方案设计合同
甲方：_____________________________乙方：_____________________________签订地点：_____________________________签订时间：_____________________________
_________工程方案设计合同
第一条甲、乙双方经营资格及承诺
1.1系依据相关法律法规合法设立并有效存续的法律实体，施工图单位必须具有国家颁发的资质。
1.2拥有合法权利、许可（为本合同之目的，“许可”系指任何政府部门或主管部门（如有）颁发的任何执照、许可、登记注册、证书、同意、批准、批复、确认、备案及/或授权）和授权签订、履行本合同，且本合同一经签署即构成对该方有效、有约束力、并可执行的义务。
1.3已采取一切适当和必要的行动获得签订和签署本合同所需的全部授权，且前述行动应持续有效。
1.4本合同之签字页上该方名称一栏中的签字均系分别由获该方正式授权的
签字人有效签署。
1.5签署及履行本合同均不会造成该方作为一方的任何合同或其他合同或文件的条款冲突和不履行，或者据此任何一方的财产可能受到限制。
（二）付款账户
甲方根据本合同的相应约定，将合同款项付至乙方以下账户：
乙方开户名：
开户行：
账号：。
乙方应保证其提供的银行账号的真实性、合法性。因乙方提供账号有误，导致甲方无法按时付款的，甲方不承担责任。
第八条总则
8.1建筑方案、扩初及施工图等各阶段设计深度应满足中华人民共和国于2009年1月1日起施行的《建筑工程设计文件编制深度规定》要求。
8.2建筑方案、扩初及施工图等各阶段设计深度应满足当地相关政府审批部门的审批要求。
8.3建筑方案、扩初及施工图等各阶段设计深度应满足甲方内部制定的相关设计深度标准以及设计指引等的要求。
8.4乙方送交的设计成果必须加盖公司印章，若未加盖公司印章，视为设计
成果不合格。
8.5方案设计阶段
8.5.1总体规划设计：总平面设计说明、总平面图（CAD图及彩色表现图）、交通分析图、消防分析图、日照分析图以及其它必要的分析图、地下车库平面布置图、公建平面规划图、总体规划表现图及模型（1：500）等。
8.5.2单体建筑设计：设计说明；标有主要控制尺寸的单体建筑平面、立面及剖面图；工程投资估算；单体建筑表现图等。
8.6指导扩初设计阶段
8.6.1设计总说明。
8.6.2总体规划设计：总平面规划图、总平面系列分析图（道路、交通、消防、绿化、日照等）、标高系统图、技术经济指标等。
8.6.3单体建筑设计：单体建筑的各个专业设计、工程投资概算；控制建筑风格和品质的细部详图及说明。
8.6.4表现图：规划、建筑、景观以及各部分重要节点的表现图。
8.7指导施工图设计阶段（包括建筑外立面装饰及幕墙方案设计等）
8.7.1全套建筑施工图设计；零星工程设计（如垃圾站、门卫、围墙等的方案及施工图设计）；小区变等标准设备用房的外立面装饰设计；管线综合设计（包括雨污水、供水、强弱电、室外消火栓、路灯和煤气等走向示意图）；雨污水、室外消火栓施工图设计。
第九条工作成果及知识产权归属
9.1乙方向甲方提供的设计资料、文件的份数：
9.1.1提供方案设计文件__12__套，方案设计表现图图板__3__套，研究模型一个，A4缩印文件__2__套（详见甲方设计作业指导书）。
9.1.2各阶段设计成果应包括各阶段全部电子文件及专业计算书。
9.1.3如果甲方需要各阶段更多的图纸文件，由乙方负责提供，甲方支付相应的工本费（A0：8元/张，A1：4元/张，A2：2元/张，A3：1元/张，A4：0.5
元/张）。
9.2知识产权归属和限制
9.2.1甲方向乙方支付本项目阶段设计费后，乙方向甲方提供的阶段性成果的著作权及其衍生权利归甲方单独所有，但乙方具有署名权。
9.2.2乙方无权在未经甲方许可的情况下将本工程项目的设计成果应用于其它工程。
9.2.3乙方无权在未经甲方许可情况下将甲方公司内部相关技术管理文件提供给第三方。
9.2.4若乙方违反上述2）、3）条款，甲方有权追究其全部责任，并可终止后续合作。
9.3设计成果权利瑕疵
9.3.1乙方保证向甲方提供的设计成果不存在任何权利瑕疵，包括但不限于知识产权瑕疵，并保证其合法性和独创性。乙方提交的设计方案，必须是甲方认可的设计人执笔，同时必须是专为本合同约定工程而设计，并不得抄袭、剽窃他人的设计方案，否则，甲方有权不支付设计费，已支付的部分，乙方应返还甲方，因此造成侵权的，一切责任均由乙方承担。
9.3.2如有第三方主张乙方提供的设计成果侵犯其知识产权的，由此引起的任何法律责任概由乙方负责。
9.3.3乙方必须对设计成果负担保之责，保证设计成果没有瑕疵，若甲方按照乙方要求实施设计成果，导致损失的，乙方须承担损害赔偿责任。
9.3.4乙方的设计方案无法当场验证，甲方根据乙方设计进行施工，导致整体工程不符质量要求，乙方对甲方损失承担赔偿责任。
第十条甲方职责
10.1及时向乙方提供设计需要的基本资料，如建筑用地红线图，地质勘察报告（包括钻探、测试、土壤穿透等），市政设施（如给排水、供电、有关用户等）的资料以及乙方需要的其他资料，并对所提供的资料的时限性及可靠性负责。
10.2对设计过程文件进行及时把关，并及时提出书面意见。
10.3对乙方提出的书面问题，于2日内作出书面答复。
10.4及时安排将乙方提供的所有设计文件呈报给有关政府部门批准；如延期批准，则下一阶段的工作将相应顺延推迟。
10.5甲方应为派赴现场处理有关设计问题的乙方工作人员，提供必要的工作生活及交通等方便条件。
第十一条乙方职责
11.1设计人应按国家技术规范、标准、规程及发包人提出的设计要求进行工程设计，按合同规定的进度要求提交质量合格的设计资料，并对其负责。
11.2乙方保证所有提交的设计文件及图纸，其深度必须符合中华人民共和国及当地现行的设计规范、标准、规程、技术规定及专业要求，并能满足可施工性的要求；乙方应按时提交设计文件，并协助甲方进行设计报审（配合甲方进行前期消防、市政配套征询；到规划、消防、供电、自来水、排水、燃气、卫生防疫、审图中心等相关部门）；乙方应承诺安排至少一名资深建筑师参与建筑设计及施工的全过程；在施工阶段中的设计变更需征得甲方同意并签认，由乙方负责修改。
11.3如所设计的各阶段成果不具备可实施性，乙方应配合施工图设计单位进
编号： HT-20214208 甲 方：______________________________ 乙 方：______________________________ 日 期：_________年________月_______日 最新规划设计合同模板 Party A and B have reached an agreement through friendly consultation to conclude the following contract.
