特色优势产业，加上苹果和中药材共计13个特色优势农业产业。

三我国农产品营销的劣势1经营者缺乏营销意识纵观现今的品牌大世界，都是以工业品的品牌居多，农产品的品牌数量少的可怜，更不用说是名牌农产品，农产品品牌成为被人“忘的角落”。

造成这种局面的原因是多方面的，主要与农产品的品牌意识不强有关。

农产品的生产者营销意识淡薄，无论是从管理还是广告宣传上都是如此。

从国内市场来说，我国农产品零售交易主要发生在城市交易市场，在长期的经营意识中形成“重数量轻质量”的思想存在，加之传统的单个家庭的生产方式的影响，对农产品的生产者来说，缺少“工厂”观念熏陶，品牌意识很淡薄。