erp销售计划表篇一：ERP销售计划书爱点苦荞茶销售计划书一、策划目的............................................................... ............................................................... - 3 -二、营销环境分析............................................................... ....................................................... - 3 -1. 茶叶市场现状............................................................... ................................................ - 3 -2. 苦荞茶产品分析............................................................... ............................................ - 3 -3. 企业自身分析............................................................... ................................................ - 4 -4. 竞争对手分析............................................................... ................................................ - 4 -三、苦荞的营销机会与风险分析............................................................... ................. - 6 -1. 爱信苦荞茶的优势（strength）.............................................. ..................................... - 6 -2. 爱信苦荞茶的薄弱点（weakness）............................................. ................................ - 6 -3. 爱信苦荞茶发展面临的机遇（opportunity）........................................ ..................... - 7 -4. 爱信苦荞茶发展面临的威胁（threats）................................................ ..................... - 7 -四、苦荞茶STP分析法............................................................... .............................................. - 8 -1. 市场细分。

苦荞麦喜凉爽，耐瘠薄，多生长在高寒山区，籽粒供食用。

目前大多学者认同苦荞发源于中国，它在世界上主要分布在我国西南和华北等地山区，产地主要为四川、云南、贵州和山西。

苦荞茶是将苦荞麦的种子经过筛选、烘烤等工序加工而成的冲饮品。

祖国医学《本草纲目》记载：苦荞麦味苦，性平寒，益气力，续精神，利耳目，有降气宽肠健胃的作用。

现代临床医学观察表明，苦荞麦粉及其制品具有降血糖、降血脂，增强人体免疫力的作用，对糖尿病高血压、高血脂、冠心病、中风等病人都有辅助治疗作用。

这些作用都与苦荞麦中含有的芦丁、纤维素、微量元素、氨基酸、叶绿素等营养成分有关。

苦荞制品分为苦荞醋、苦荞豆酱、苦荞茶、苦荞酒、苦荞面条、苦荞米、苦荞快餐粉、苦荞羹、苦荞早餐片、全麦片、苦荞萨琪玛等。

在国外，苦荞芦丁也常被作为食品和饮料添加剂。

爱信苦荞茶产品，采用天然珍稀的黑苦荞茎、叶、花、果为原料，经严格挑选、超微粉碎后运用特殊工艺精心制作而成。

既荞香爽口、汤色黄绿、清亮，耐冲泡，又保留了黑苦荞茎、叶、花、果中特有的各种营养物质，科学做到营养、健康、味美、方便；100%天然纯净，整个生产工艺中绝不添加任何化学助剂、香精、香料及防腐剂等非天然食品添加剂成份；深受高血压、糖尿病、高血脂、肥胖患者及中老年人和广大脑力劳动者喜爱，更是幼童与正处于生长发育高峰期的青少年均衡营养之首选长期食品。

3. 企业自身分析天津港保税区爱信食品有限公司是一家研究、开发、生产、销售保健茶、无糖食品、方便食品、休闲食品的中外合资企业。

公司本着“关爱多一点，用心多一点”的信条，凭借雄厚的技术力量、先进的实验检测手段和设备，取得了丰硕的科研成果。

我公司精良的科技队伍，科学化的生产管理，高标准的工艺设计，灵活多样的经营方式和优质的售后服务，倍受用户的赞誉。

爱信人以辛勤的双手，先进的工艺和科学配方，开发出“爱点荞麦茶”，“爱点苦荞麦茶”，“爱点苦荞麦片”，“爱点苦荞麦营养糊”等系列产品。

在提倡自然，健康的风潮之下，爱信人为另类的“非茶之茶”添了新的成员。

为治疗和预防高血压，降血脂和胆固醇开辟了新的道路。

经过多年的艰苦努力和不断探索，公司步入了管理科学化、生产机械化、销售一体化的规范化名优企业。

公司斥巨资打造全自动精致生产线，严格把控每道工序，所有生产过程严谨、卫生，杜绝粉尘污染，保障了产品的纯正健康，完美品质4. 竞争对手分析茶叶市场竞争力较大，品种繁多，目前茶叶分类尚未有统一的方法，按照不同的标准有不同的分类方法。

其中安徽农业大学陈椽教授提出的按制法和品质为基础，以茶多酚氧化程度为序把初制茶叶分为绿茶、黄茶、黑茶、青茶、白茶、红茶等六大类。

这种方法已被业界广泛应用。

此外，结合茶叶的商品形态可把茶叶分为红茶、绿茶、花茶、白茶、乌龙茶、紧压茶和速溶茶等七大茶类，各种茶类都有属于自己的市场需求和份额。

而且有些还是名茶，社会影响大，新品牌想要迅速崛起难度较大。

总体来看，苦荞茶行业发展仍继续保持繁荣态势，产量与销售额均实现了稳健增长；中国苦荞茶行业发展的宏观经济环境和投资环境依然看好，行业具有一定的投资价值；中国苦荞茶行业的总体产业集中度较高，这使得企业自身盈利能力对企业的发展至关重要。

