销售考核绩效方案
本方案中，销售人员的经营任务由两大版块构成：销售额任务+拜访量任务。

销售人员的薪酬体系有三大版块构成：底薪+销售提成+拜访奖励。

公司计划年销售额3000万，下设五个销售部门，每个部门经营任务60万/月。

具体任务分配如下：
一、销售专员：底薪2400
1、经营任务：A、销售任务 12 万/月 B、拜访任务 300户/月；
2、激励政策：
A、个人完成销售任务，提成比例为5%；
B、个人完成拜访任务，每拜访一家农资店奖励为10元，每拜访一户个人奖励为5元；
C、超额完成销售任务的，每笔提成在原来的基础上增加2%。

D、超额完成拜访任务的，每笔奖励在原来的基础上增加2元。

3、处罚规定：
A、完成销售目标≥80%的，销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。

B、完成销售目标≥60%的，销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。

C、完成销售目标≥40%的，销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。

D、完成销售目标≤40%的，销售人员的薪资为只发底薪，没有销售提
成和拜访奖励。

E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员，停发基础底薪，末位淘汰或者调岗试用。

二、销售主管：底薪3500
1、经营任务：
A、销售任务 60万/月。

其中部门任务 50万，个人任务 10万。

B、部门拜访任务1500户/月，其中个人任务300户/月。

2、激励政策：
A、个人完成销售任务，提成比例为4%。

部门完成任务，提成比例为1%。

B、部门完成拜访任务，每拜访一家企业店奖励为2元，每拜访一家个人店奖励为1元。

个人完成的经营任务比例同销售专员，
C、超额完成销售任务的，超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。

D、超额完成拜访任务的，超出部分每笔奖励在原来的基础上增加2元。

3、处罚规定：销售主管的处罚参考销售专员，考核任务、绩效均按部门考核。

A、完成销售目标≥80%的，销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。

B、完成销售目标≥60%的，销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。

C、完成销售目标≥40%的，销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜
访奖励。

D、完成销售目标≤40%的，销售人员的薪资为只发底薪，没有销售提成和拜访奖励。

三、销售费用管理制度
1、通讯费：销售人员每月电话费补助200元，销售主管每个月电话费补助300元。

2、交通费A：销售人员每月交通费补助1800元，销售主管每个月交通费补助2000元。

3、交通费B：因会议和因公出差的交通费、餐旅费，可按实际情况凭报销凭证经主管副总审批后方可报销，费用标准按照行政部相关管理制度执行。

4、招待费：销售过程中主力店代表、著名品牌商家大客户的招待需经销售总监批准，并填写《招待申请单》再进行招待。

5、礼品费：销售过程中，如需要礼品派送，经主管副总向公司总经理汇报并经同意后，填写《礼品派送申请单》方可进行。