[标签:titlecontent] 合同编号：_________ 本合同由下列双方于_________省_________市签署： 甲方：_________公司 乙方：_________公司 甲乙双方因_________工程总体规划文件事宜，经协商一致，达成本合同，共同遵守执行。 第一条设计内容 乙方为甲方设计_________工程并编制_________工程总体规划文件，主要内容包括： a.甲方厂区总平面布置; b.甲方第1、2、3期_________工程生产规模、产品、技术方案分析与规划; c.甲方技术经济效益分析与预测。 第二条设计期限 乙方于收到甲方提供的设计资料后_________天内向甲方交付_________工程总体规划文件。
第三条设计报酬及支付方式 甲方向乙方支付设计报酬人民币_________元，分两期支付，具体如下： a.本合同签署后_________个工作日内支付_________元; b.乙方提交_________工程总体规划文件并经甲方审核通过后_________个工作日内支付_________元。 第四条各方义务 a.甲方义务 (1)及时向乙方提供编制_________工程总体规划文件所需基础资料; (2)如期向乙方支付报酬。 b.乙方义务 (1)按期交付_________工程总体规划文件及其相关的图纸和技术文件资料; (2)及时解决_________工程总体规划文件中涉及有关的技术问题。 第五条工程验收 a.乙方编制的_________工程总体规划文件需经甲方专家委员会审核。 b.甲方专家委员会须于收到乙方提交的_________工程总体规划文件之日起_________个工作日内进行审核并提出意见，甲方专家委员会未于前述期限内提出意见，视为甲方接受乙方编制的_________工程总体规划文件。
一：平面设计合同 甲方： 乙方： 依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就委托设计事项，双方经协商一 致，签订本合同，信守执行： 一、合同内容及要求： 二、设计与制作费用： 设计与制作费用总计为：人民币￥元，(大写：元整)。 三、付款方式： 1、甲方需在合同签订时付委托设计与制作总费用的50%即人民币￥_________ 元， (大写：)。 3、乙方将设计制作印刷品交付甲方时，甲方需向乙方支付合同余款，即人民币 ￥元整(大写：)。 四、设计与制作作品的时间及交付方式： 1、乙方需在双方约定的时间内完成设计方案。因甲方反复提出修改意见导致乙方工作不能按时完成时，可延 期执行，延期时间由双方协商确定。 五、知识产权约定： 1、甲方在未付清所有委托设计制作费用之前，乙方设计的作品着作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权 利。 2、甲方将委托设计制作的所有费用结算完毕后，甲方拥有作品的所有权、使用权和修改权。 六、双方的权利义务： 甲方权利： 1、甲方有权对乙方的设计提出建议和思路，以使乙方设计的作品更符合甲方企业文化内涵。 2、甲方有权对乙方所设计的作品提出修改意见; 3、甲方在付清所有设计费用后享有设计作品的所有权、使用权和修改权; 甲方义务： 1、甲方有义务按照合同约定支付相关费用;
2、甲方有义务提供有关企业资料或其他有关资料给乙方; 乙方权利： 1、乙方有权要求甲方提供有关企业资料供乙方设计参考; 2、乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项; 3、乙方对设计的作品享有着作权，有权要求甲方在未付清款项之前不得使用该设计作品： 乙方义务： 1、乙方需按照甲方的要求进行作品设计与制作。 2、乙方需按照合同约定按时交付设计制作作品。 七、违约责任： 1、甲方在设计作品初稿完成前终止合同，其预付的费用无权要求退回;甲方在乙方作品初稿完成后终止合同 的，应当支付全额的设计费用。 2、乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方。 八、合同生效： 本合同一式两份，甲乙双方各持对方签字合同一份，具有同等法律效力。本合同自签字盖章之日起生效。 甲方(盖章)：乙方(盖章)： 甲方代表签名：乙方代表签名： 地址：__________ 地址：__________ 电话：__________ 电话：__________ 传真：__________ 传真：__________ 开户：__________ 帐号：__________ 日期：xx年xx月xx日日期：xx年xx月xx日 二：室内设计合同 甲方： 住所地址： 联系电话：手机号：
2015创业企业十大创新商业模式案例4 2015创业企业十大创新商业模式案例 ——教你如何重新定义客户价值！ 在互联网思维被赋予多重定义的时代，商业模式和传统的商业模式最大的区别在于，重新定义了客户价值。 管理学大师彼得·德鲁克曾经说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。“ 在互联网思维被赋予多重定义的时代，商业模式和传统的商业模式最大的区别在于，不再是关于成本和规模的讨论，而是关于重新定义客户价值的讨论。商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。可见，客户价值以及客户价值主张的重要性非同一般。 2015年是万众创业年，众多创业企业爆发，各种各样的创新型商业模式出现在市场中。品途网梳理了2015年各行各业的创业企业中具有代表性的创新商业模式案例，供中小型创业企业参考。 1.大疆——消费级无人机市场的霸主 企业介绍：深圳市大疆创新科技有限公司(DJI-Innovations，简称DJI)，成立于2006年，是全球领先的无人飞行器控制系统及无人机解决方案的研发和生产商，客户遍布全球100多个国家。它占据着全球70%的无人机市场份额。 创新性：无人机以前主要是应用在军事方面，而大疆是第一个将无人机应用在商业领域并获得成功的企业。大疆无人机如今已被应用在军事、农业、记者报道等方面，是可以“飞行的照相机”。
