茶叶市场---市场细分
￥250 ￥200 ￥150 ￥100 ￥50 ￥0 ￥214 ￥175 ￥146 ￥117 ￥100 ￥99 相关品牌TO10
据中国茶叶网发布的《2013中 国茶叶大调查》报告显示： 100～500元的茶叶是最畅销 的。从淘宝网茶叶市场各个二 级类目的价格区间分布上可以 看出，目前茶叶网购市场还不 成气候，100元以下单价的茶叶 产品占据绝大部分。铁观音／ 西湖龙井／茶叶类目稍微好一 点，100元以上的比例为30％左 右。 ￥64 ￥21 ￥15 ￥15
茶叶市场---市场趋势(消费年龄）
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支付宝注册
完成标志 预计时间
资质提交 提交对应资质 3个工作日
天猫审核 审核结束 7个工作日
上线准备 店铺上线 7个工作日
完成支付宝注册 5个工作日
预期一个自然月内完成注册流程。
入驻天猫---店铺入驻
天猫旗舰店店铺资质要求：
旗舰店店铺资质 ① 企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内） ② 企业税务登记证复印件（国税、地税均可） ③ 组织机构代码证复印件 ④ 银行开户许可证复印件 ⑤ 法定代表人身份证正反面复印件 ⑥ 店铺负责人身份证正反面复印件 ⑦ 由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件（若办理过变更、 转让、续展，请一并提供商标总局颁发的变更、转让、续展证明或受理通知书） ⑧ 商家向支付宝公司出具的授权书 ⑨ 产品清单 * 若经营出售多个自有品牌的旗舰店，需提供品牌属于同一实际控制人的证明材料 * 若由权利人授权开设旗舰店，需提供权利人出具的独占授权（如果商标权人为自然人，则 需同时提供其亲笔签名的身份证复印件） * 若申请卖场型旗舰店，需提供服务类商标注册证或商标注册申请受理通知书，此类店铺邀 请入驻
淘宝电子商务
茶
之
市场解析
目 录
茶叶市场
入驻天猫
品牌运营
一.市场解析
市 场 概 况 淘 宝 市 场 行 业 分 析
市场解析---淘宝市场
淘宝为例
10000
21.60% 3.40% 4.30% 70.80%
10000
5000 0 4000
7849
淘宝 京东 拍拍 其他购物网站
2010年
2011年
入驻天猫---资费标准
商标状态为R
旗舰店 保证金 技术服务费
50000 30,000
商标状态为TM
旗舰店
100000 30,000
专营店
100000 30,000
专营店
150000 30,000
• 技术服务费部分可根据上一年交易额得到相应返还。
一级类目
技术服务费 费率 技术服务费 年费 年费50% 返还销售额 年费100% 返还销售额
三.入驻天猫
流 程 规 划 店 铺 入 驻 资 费 标 准
入驻天猫---流程规划
签订合同 注册账号 提交资质 审核通过
准备物料
启动会议 店铺规划
页面策划
页面制作
上线店铺
活动报名
活动上线
三个工作日
20个工作日
视活动而定
运营部
设计部
推广部
项目进度——对应部门——规定时间——明确目标
流程简介：
入驻天猫---店铺入驻
2012年
单位：亿
淘宝目前仍然占据线上大部分市场，并且每年保持着稳健的增长。
市场解析---行业分析
单位：ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ万 3000
淘宝茶叶市场交易额
2500
2000
1500
1000 500 0 2008 2009 2010 2011 随着电子商务向细分市场的切入，茶叶品类也开始展现其发展潜力。
淘宝网从2008年开始出现茶叶的销售市场，08年的销售额不足1亿元，经过3年多的
发展，2011年销售额达到20亿元。
二.茶叶市场
产 品 架 构 市 场 趋 势 市 场 细 分
茶叶市场---产品架构
淘宝网发布《2011年度淘宝网热卖茶叶排行榜》。最受淘
友欢迎的是花草茶，其次是普洱茶、铁观音和苦荞茶，西湖 龙井仅仅排在第五名。后面十五名依次是:正山小种、牛蒡 茶、大红袍、安化黑茶、大麦茶、姜茶、滇红、冻顶乌龙、 黄山毛峰、竹叶青茶、凤凰单丛、杜仲茶、罗布麻茶、碧螺 春、祁门红茶、信阳毛尖等。
入驻天猫---店铺入驻
酒、茶、冲饮的行业资质要求：
旗舰店所需资质 A.商家为生产厂商： 1、商家持有的《食品生产许可证》复印件； 2、商家持有的《食品卫生许可证》复印件（若商家所在地区以上两证已合并为一个证件， 只需提供《食品生产许可证》）； 3、商家若经营酒类，还需提供商家持有的《酒类流通备案登记表》（或《酒类零售许可 证》、《酒类批发许可证》、《酒类产销许可证》）复印件。 B.商家非生产厂商（品牌系委托他人生产）： 1、商家持有的《食品流通许可证》复印件； 2、食品生产厂商持有的《食品生产许可证》复印件； 3、食品生产厂商持有的《食品卫生许可证》复印件（若商家所在地区以上两证已合并为一 个证件，只需提供《食品生产许可证》）； 4、提供品牌商与生产厂商间的《委托加工协议》复印件及质监局出具的《委托加工备案登 记表》复印件； 5、商家若经营酒类，还需提供商家持有的《酒类流通备案登记表》（或《酒类零售许可 证》、《酒类批发许可证》、《酒类产销许可证》）复印件。
茶叶市场---市场趋势
达 茶与 在图 市去 淘为 场年 宝 。 在同 市 双期 场年 相 搜月 当比 索到 日上 与 成升 成 交 交年 指 指月 数 数茶 。 高 。 2013 2 11 2014
2545
35.8%
3
茶叶市场---市场趋势(人群定位）
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