1）山西恒丰实业有限公司年产3000 吨苦荞降糖茶加工项目2009 年5月，项目总投资为607万美元，其中中方投资310万美元，占总投资比例的51%，外方投资297万美元，占总投资比例的49%；总投资中基本建设资金295万美元，技术改造资金120万美元，生产流动资金162万美元，其它资金为30万美元。

项目建设期为一年，第二年投入生产，达设计能力的80%，产量为240 吨，第三年达到100%设计生产能力，全面达产后，年销售收入为825 万美元，年实现利润275 万美元，所得税率为33%。

因灵丘县属国家贫困县，按政策投产后前三年免征所得税，从第四年开始纳所得税万美元，税后利润万美元。

盈余公积金按税后利润15%提取，年提取盈余公积金万美元，年末分配利润155 万美元。

项目投产后，可充分发挥当地的资源优势，发展特色经济，增加资源地财政收入和当地农民收入，拉动本省相关产业。

2）山西省援助日喀则市荞麦加工项目2007 年日喀则市科技局上报的苦荞保健茶项目，得到自治区科技厅立项，项目经费20万元。

同年10月2日，日喀则市苦荞保健茶加工设备引进及配套技术开发项目在日喀则市荞麦加工厂得以实施。

该项目在山西省农科院农业综合利用研究所的大力帮助下，引进设备3台，分别为炒锅、荞麦脱皮机、产品包装机。

加工苦荞保健茶，目前在西藏还是第一家。

据了解，苦荞保健茶含有生物类黄酮和芦丁，具有降低三高（高血压、高血脂、高血糖）的作用。

3）四川粮油集团在凉山州建立了“优质苦荞推广中心”，带动周边农户，形成了近10万亩的种植基地。

与中科院等科研机构合作，开发了苦荞挂面、精制粉、粥粉、休闲膨化食品等系列食品。

贵州赫章、威宁两地的企业也开发生产了苦荞糊、苦荞酥、苦荞酒等。

天津市内苦荞行业也有很多品牌，比如环太苦荞、航飞苦荞、三匠苦荞等，市场竞争也很激烈。

篇二：ERP销售工作计划erp初步实施规划一、erp实施目标第（0页）二、财务erp实施计划时间表0页）三、erp项目实施措施0页）四、erp实施需求计划第（0页）五、erp实施经费预算第（0页）财务部erp实施工作目标一、erp实施总体目标。

1、货币资金、应收、应付、资产、仓库库存账实相符、财务报表数据清晰。

为供销往来结算、核算、生产下单、销售接单、客户授信额度管理提供真实的信息共享；为真实反映企业生产经营状况提供客观的财务依据。

2、产成品bom材料清单数据清晰。

为生产采购订单材料预算、车间生产消耗领用、物控、财务监督、成本核算提供客观科学的依据及信息共享。

3、生产流程管理完整。

为生产计划排单、摧单、交单、车间安排生产提供信息共享。

4、人事管理、人员工资管理。

为员工工资计算、扣款、罚款、考勤提供实时的信息支持。

二、第一阶段目标：erp财务、供应链实施阶段（4月-8月）。

1、采购订单管理；2、采购入库单；3、供应商应付账款结算；4、付款单；5、领料出库单管理；6、原材料仓库、半成品仓库库存管理（重新分类）；7、应付账款与总账连接一体化；8、销售订单；9、销售发货出库单；10、收款单；11、生产完工入库单；12、成品库存管控；13、客户应收账款结算、授信额度管控；14、应收账款与总账连接一体化；15、固定资产盘点；16、总账数据调整；17、相关成品半成品核算单价调整；三、第二阶段目标：erp生产管理实施阶段（8月-12月）。

1、建立产成品bom材料清单数据；2、建立erp生产流程卡工序管理；3、车间在产品管理；4、产成品品质管理；5、材料采购品质管理；6、车间生产领料物控管理。

四、第三阶段目标：erp人事管理人事工资实施阶段。

erp实施工作计划时间表备注：1、在erp实施过程中本着先实施、后规范、再完善的原则。

对财务总账与供应链的连接按原账套继续操作，erp账套先做出入库单、月底做财务核算、库存盘点调整，经过一段时间的运行后再按原有的账套数据对erp应收应付等相关科目进行调整使之与原来的账套数据一致。