案例解读：大疆汪滔：遥控无人机王国的“愚者” 品途网短评：这家公司将目标受众从业余爱好者变成主流用户，而且它在这一过程中还能占据市场的主导地位，这种成功的案例在科技行业发展史上实属罕见。创新指数：5颗星。 2.滴滴巴士——定制公共交通 企业介绍：2015年7月15日，继快车、顺风车之后，滴滴快的旗下巴士业务“滴滴巴士”也正式上线。目前滴滴巴士已经在北京和深圳拥有700多辆大巴、1000多个班次。 创新性：滴滴巴士是第一个尝试将巴士进行多场景应用的定制巴士。滴滴巴士是关于定制化出行的城市通勤定制服务。它根据大数据测算并推出城市出行新线路。滴滴巴士还将巴士进行多场景应用，比如旅游线路定制、商务线路定制等扩展了巴士出行的场景。 案例解读：百花齐放的共享巴士，还是捉对厮杀的共享巴士？ 品途网短评：城市通勤定制服务出现的时间并不长，却发展很快。它是关于定制化出行的一种初步尝试。事实上，做定制服务的门槛其实是极高的，而滴滴巴士母公司滴滴出行的互联网技术和用户基础为其创造了有利条件。 3.百度度秘——表面它陪你聊天，其实你赔它消费 企业介绍：度秘（英文名：duer）是百度在2015年世界大会上全新推出的，为用户提供秘书化搜索服务的机器人助理。 创新性：度秘将人工智能带到了可以广泛使用的场景中，是百度强大的搜索技术和人工智能的完美结合体，可以用机器不断学习和替代人的行为。
The obligee in the contract can accomplish the goal in a certain period by discussing the agreed rights and responsibilities. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 建设项目委托代建合同
编号：FS-DY-25561 建设项目委托代建合同 委托人(全称)： 代建人(全称)： 依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》和有关建设项目管理办法，经委托人研究，同意将XXXXXX 建设项目委托给代建人实施代建管理,按照平等、自愿和诚实信用的原则，就代建管理事项协商一致，订立本合同。 一、项目概况： 工程名称： 工程地点： 工程内容：前期工作代理和建设实施代建 总投资(估算投资)： 工程立项批准文号： 二、工程总建设期 工程总建设期(自合同签订日起)：20XX.XX.XX-
20XX.XX.XX, 三、质量标准: 优良 四、合同价款: 甲方以项目总概算的2% 作为乙方的代建管理费(工程概算为XXXX万元，开班费等其他费用XXXX万元)。工程竣工后，根据审计结果据实调整代建管理费。 五、合同组成的文件 组成本合同的文件包括： 1、双方认可的有关工程的变更、洽商等书面文件或协议修正文件 2、委托代建合同书 3、本合同专用条款 4、本合同通用条款 5、描述代建项目的技术性文件 6、标准、规范及有关技术文件 构成本合同的文件若存在歧义或不一致时，则按上述排列次序进行解释。 六、本协议书中的有关词语含义与本合同第二部分《通
（设计）制作类合同范本 甲方： 乙方： 根据《中华人民共和国合同法》及国家有关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，经友好协商，就甲方委托乙方制作项目，签定本合同，并共同遵守。 一、制作内容 注：以上金额已经包含制作费、运输费、安装费及其他费用（未尽事项见附件）二、合同期限： 乙方应于甲方支付首付款日__日内向甲方提供设计图，设计图经甲方确认后__日内开工备料，至年月日前制作安装完成，工作周期日。 三、合同金额及付款方式 （一）本合同总金额为：人民币元（人民币大写元整）。 （二）付款方式：本合同按以下方式分次付款： 1、合同签定后日内，甲方向乙方支付合同总金额的 %，计人民 币元，作为首付款，乙方开始进行合同内容制作； 2、合同签定后日内，甲方向乙方支付合同总金额的 %，计人民 币元； 3、乙方制作、安装完成后，经甲方会同乙方验收合格后日内，一次性 支付合同所余款项，计人民币元； 4、以上付款甲方以 ____的方式支付，乙方在收到以上款项时须向甲方开 具国内等额有效发票，若乙方不能提供国内有效发票，甲方有权代扣代 缴税金。 四、验收标准： 项目制作内容、材质按第一条或合同附件约定为准，验收质量以达到甲方认可效果为准。 五、违约责任
(一)甲方应按合同规定付款，如延期付款，每延期一日按应付款金额 的‰向乙方支付违约金，延期付款超过日乙方有权停止工作或终止合同。 （二）如因乙方原因造成未能按期完成制作内容，每延期一日，乙方按合同总额的‰向甲方支付违约金；延期超过日甲方有权终止合同并要求乙方赔偿因延期交工造成的损失。 (二)甲方应在合同签定后日内向乙方提交设计所需的全部图文资料并承 担资料的真实性责任。 (三)甲方对已经签字认可的或正在制作过程中的设计稿有权利提出修改意 见，但应承担由此引起的费用，并相应顺延工作时间。 (四)乙方有义务为甲方的知识产权保密。 (五)如因乙方制作质量未达到设计标准，甲方有权终止本合同，乙方应退还 甲方预付的全部制作费，并承担合同总金额的______%的赔偿金；甲方也可以根据具体情况与乙方协商解决，甲方有权酌情扣费，并要求乙方对因此而造成的损失进行赔偿。 六、不可抗力条款 由于不能预见、不能避免和不能克服的自然原因或社会原因，致使本合同不能履行或者不能完全履行时，遇到上述不可抗力事件的一方，应立即书面通知合同其他方，并应在不可抗力事件发生后十五天内，向合同其他方提供经不可抗力事件发生地区公证机构出具的证明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效证明文件。由合同各方按事件对履行合同影响的程度协商决定是否解除合同、或者部分免除履行合同的责任、或者延期履行合同。 七、争议的解决 凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，合同双方应通过协商解决；协商不成，任何一方均可向_______人民法院起诉。 八、其它 （一）本合同附件“项目工作要求及费用明细”与本合同有同等效力，双方在签订本合同时也应在附件上签字盖章。” （二）本合同如有未尽事宜，经双方友好协商，可另行签订补充协议，补充协议与本合同具有相同的效力。
