如腾讯公司的QQ
6.2.2商业思维
（三）价值思维 优秀的创业应该是价值定位，不是
成本定位。 在价值定位的基础上，好的创业及
其产品溢价可以非常高。
创业者应当关注的是，使产品和服务具有 超出各部分总和的价值，这样自然就能获 得高利润。一个成功的商业模式应该建立 在一个核心价值之上，这就是改变生活或 者改变世界。比如阿里巴巴公司的成功就 在于他们的核心价值是为中小企业开展电 子商务提供服务，改变中小企业开展电子 商务难的现状。
6.1.2网络创业
（二）网络创业的优势
门槛低、投资少、成本少、风险小 市场大 周期短 运营不受时间限制 无条件限制 无发展空间障碍 无特权 人员组成简单
6.1.2网络创业
（三）网络创业的发展趋势
1．主流化、大众化 2．专业化分工 3．投入最小化
6.1.3创业者
一、创业者的个人素质
6.2.3商业模式 （一）商业模式定义 （二）商业模式内涵
商业模式就是公司靠什么途径或方 式来赚钱
业务模式就是如何让自己的东西卖 出去
如亚马逊和传统的巴诺书店。
一，他是一种新的模式，是和传统的方式 排斥的（对于一个客户而言，他从网上买 书了，就必然没有从书店买书）
二、他必须是持续性的，比如那个大头针 换别墅的商业案例，这是商业模式吗？答 ：不是。因为他不可能是持续性的。
创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类 主观能动性的高级表现形式，是推动社会发展的 不竭动力。
6.1.1创业概述
创新与创业两者的关系相互促进又相互制约，是 密不可分的辩证统一体。
创新是创业的基础，是创业人才必备的素质； 创业是创新的载体和表现形式。 创新为创业成功提供了可能性和必要的准备，但
如果脱离创业实践，缺乏一定的创业能力，创新 也就失去了价值。
6.1.2网络创业
（一）网络创业的概念
网络创业，就是在互联网上进行的创业活动。 网络创业一般与其他环境下创业是一样的， 有独立的公司，有经营项目，有员工，有特 定的商务活动。
网络创业为现代人提供了事业发展的广阔空 间，提供了实现财富增值的良机，也提供了 实现人生理想、人生价值的重要途径。
服务是一种才智，也是一种资源， 只有具备了这种才智，才能够拥有 客户资源和关系网络资源。
团队管理
1.确定清晰的创业目标 2.制定有效的激励机制 3.有一个好的团队领导
团队领导
1.领导素质 2.领导职能 3.领导方式
6.2.2商业思维
（一）机会思维 （二）资源思维 （三）价值思维
6.2.2商业思维
业务模式类似于实用新型专利，商业模式则是发明专利 。谁都知道一个发明专利的申请要比一个实用新型难很 多很多。
6.2.3商业模式
（一）商业模式定义
商业模式是一种包含了一系列要素及 其关系的概念性工具，用以阐明某个特定 实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客 户提供的价值以及公司的内部结构、合作 伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、 推销和交付）这一价值并产生可持续盈利 收入的要素。
6.2.3商业模式
运营模式是对企业经营过程的计划、 组织、实施和控制，是与产品生产和 服务创造密切相关的各项管理工作的 总称。
赢利模式决定任何行业企业的生死， 赢利模式决定企业财富价值的等级， 赢利模式决定企业核心竞争力价值高 低。
竞争模式的核心目的在于建立创业价 值的持续优势，好的价值模式往往使 企业经营达到”事半功倍”的效果，且 更容易获得资本市场的青睐。
收入模型（Revenue Model）：即公司通 过各种收入流（Revenue Flow）来创造 财富的途径。
6.2.3商业模式
（二）商业模式内涵
一个完整的商业模式由业务模式、运营模 式、赢利模式、竞争模式四个层级结构组 成。
业务模式的视角是外向视角，主要考虑企 业与企业之间的关系，是指企业在所处行 业产业链中的位置，以及与产业链其他各 环节在整个产业生态中的相互关系。
6.3 网络创业管理
6.3.1人才机制 6.3.2风险投资 6.3.3创业文化
6.3.1人才机制
（一）甄别机制 （二）职业机制 （三）激励机制 （四）发展机制
6.3.1人才机制
雇员失败，创业一定失败。 不善于识别人才、使用人才、激发人
才与培养人才的企业家，创业不可能 成功，更不可能创造优秀的企业。 基于新创企业的特质，可建立起人力 资源的管理层级机制
这种创新，通常有五种情况：引入一种新 的产品或者提供一种产品的新用途；采用 一种新的生产方法；开辟一个新的市场； 获得一种原料或半成品的新的供给来源； 实行一种新的企业组织形式，比如建立或 者打破一种垄断地位。
6.2.2商业思维
（二）资源思维
首先企业家必须聚集资源，根据商业 概念确定资源需求及其潜在的供应者。
其次是企业必须参与摄取必要资源的 交易过程，整合看中的资源，推动商 业概念转换成可销售的产品或服务。
网络创业者需要学会如何聚集互联网资源， 利用自身拥有的价值，与社会、其他商业 机构、甚至个人交换资源，可以采用免费 服务或者免费试用等方式快速获得用户认 可，以聚集人气资源，最终利用这些用户 的需求，为用户提供增值服务，获得超额 利润
