产品小组结构
产品小组的责权利
责任：确定销售任务指标 （销售额、毛利率、库存周转率）
权利： 1、确定款式 2、确定尺码以及库存深度 3、确定基准销售价格 4、确定参加哪些活动 5、确定打折节奏和深度
利益： 提成=销售额*毛利率*提成系数
小组制制度的讲解
人员构成 初始额度 使用额度 奖惩制度 管理考核
六、韩都衣舍成本
韩都衣舍生产中心根据多家供应商的询价结果及市场价格情况确定合 适的供应商，在价格的确定上，公司会根据面料成本、辅料成本、运 输成本、加工成本、其他特殊费用及供应商的利润采用成本加成的方 法核定出外协产品生产单价，其详细计算公式如下：
韩都衣舍服装定价包含五大部分：面料价格、辅料价格、配料价格、 特殊品类工艺价格、其他（加工费、运费等）
韩都衣舍
商业模式分析
目 录
DIRECTORY
1 公司简介简公司简
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介
2 商业模式描述
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3 商业模式评价
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4 商业模式创新
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5.商业模式升级
公司简介：
韩都衣舍电商集团创立于 2006年，是中国最大的互 联网品牌生态运营集团之 一。凭借“款式多，更新 快，性价比高”的产品理 念，深得全国消费者的喜 爱和信赖。2012年—2016 年，在国内各大电子商务 平台，连续五年行业综合 排名均排第一。
买手小组由选款师，选款助理，商品制作专员，订单库 管专员，文员组成(弹性较大，3-5人皆可)
进入买手小组后，每人的初始资金使用额度是2万~5万元
本月小组资金使用额度，是上个月销售额的70%(三个月 以内的小组是100%，四一六个月的小组，逐步递减到 70% ) 业绩排名前三名的小组,奖励特别额度，业绩连续排名后 三名的小组，解散重新分组( 排名6个月内和6个月以上划 分) 对部门主管和经理的考核，部门销售额占50%，后进小 组或者新成立小组的成长速度占50%
韩都衣舍发展历程
韩都衣舍正式 与韩国最大购物网
入驻淘宝
站AUCTION签订战 略合作协议,成为韩
韩都衣舍选款师模式确立,快速响应韩国
国代购第一品牌 流行时尚潮流,转型自有品牌,确立“韩
2006
风快时尚”品牌定位
2007
2009
2008
2010 2011
韩都衣舍与韩国SK投 资的大型网站11ST签 订战略合作协议,韩国 分公司正式运营。
3.0 互联网品牌孵化平台（2014-2015）：多品牌由公 司在主导,孵化平台切换成员工来主导
4.0 互联网品牌生态系统（2016-）：韩都衣舍+互联网
导入
1、IOSSP到底 是什么？
2、从“代购” 到“自有品牌” 的原因？
3、为什么坚 持做韩风？
4、韩都衣舍 靠什么赚钱？
商业模式描述
一、定位：韩都衣舍——韩风快时尚第一品牌
成本
三、盈利模式
收入
1、买手小组的培训费 2、代工厂的加工费 3、第三方物流费用 4、广告宣传费
1、通过天猫、京东等平台销售产品 收入 2、公司同时提供电商代运营服务， 收取服务费
四、关键资源能力
柔性供应链管理系统
1 2 产品研发及组织创新能力
客户资源和数据的优势 3 4 公司品牌影响力
五、现金流结构
韩都衣舍荣获“十佳网货品牌”,入选 “淘品牌”,成为“韩风快时尚”品牌
韩都衣舍入驻京 东、凡客诚品、 当当网,麦考林等 各大电子商务平 台,确立了“韩风 快时尚”第一品 牌的行业地位
模式演变：
1.0 单品牌阶段（2008-2011）：在这一个品牌里面完 成了整个组织结构和基本框架
2.0 多品牌阶段（2012-2013）：做了两三个品牌,开始 往多品牌方向上走
外协生产价格=面料价格+辅料价格+配料价格+特殊品类工艺价格+加 工费+运费+后整+外协厂商利润
外协厂商利润=（面料价格+辅料价格+配料价格+特殊品类工艺价格+ 加工费+运费+后整）*利润率
七、15、16年收入及收入构成
韩都衣舍的商品不只女装，还扩展到了男装、童装、配饰等，从数据上来看， 女装业务依旧是韩都衣舍的最重要业务，2015年女装的营收9.24亿元，占比 73.34%；2016女装的营收10.84亿元，占75.68%
商业模式评价
产品小组模式的评价
优点
缺点
（1）降低成本，把控质量，提高存货周 转率。 （2）每个小组拥有高度自治权和财权， 在各小组竞争中提高积极性。 （3）创建单品全流程运营体系，使得韩 都的售罄率高达97%。
（1）买手培养需要时间成本。 （2）买手水平参差不齐，产品品 质不稳定。 （3）销量多批的下单模式，对供 应链要求高。
中国市场
01
03
地
心
02
04
理
人
理
收
益
年龄---18~35岁的 细
口
细
都市时尚人群，
细
收入---中高等收 入人群
分
细
分
分
分
个性---韩风，
市
甜美风，东方
复古风，欧美
风
场
价格在0~200
元之间细分ຫໍສະໝຸດ 二、业务系统（教材p123）
产品小组模式的定义
产品小组模式的全称是“以产品小组为核心的单品全程运营体系”。 所谓的“单品全程运营体系”，是指每一款产品，从设计、生产、销售 都以“产品小组”为核心，企划、摄影、生产、营销、客服、物流等相 关业务环节配合，全程数据化、精细化的运营管理系统，“多款少量， 以销定产”，最大程度的发挥互联网的优势。产品小组之间独立运营， 独立核算，拥有90%以上的决定权，而营销部门、企划部门，只负责做 大框架下的规则的制定
培养体系 利益协调 库存问题 流量分配 小组复制
小组制制度的讲解
发现和培养一个优秀的买手团队，需要相当长时间的培训和不断 的实践,相关专业的培训体系的建立和完善非常重要。
因为每个小组都是独立核算,小组和小组之间的利益冲突，小组利 益和公司整体利益之间的冲突，需要不断加强制度建设。各个平 台的各种促销活动,各小组根据自己的情况，决定是否参加以及参 加的力度。 因为小组的资金使用额度和考核库存周转率的关系，买手在下生 产订单时，基本量都不会大,热销款往往容易出现断货现象，对生 产供应链的要求很高。 每日大量上新,而首页等资源页面有限，小组之间竞争激烈，为此 开发了内部广告竞价系统，同时大量的美工和市场部员工应加快 页面的更新速度，以及与淘宝同步的部门分拆。 老的买手小组的成员,可以申请成立新的买手小组，新小组成立后 的连续6个月内的小组提成的10%算在老组组长提成。