合同编号： 装饰工程设计合同 项目名称：学府华庭·增辉住宅设计 项目地点： 委托方（甲方）： 承接方（乙方）： 签订日期：二０一七年月
个人住宅委托设计协议书 甲方（委托人）：乙方（受托人）： 现居住地：现居住地： 联系电话：联系电话： 甲方委托乙方对株洲市区小区号楼单元户进行室内设计服务，经双方协商，签订如下合同，以便共同遵守： 一、设计费用 该房为高层住宅（庭院和顶层阁楼不在设计范围之内）建筑面积为137 ㎡，结构为框架结构，设计费每平米元人民币（详情参照附件《设计收费标准及服务条款》),甲方应支付乙方设计费共计元（大写人民币：圆）；收费面积按照建筑面积乘以90%计算；如果房屋结构有大规模的更改(如：搭建阁楼、平台、楼板开洞，花园景观设计等)，需要结构承载计算，则与乙方洽商收取费用另计. 二、付款方式 1、首期款：该协议签订后，甲方应向乙方支付总设计的50%，约为元 （大写万仟百圆整）； 2、二期款：甲方确定乙方效果图后，甲方应向乙方支付总设计费的45%， 约为元（大写万仟百圆整）； 3、尾款：乙方将施工详图纸绘制完毕提交给甲方（节点大样除外），甲方 应向乙方支付总设计费的5%，约为元（大写万仟百圆整）； 三、甲方设计要求 1、设计风格确认为：。 2、在不违反上述设计要求时尽量采用甲方提供所喜爱的品牌产品。 四、乙方工作内容 1、房屋测量，空间平面规划设计（含强、弱电设计）。 2、空间墙、顶、地各平、立面深化方案设计：详细的施工图纸。 3、空间整体色彩配置，风格的确定：实景参考图片，三维效果透视图。 4、主材陪同选购：橱柜、墙地砖、地板、壁纸、门、洁具、壁柜。 5、家具、灯具陪同选购，家具尺寸统计表。
商业模式 一、企业战略愿景盈利模式 纽恩泰以高瞻远瞩的战略愿景进入中国市场，并与资深品牌战略管理公司形成深度战略伙伴，制定清晰的品牌战略目标，成为亚洲新能源产业的标标企业。 纽恩泰企有强大的战略愿景指导，一步步走向卓越，和目前空气能热泵热水器产业大量的中小企业缺乏远大目标相比，纽恩泰可持续竞争力更强，并使跟随纽恩泰成长的加盟者一同受益。 二、品牌溢价驱动市场盈利模式 纽恩泰品牌溢价盈利模式是通过品牌“稀缺价值”的建立，在战略营销中获得高出品类基准价格的一种溢价盈利模式。通过纽恩泰品牌驱动获得的溢价可以反哺品牌“稀缺价值”的影响力，再度驱动市场营销, 形成良性循环。 为保障纽恩泰品牌溢价盈利模式实施，纽恩泰品牌和上海极品策略品牌营销策划机构形成战略合作。极品策略机构是一家卓越的公司战略管理和品牌营销盈利模式制定的智业机构。通过系统服务企业，提炼、创造出纽恩泰品牌的“稀缺价值”, 并以纽恩泰品牌“稀缺价值”的影响力来驱动市场。 在中国家电行业，一个优秀品牌商品比普通商品的销售溢价至少要高出25%以上，这种通过品牌力量获得的额外溢价是企业可持续的利润来源。可以有力的支持企业去赢得顾客忠诚，消化企业技术创新、产品创新、流程创新的各种成本投入，使品牌企业获得一种良性循环的机制。 三、精益产品盈利模式 纽恩泰以强大的领先创新技术，全球顶尖的空气能热泵专用换热器，微电脑全智能化操作控制系统，自由设定的冷热模式，超强的节能效果给人舒适、给空气能热泵市场创造一种安全、尊贵、奢美的全新沐浴享受。 纽恩泰全面创造了精益产品盈利模式，快速的品类创新及产品升级，以精益产品满足全方位市场需求。 在设计上，源于新加坡的设计理念，专业设计师团队合力精心设计。 在产品价格上，家用机全系列产品满足从普通到高端消费者的价值体现。工程机满足工
政府投资建设项目代建合同 第一部分合同协议书 甲方（委托单位，全称）： 乙方（代建单位，全称）： 根据《中华人民共和国合同法》、《****经济技术开发区政府投资项目代建制管理暂行办法》及相关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚信原则，为保证政府投资项目的顺利实施，充分发挥政府投资效益，经甲乙双方协商同意，就项目由乙方代建事宜协商一致，依法达成如下协议。 一、代建项目概况 项目名称： 项目总投资：万元（以立项批复金额为准） 资金来源： 建设时间： 建设地点： 建设内容： 二、项目代建方式： 根据《****经开区政府投资项目代建制管理暂行办法》文件，管委会直接委托****经开区开投资发展公司为代建单位，代建方式为全程代建。 三、代建项目管理目标 1.投资控制金额：万元（以经批准的投资概算为限，未办理
概算批复的项目以预算评审金额为准）。 2.项目管理期限：自项目代建合同生效起到代建项目实体移交手续完成止。代建项目竣工验收备案后月内向财政部门申请办理工程结算及竣工财务决算审批事宜，并按合同约定向使用单位办理代建项目实体移交手续。 3.项目工程质量标准：合格。 4.项目安全管理目标：项目建设过程中无安全责任事故。 5.项目建设廉洁守法目标：严格遵守法律、法规、政策要求和廉洁规定，无违法违纪行为。 三、代建服务费 根据《关于印发湖南省政府投资项目代建服务取费标准的通知》〔湘发改价服〔2015〕744号〕文件规定，本项目代建服务费取费基数为万元，代建服务费为万元（测算公式）。 四、代建公司的项目建设管理团队 乙方代建项目经理姓名及联系电话：。 乙方现场管理人员姓名及联系电话：，其中现场负责人为。 项目管理团队其他不允许变更的人员：。 五、合同文件 组成合同的各项文件应互相解释，互为说明。除通用条款明确规定可以作出不同约定外，合同协议书的内容不得与通用条款相抵触，否则相关内容无效。合同文件的组成如下： 1.合同协议书； 2.合同通用条款（每年备案一次）； 3.初步设计及投资概算的审查批复文件； 六、其它约定事项 1.本项目的质量保修期设定为年，（分部分项