亚马逊和当当什么的都是区别于传统书店的商业模式（ 并且一般情况下都是新的），但卓越上面的书基本上都 比当当的书便宜一两毛这就是业务模式的区别（注意， 价格只是一方面，业务模式是一个系统，所以没有经过 实际的调查就认为卓越的业务模式先进的话是不可信的 。）
所以很多商业计划书中提到的商业模式其实并不是商业 模式，而是他们自己的业务模式。业务模式的变化是渐 进性的改进，商业模式则是变革性的改革。
6.3.1人才机制
（一）甄别机制
价值观察：要从四个方面进行考察：行为细节、 价值观念、品德素养和领导才能。
才智面试：人才的重要内涵是聪明才智和延展性 适用考察：人才本身的内在气质是否契合新创企
业的现状与文化。任何一个大型公司都不会希望 公司章程充斥着一些所谓的异类，与整个大环境 格格不入。
（二）职业机制
6.2.1创业团队
4.网络创业团队配置
对于网络创业团队，一般的团队配置模式为： 创意+技术+服务
创意是创业的前提，其具备以下特征： 创意应具有市场价值，能在一定时期内产生利 润； 创意具有现实可行性，能付诸实践； 创业应具有新意，有创新，能抓住市场空间。
技术是指创业所需要的互联网相关 技术，比如以网站建设为赢利点的 创业，就需要网站建设相关的技术 等。
在这一含义中，包括几个要素：创业者、 创意、事业、财富、商机和风险。
6.1.1创业概述
二、创业核心要素和本质：
创业的核心要素包括创业机会、创业 项目、创业者的个人素质和能力
6.1.1创业概述
（1）创业机会主要是指具有较强吸引力的、较为持久 的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为市场提供 有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。
商机。不同类型的商机需要创业团队的类 型。创业者应根据创业者与商机间的匹配 程度，决定是否要组建团队以及何时、如 何组建团队。
团队目标与价值观。共同的价值观、统一的目标 是组建创业团队的前提，团队成员若不认可团队 目标，就不可能全心全意为此目标的实现而与其 他团队成员相互合作、共同奋斗。
团队成员。团队成员的能力的总和决定了创业团 队整体能力和发展潜力。
6.2.3商业模式
价值配置（ValueConfigurations）：即 资源和活动的配置。
核心能力（CoreCapabilities）：即公司 执行其商业模式所需的能力和资格。
价值链（Value chain）：为了向客户提供 产品和服务的价值，相互之间具有关联性 的，支持性活动。
成本结构（Cost Structure）：即所使用 的工具和方法的货币描述。
6.2.3商业模式
商业模式定义的9个要素：
价值主张（Value Proposition）：即公司通过 其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主 张确认了公司对消费者的实用意义。
消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。这 些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这 些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被 称为市场划分（MarketSegmentation）。
（一）机会思维
创业过程括机会识别、机会摄 取和机会开发。
如何正确地识别创业机会是创业者应当具备的重 要技能
机会摄取涉及可行的改变、喜好的方向与达成某 种渴望的未来状态
6.2.2商业思维
机会开发方面，一定要有创新，只有创新 才能有前途。
1.创业团队组建的基本原则 2.创业团队组建的主要影响因素 3.创业团队的组建程序及其主要工作 4.网络创业团队配置
6.2.1创业团队
1.创业团队组建的基本原则
目标明确合理原则 互补原则 精简高效原则 动态开放原则
6.2.1创业团队
2.创业团队组建的主要影响因素
创业者。创业者的能力和思想意识从根本 上决定了是否要组建创业团队以及团队组 建的时间表以及由哪些人组成团队。
（2）创业者要想创业成功，创业项目是关键，选对创 业项目就是创业成功的一半。创业项目选得好，不仅有 利于获得资金、人才和技术等方面的支持，也有利于事 业的可持续发展。
（3）创业者的个人素质和能力。创业者都具备基本的 创业素质和能力，包括要有强烈的创业意识、良好的心 理品质、广博的知识和较强的创业能力。
6.1.1创业概述
创业的本质是创造。创业活动的本质 归纳为7种创造活动，即财富的创造、 企业的创造、创新的创造、变革的创 造、雇佣的创造、价值的创造、增长 的创造。
6.1.1创业概述
三、创业与创新的关系：
创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种 概念化过程。
它有三层含义：第一，更新；第二，创造新的东 西；第三，改变。