******** 历史文化名城保护规划] 项目合同 甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）甲乙双方经友好协商，按照平等自愿、互惠互利的原则，经协商一致，达成以下合同条款，以资信守。 1. 项目名称 ******************** 历史文化名城保护规划。 2. 工作范围 总用地面积约为****.00 平方公里（或公顷）。 3. 工作内容 3.1. 第一阶段：现场踏勘及项目讨论阶段[5 个工作日] 主要针对项目背景和项目特色，对项 目现场进行详细踏勘，了解掌握现场的地形地貌、建筑、交通、水系、植被、景观、生 态、水文、地质、气象以及环境保护等方面的技术资料和参数；了解甲方和上级相关主 管部门对项目设计的初步设计和要求，就设计的总体构想和设计框架进行充分的沟通和 交流。 3.2. 第二阶段：方案阶段[20 个工作日] 乙方向甲方提交规划方案，供甲方讨论确定, 甲方及时向乙方提供书面的方案确定意 见。（基于对更高层面规划的解读以及对现状场地的分析和研究，通过规划设计模型分 析、梳理确定功能布局模式、土地利用模式、道路系统模式、景观体系模式、保护开发 运营模式等，力求达到传统文化和现代文明的融合、保护与开发的统一、拆迁与安置的 有机结合，达到经济效益、社会效益和环境效益的统一。）提交成果如下： 3.2.1. 规划文本 1）历史文化价值概述 2）保护原则和重点
******** 历史文化名城保护规划] 项目合同 3）总体规划层次的保护措施 4）确定文物古迹保护项目，划定保护范围和建设控制地带、提出保护要求
5）确定需要保护的历史地段、划定范围并提出整治要求 6）重要历史文化遗产修整、利用、展示的规划意见 7）规划实施管理的措施 3.2.2. 规划图纸 1）区域位置图 2）现状分析图 3）文物古迹、历史地段、风景名胜分布图 4）历史文化名城保护规划图 5）土地利用规划图 6）功能布局规划图 7）道路系统规划图 8）绿化景观系统规划图 9）开发强度控制图 10）建筑高度控制图 以上成果提供文本（简本）6套，款项结清后提供电子光盘1张。 33 第三阶段：成果阶段［甲方提供“第二阶段”修改意见书后20个工作日］ 提供成果如下： 3.3.1. 规划文本 1）历史文化价值概述 2）保护原则和重点 3）总体规划层次的保护措施 4）传统格局和历史风貌保护要求 5）确定历史文化街区、名镇、名村的核心保护范围和建设控制地带、提出保护要求 6）重要历史文化遗产修整、利用、展示的规划意见
广告设计合同范本 合同目的表明了合同当事人订立合同的目的，作为合同的一个组成部分有助于合同的完整性。下面给大家分享广告设计合同，一起来看看吧！ 广告设计合同1 单位：__________________(下简称甲方) 广告商：________________(下简称乙方) 甲、乙双方经友好协商，本着互惠互利的原则，就甲方委托乙方的宣传策划事宜，达成如下条款： 第一条：甲方委托乙方宣传策划的项目 _____________________________________________________________________ ______________ 第二条：宣传策划原则 乙方按甲方规定，提供全程宣传策划包括广告策划与设计的服务，为甲方市场定位及市场区域提供参改依据，为决策服务。 第三条：代理方式 甲方委托乙方全权全程宣传策划，并委托平面设计、广告代理等业务，全面负责本次项目的宣传策划工作。 第四条：甲方的权利和义务 1、在约定期限内要求乙方提交有关宣传策划方案，从市场调查依据确认后再由甲方协助组织实施。 2、有权要求乙方在委托范围内从策划角度提供书面意见和建议。 3、要求乙方向甲方提供策划方案及调整宣传策略和建议。 4、批准乙方制订的整体宣传策略，承担有关宣传推广、广告等所需的各项费用。 5、按合同约定与乙方结算宣传策划费并按时支付。 第五条、乙方的权利和义务 1、有权按照合同要求甲方支付宣传策划费。 2、负责根据甲方要求和项目进度的不同阶段，提报广告计划，经甲方认可
后组织实施。 3、乙方提供： ⑴、项目报纸软性文章撰写; ⑵、项目各种展销、促销、优惠活动的策划。 4、承担因乙方过错造成的索赔或其他法律责任。 第六条：代理期限 甲方委托乙方宣传策划期限分为：______年_____月_____日至______年_____月_____日止; 第七条：项目宣传策划费的给付标准和方式 1、宣传策划费共计￥________元(大写______________________)。 2、本合同签订后，甲方即向乙方支付人民币￥____________整(大写___________________________)为预付款。 3、活动结束后，甲方向乙方支付合同余款，即人民币￥____________________整(大写________________________)。 第八条：违约责任 1、因甲方未提供有关许可证及相关法律文件资料、活动优惠政策而造成损失的，则甲方承担全部责任。 2、如因乙方原因，不及时提供宣传策划方案，甲方追究责任或终止合同。 3、甲方如未按照双方约定支付给乙方宣传策划费，乙方有权解除合同。 4、在合作过程中任何一方泄露商业秘密或将有关资料提供给第三人的，另一方有权要求对方承担相关经济损失。 5、任何一方单方擅自中止合同或解除合同均属违约行为，需由违约方承担因此给守约方造成的相关损失和违约责任。 6、本合同执行过程中，如有因不可抗力因素影响有关条款之执行的，应由双方协商，妥善解决，在双方达成一致意见的基础上而中止合同或改变合同的有关条款的不视为违约。 第九条：附则 1、双方可对本合同的条款进行补充，以书面形式签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。
代建项目合同书模板 合同编号： 甲方： 乙方：签约地点：签约时间：项目委托代建合同年月日 甲方： 乙方： 根据国家、省市法律法规及其它规范性文件，为保证本项目的顺利实施，充分发挥政府投资效益，严格控制投资概算，遵循平等、公平、公正和诚实信用的原则，经甲、乙双方协商同意，签订本合同。 项目名称： 项目投资估算：万元 建设地点： 建设规模及内容： 全过程代建从开展办理用地手续开始至项目竣工验收、竣工决算、移交和保修期结束之日止的建设全过程代建统筹管理，包括在项目前期阶段, 组织项目可研、设计管理工作，申报各项报建审查手续；在项目实施阶段，进行设计管理、招标管理、设备材料采购管理、施工管理、投资控制和竣工验收等工作，并对工程项目进行质量、进度、投资、合同、信息、安全等方面的有效统筹管理和控制，直到办理竣工验收手续和竣工决算、资产移交使用单位、保修期满和办理产权等实施过程的建设管理工作及各种手续的报审管理工作。 1、投资控制金额：确保投资控制在经批准的初步设计概算内。
2、工程质量标准：合格。 3、安全文明控制目标：确保工程无重大安全事故，确保现场安全文明施工符合相关规定。 4、进度控制目标：本项目的代建期限从代建合同签订之日起计，至项目通过工程竣工验收移交使用单位，工期日历天。竣工验收合格后3个月内向市财政部门申请办理项目财务决算审批手续。 取费费率：%；代建服务费暂定金额：大写：万元人民币。 最终代建服务费=经批准的建安工程审核结果×取费费率。本项目代建服务费暂以项目投资估算人民币万元作为计费基数。最终取费基数以政府部门批准的建安工程审核结果为准，调整代建合同总价。 1、合同协议书和双方认可的补充协议书或文件 2、专用合同条款 3、通用合同条款 4、中标通知书 5、投标书及附件 6、招标文件及附件 7、初步设计文件及审查批复文件 8、标准、规范及有关技术文件 构成本合同的文件若存在歧义或不一致时，则按上述排列次序进行解释。 甲方：乙方： 法定代表人：法定代表人：
规划设计合同模板 Planning and design contract template 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日 合同编号：XX-2020-01
规划设计合同模板 前言：合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。本文档根据合同内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 工程名称：_________ 工程地点：_________ 合同编号：_________（由设计人编填） 设计证书等级：_________ 委托方：_________ 设计方：_________ 委托方委托设计方承担_________规划设计，工程地点为_________，经双方协商一致，签订本合同，并共同履行。 第一条本合同签订依据 1.1《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市规划法》、《建设工程勘察设计市场管理规定》、《城市规划设计计费指导意见》和相关设计收费标准。 1.2国家及地方有关规划设计管理法规和规章
1.3规划项目批准文件 1.4其他：_________ 第二条设计依据 2.1委托方给设计方的委托书或设计中标文件 2.2委托方提交的基础资料 2.3设计方采用的主要技术标准是： □《城市规划编制办法》 □《城市用地分类与规划建设用地标准》（gbj137-90）□《村镇规划标准》（gb50188-93） □《城市居住区规划设计规范》（gb50180-93） □《城市道路交通规划设计规范》（gb50220-95） □《武汉市城市建筑规划管理技术规定》 □《武汉市城市市政公用和其他工程设施规划管理技术规定》 其他：_________ 第三条合同文件的优先次序
图文设计制作合同协议 书 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
图文设计、制作合同 甲方： 乙方：广告创意有限公司 甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，在平等互利、友好协商的基础上，就甲方委托乙方设计、制作等事宜达成如下条款： 一、合同内容 1、乙方按照甲方的要求设计、制作合格的图文产品。 2、图文产品具体规格、参数：。 二、合同期限 本合同有效期自年月日至年月日止。 三、合同履行 1、交货时间：以甲乙双方商定的时间为准。 2、交货地点：。 四、合同金额及结算方式 1、合同金额：每次制作费用元人民币。 2、结算方式：采用年结方式，即甲方在年月底前向乙方支付累积制作费用。 五、双方权利义务 1、甲方应当提供相应的制作资料，乙方应妥善保管甲方所提供的资料，不得损坏、更改或挪作他用，在完工后及时归还甲方，销毁所有复制件。 2、未经甲方同意，乙方不得将委托事项全部或部分转交他人完成。甲方所委托项目均为保密项，乙方不得向任何第三方披露。
3、甲方有权监督乙方完成委托事项，并随时向乙方查询委托事项的执行情况，乙方应及时给予答复。 4、甲方按约支付制作款项的同时，乙方应当向甲方提供有效税务发票。 5、因不可抗力原因，而迟延履行本合同或者无法履行本合同，发生不可抗力事件的一方应及时通知另一方，双方应友好协商解决。 六、违约责任 1、任何一方履行合同不符合约定的，守约方有权要求违约方承担继续履行、采取补救措施等责任。 2、任何一方没有按约履行本合同，违约方应当赔偿守约方违约金元人民币，违约金不足以弥补守约方实际损失的，违约方应当赔偿守约方实际损失。 七、争议解决方式 本合同发生争议时，由双方协商解决。协商不成的，向甲方所在地人民法院提请诉讼。 八、未尽事宜，由双方进行协商。与本合同有关的其他附件，与本合同具有同等的法律效力。 九、本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份，自合同签订之日起生效。 甲方：（盖章）乙方：（盖章） 法定代表人：法定代表人： 日期：年月日日期：年月日
商业模式创新的特点是什么 商业模式创新起源于20世纪90年代中期计算机互联网在商业世界的普及应用。商业模式创新被认为能带来战略性的竞争优势，是新时期企业应该具备的关键能力。以下是本人为你精心整理的商业模式创新的特点，希望你喜欢。 商业模式创新简述 要理解什么是商业模式创新，首先需要知道什么是商业模式，虽然最初对商业模式的含义有争议，但到2000年前后，人们逐步形成共识，认为商业模式概念的核心是价值创造。商业模式，是指企业价值创造的基本逻辑，即企业在一定的价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务、并获取利润的，通俗地说，就是企业如何赚钱的(Timmer，1998;Linder等，2000;Rapper, 2001)。商业模式是一个系统，由不同组成部分、各部分间连接关系、及其系统的“动力机制”三方面所组成(Afuah等，2005)。商业模式的各组成部分，即其构成要素， 如下表所示，大体有9个，可归为5类。有些要素间密切关系，如核心能力和成本是企业内部价值链的结果或体现，客户关系依赖所提供产品或服务的性质及提供渠道。每个要素还以更为具体的若干维度表现出来，如市场类的目标客户要素，从覆盖地理范围看，可以是当地、区域、全国或者国际;从主体类型看，可以是政府、企业组织或者一般个体消费者;或者是根据 年龄、性别、收入、甚至生活方式划分的一般大众市场或细分市场等等。 商业模式创新是指企业价值创造提供基本逻辑的变化，即把新的商业模式引入社会的生产体系，并为客户和自身创造价值，通俗地说，商业模式创新就是指企业以新的有效方式赚
钱。新引入的商业模式，既可能在构成要素方面不同于已有商业模式，也可能在要素间关系或者动力机制方面不同于已有商业模式。 商业模式创新特点 创新概念可追溯到熊彼特，他提出创新是指把一种新的生产要素和生产条件的“新结合”引入生产体系。具体有5 种形态：开发出新产品、推出新的生产方法、开辟新市场、获得新原料来源、采用新的产业组织形态。相对于这些传统的创新类型， 第一，商业模式创新更注重从客户的角度，从根本上思考设计企业的行为，视角更为外向和开放，更多注重和涉及企业经济方面的因素。商业模式创新的出发点，是如何从根本上为客户创造增加的价值。因此，它逻辑思考的起点是客户的需求，根据客户需求考虑如何有效满足它，这点明显不同于许多技术创新。用一种技术可能有多种用途，技术创新的视角，常是从技术特性与功能出发，看它能用来干什么，去找它潜在的市场用途。商业模式创新即使涉及技术，也多是和技术的经济方面因素，与技术所蕴涵的经济价值及经济可行性有关，而不是纯粹的技术特性。 第二，商业模式创新表现的更为系统和根本，它不是单一因素的变化。它常常涉及商业模式多个要素同时大的变化，需要企业组织的较大战略调整，是一种集成创新。商业模式创新往往伴随产品、工艺或者组织的创新，反之，则未必足以构成商业模式创新。如开发出新产品或者新的生产工艺，就是通常认为的技术创新。技术创新，通常是对有形实物产品的生产来说的。但如今是服务为主导的时代，如美国2006年服务业 比重高达68.1%，对传统制造企业来说，服务也远比以前重要。
项目委托代建合同 合同编号： 甲方： 乙方： 签约地点： 签约时间：年月日
第一部分代建协议书 甲方： 乙方： 根据国家、省市法律法规及其它规范性文件，为保证本项目的顺利实施，充分发挥政府投资效益，严格控制投资概算，遵循平等、公平、公正和诚实信用的原则，经甲、乙双方协商同意，签订本合同。 一、项目概况 项目名称： 项目投资估算：万元 建设地点： 建设规模及内容： 二、建设模式：全过程代建 从开展办理用地手续开始至项目竣工验收、竣工决算、移交和保修期结束之日止的建设全过程代建统筹管理，包括在项目前期阶段, 组织项目可研、设计管理工作，申报各项报建审查手续；在项目实施阶段，进行设计管理、招标管理、设备材料采购管理、施工管理、投资控制和竣工验收等工作，并对工程项目进行质量、进度、投资、合同、信息、安全等方面的有效统筹管理和控制，直到办理竣工验收手续和竣工决算、资产移交使用单位、保修期满和办理产权等实施过程的建设管理工作及各种手续的报审管理工作。 三、代建项目管理目标 1、投资控制金额：确保投资控制在经批准的初步设计概算内。 2、工程质量标准：合格。 3、安全文明控制目标：确保工程无重大安全事故，确保现场安全文明施工符合相关规定。 4、进度控制目标：本项目的代建期限从代建合同签订之日起计，至项目通过工程竣工验收移交使用单位，工期日历天（不含办理产权时间）。竣工验收合格后3个月内向市财政部门申请办理项目财务决算审批手续。 四、代建服务费 取费费率： %； 代建服务费暂定金额：大写：万元（小写：￥万元）人民币。 最终代建服务费=经批准的建安工程审核结果×取费费率（代建期间代建服务费率固定不变）。 本项目代建服务费暂以项目投资估算人民币万元作为计费基数。最终取费基数以政府部门批准的建安工程审核结果为准，调整代建合同总价。 五、本合同由以下文件组成： 1、合同协议书和双方认可的补充协议书或文件
城市工业园区“光储充”商业模式 设计方案 2018年7月
目录 1 项目概况 (3) 2 园区用电分析 (3) 3 光伏发电量 (3) 3.1 光照资源情况 (3) 3.2 光伏发电分析 (4) 4 电池组配置 (6) 5 系统方案分析 (6) 6 本地EMS介绍 (8) 7 投资收益分析 (9) 7.1投资分析 (9) 7.2收益分析 (9) 8 建议及结论 (11)
1 项目概况 建设地点：上海，地处东经E121.15°，北纬N31.06°。 项目用途及配置：园区共配置1MWp光伏电站，1MWh储能系统，3台7kW交流充电桩和3台60kW直流充电桩，通过能量管理系统（EMS）形成园区交直流母线光储充微电网系统。光伏发电输出电能并在交流400V母线，为交流负载提供电能，储能系统并在750V直流母线上，供直流充电桩等直流负载使用，同时，系统通过PCS实现交直流微电网的电能转换。利用光伏发电自发自用和削峰填谷，节省电费和获得收益，达到最佳的投资收益率。 2 园区用电分析 园区负荷较大，光伏配置1MW，光伏发电全部用于负载消纳。 上海大工业用电峰平谷电价如下： 3 光伏发电量 3.1 光照资源情况 上海，东经E121.15°，北纬N31.06°；查询光照资源情况如下，在5°倾角的屋顶安装的情况下，首年发电辐照量1306 kWh/m2。
屋顶安装，无遮挡的情况，首年小时数1306小时。 3.2 光伏发电分析 采用单晶300W的组件，屋顶安装1000kW光伏系统（倾角5°），自发自用（60%），余电储能（32%，直流充电桩8%）。首年发电辐照量1306kWh/m2。 1）理论当年发电量 太阳能板合计容量为1000kWp。 全年发电量约等于:1000×1306/10000=130.6万kWh。 2）发电量计算 光伏发电为屋顶电站，直流线及交流导线有一定的损耗，本工程此处损耗值按1%设计。 大量的太阳能电池板之间存在一定的特性差异，不一致性损失系数取1%; 考虑太阳能电池板表面即使清理仍存在一定的积灰，遮挡损失系数取1%; 逆变器的效率（欧洲效率）约为98%； 早晚不可利用太阳能辐射损失系数3%，光伏电池的温度影响系数按1%考虑，并考虑当地气候变化较大及各种不利因素的影响，此处不可预见因素损失系数2%。 系统总效率为:99%×99%×99%×98%×97%×99%×98%=89.5%。
设计类合同 甲方： 乙方： 依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就委托设计 事项，双方经协商一致，签订本合同，信守执行： 一. 合同内容及要求： 二、设计与制作费用: 设计与制作费用总计为：人民币￥元，（大写：元整几 三、付款方式: 1.甲方需在合同签订时付委托 元, 设计与制作总费用的％即人民币￥ （大写：）o 2、乙方将设计制作印刷品交付甲方时，甲方需向乙方支付合同余款，即人民币 ￥元整（大写：）。 四、设计与制作作品的时间及交付方式： 1、乙方需在双方约泄的时间内完成设计方案。因甲方反复提出修改意见导致乙方工作不
能按时完成时，可延期执行，延期时间由双方协商确左。 五、知识产权约定： 1、甲方在未付淸所有委托设计制作费用之前，乙方设计的作品着作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利。 2、甲方将委托设计制作的所有费用结算完毕后，甲方拥有作品的所有权、使用权和修改权。 六、双方的权利义务： 甲方权利： 1、甲方有权对乙方的设计提出建议和思路，以使乙方设计的作品更符合甲方企业文化内涵。 2、甲方有权对乙方所设计的作品提岀修改意见； 3、甲方在付淸所有设计费用后享有设计作品的所有权、使用权和修改权； 甲方义务： 1、甲方有义务按照合同约泄支付相关费用； 2、甲方有义务提供有关企业资料或英他有关资料给乙方； 乙方权利： 1、乙方有权要求甲方提供有关企业资料供乙方设计参考； 2、乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项； 3、乙方对设计的作品享有着作权，有权要求甲方在未付淸款项之前不得使用该设计作品： 乙方义务： 1、乙方需按照甲方的要求进行作品设计与制作。 2、乙方需按照合同约肚按时交付设计制作作品。 七、违约责任：
图文设计、制作合同 甲方： 乙方：广告创意有限公司 甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，在平等互利、友好协商的基础上，就甲方委托乙方设计、制作等事宜达成如下条款： 一、合同内容 1、乙方按照甲方的要求设计、制作合格的图文产品。 2、图文产品具体规格、参数：。 二、合同期限 本合同有效期自年月日至年月日止。 三、合同履行 1、交货时间：以甲乙双方商定的时间为准。 2、交货地点：。 四、合同金额及结算方式 1、合同金额：每次制作费用元人民币。 2、结算方式：采用年结方式，即甲方在年月底前向乙方支付累积制作费用。 五、双方权利义务 1、甲方应当提供相应的制作资料，乙方应妥善保管甲方所提供的资料，不得损坏、更改或挪作他用，在完工后及时归还甲方，销毁所有复制件。 2、未经甲方同意，乙方不得将委托事项全部或部分转交他人完成。甲方所委托项目均为保密项，乙方不得向任何第三方披露。 3、甲方有权监督乙方完成委托事项，并随时向乙方查询委托事项的执行情
况，乙方应及时给予答复。 4、甲方按约支付制作款项的同时，乙方应当向甲方提供有效税务发票。 5、因不可抗力原因，而迟延履行本合同或者无法履行本合同，发生不可抗力事件的一方应及时通知另一方，双方应友好协商解决。 六、违约责任 1、任何一方履行合同不符合约定的，守约方有权要求违约方承担继续履行、采取补救措施等责任。 2、任何一方没有按约履行本合同，违约方应当赔偿守约方违约金元人民币，违约金不足以弥补守约方实际损失的，违约方应当赔偿守约方实际损失。 七、争议解决方式 本合同发生争议时，由双方协商解决。协商不成的，向甲方所在地人民法院提请诉讼。 八、未尽事宜，由双方进行协商。与本合同有关的其他附件，与本合同具有同等的法律效力。 九、本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份，自合同签订之日起生效。 甲方：（盖章）乙方：（盖章） 法定代表人：法定代表人： 日期：年月日日期：年月日
商业模式创新的四个维度 Prepared on 22 November 2020
商业模式创新的四个维度 商业模式的创新可以是局部性的，也可以是全局性的，只要符合企业家的个人价值观和企业文化，需要的资源能力又能够获取到的话，这种商业模式创新就具备了成功的条件。 因此，从点、线、面到体，商业模式创新都有用武之地。 点：从商业模式的某一个要素出发 从定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流结构和企业价值中的任何一个要素出发，都有可能创新商业模式。 范例：远大中央空调的盈利模式创新 待解决问题，非电空调相比电空调节约1／3能耗，但设备定价比后者高出一倍，如何说服用户购买 模式简述：用户不购买空调，而由远大完成全部的铺装、改造工程并负责日常运营管理工作。由远大负责运营费用，用户只需交付之前运营费用的一部分即可。打个比方，假如一幢大楼改造前的用电费是200元，平方米，而由于远大采用的非电空调运营成本较低(省电)，可以将全部费用(含空调设备、日常运营和设备折旧费用等)控制在130元／平方米，双方即达成价格协议，比如签约150元／平方米
(客户因此降低了50元的电费支出，而远大则获得了20元的净利润)，超支或节支都与客户没有关系。合同期满后，若客户认为确实节能，愿意购买并自行运营，远大也支持，扣除已运行年限的折旧费用然后售出。 效果：寿命20年的设备，远大只需5年就可收回成本；用户不需要购买设备，还能比以前更低的费用享受到空调服务，很值。双方的互利使远大空调取得了巨大的成功。 点评：①功夫在诗外!解决销售难题并不一定要更换或者培训销售团队，也许需要的是重新设计企业的商业模式。②领先的技术总是昂贵的，技术创新固然值得敬佩，但是能够把昂贵的好技术卖出去的商业模式创新更值得喝彩。 线：思考价值链上的机会 一个完整的产业价值链包括原材料供应、研发、生产、制造、销售等环节，如果考虑到横向的合作伙伴或者相邻产业链，则企业的利益相关者就更多了。这些利益相关者之间存在利益竞争、利益共享或者风险共担等关系，充分分析这些关系，或可以为商业模式创新提供突破的机会。 范例：深发展的供应链金融