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王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
但是，我们值得学习的是王老师抓住地震事件，植入式的 投入了一亿广告费，不管从公关角度还是慈善角度，都必须赞
叹赞捧一下。借助这次事件，王老吉的行动决策，借助消费者
心理进行产品宣传，用一亿元进行病毒式营销，用一亿元形成 口碑效应。汶川地震捐一个亿、广州亚运会高级合作伙伴，王 老吉都很好地利用了事件的影响。
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王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
（七）广告公司的制作、发布者以及企业的领导者都要不
断提高自己的广告综合素质 广告已与我们密不可分，任何企业的成功在当今都离不开
广告的选择。对于任何企业来说，其领导者是一个公司能否长
久健康发展的重要因素。目前，大部分的广告人和企业的领导 者缺乏国际广告经验，使得企业在走向国际广告市场的过程中 遭遇的困难日益突出，只有不断提高自身的广告综合素质，才 能在以后的竞争中高人一出。
王老吉在发展过程中广告媒体策 略的运用
广告媒介策略
内容提要
王老吉凉茶简介 王老吉广告媒体策略的运用 王老吉广告媒体策略运用分析 广告媒体组合策略的启示
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王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
一、王老吉凉茶简介 凉茶是广东、广西地区的一种中草药熬制，具有清热去湿 等功效的“凉茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为出 名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认 为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随 着华人的足迹遍及世界各地。 20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支： 一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司， 生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人 带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限 公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏 后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药 业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独 家生产、经营王老吉牌罐装凉茶。
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王老吉网络广告
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王老吉网络广告
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王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
王老吉网络广告
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王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
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王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
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王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
（二）企业在广告媒体的选择与组合时要注重执行层面的 超越 执行整合的媒体策略时是否采取不同的区域战略及如何有
效分配预算，是否考虑竞争的动作，媒体的策略手段是否有所
创新，是不是竞争者难以模仿的，是否做到伴随消费行为的过 程中进行媒体的整合等，是否把广告、促销、公关等多种手段
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王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
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王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
这些目标受众的主要特点 1、年轻、时尚，拥有激情也向上奋斗的信念；
2、常熬夜，不知道喝哪种饮料好，对饮料没有足够的认识；
3、拥有消费的物质基础。 赞：王老吉的广告促动和它本身具有的去火特点，3.5元的 定价合适，十分准确的抓住了受众的心里特点。
王老吉户外广告
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王老吉户外广告
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王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
王老吉户外广告
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王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
王老吉户外广告
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王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
王老吉户外广告
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王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
综合运用到提高媒体信息的附加效果和整合的力度中去。
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（三）企业在广告媒体的选择与组合时要注意商品的性能 和使用范围 不同的产品具有不同的性质和使用范围。在选择广告媒体
时，要考虑广告商品本身的特点、使用价值、生命周期及质量、
价格、包装等，以选择合适的广告媒体。
王老吉户外广告
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王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
王老吉户外广告
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在网络广告方面 1、网站首页； 2、网络论坛宣传、发帖；
3、利用网络媒体传播的快速和互动性；与腾讯、新浪、优
酷合作；
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王老吉网络广告
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“有什么用”有了更强认识。发展餐饮渠道业成为王老吉的重
要销售传播渠道。
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王老吉终端广告
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王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
王老吉终端广告
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王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
王老吉终端广告
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三、王老吉广告媒体策略运用分析
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（五）企业在广告媒体的选择和组合时要根据市场现状和 消费者规律来选择广告媒体 认真研究市场，研究产品的竞争情况、消费情况、消费发
展趋势，以决定选择何种性质的媒体。
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（六）广告媒体选择预算要有明确的计划，各种媒体预算 的比重要和该媒体的优势相符合 以最低投入，取得最大的广告效益。
Байду номын сангаас
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在终端销售方面 1、配合餐饮新渠道，设计布置大量终端物料，电子显示屏、 灯笼，免费赠送；
2、将产品包装作为主要视觉元素，刺激消费者购买欲望；
3、集中宣传一个信息“怕上火，喝王老吉” 赞：有针对性地推广，使消费者对王老吉“是什么”、
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在电视媒体策划方面
1、注意：中央电视台（覆盖全国）； 2、结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体；
3、2003年4000多万广告费；
4、2003年11月，巨资购买中央电视台2004年黄金广告； 时段； 赞：疾风暴雨式的投资方式保证了红罐王老吉在短期内迅 速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国 大江南北。
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王老吉影视广告
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在报刊杂志方面 1、配合电视广告，投放重点省市报端，加强对目标消费群 的进一步渗透；
2、以生活情景为内容，贴近消费者日常生活中的习惯行为，
润物细无声。
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覆盖了目标消费者，但是为了更进一步的加深受众对王老吉的
认知，利用网络广告和杂志润物细无声的传播效果，更好的宣 传王老吉。
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（二）对目标受众的特征分析把握正确
@18-30岁 →经常熬夜的考生/上班族/白领人士 →餐饮、饭店场合的消费人群 →体质燥热，容易上火的人群 →追求健康，注重饮食习惯的人群
本章小结
广告媒介策略 媒体不仅仅是信息中性的载体，而且能够影响广告信息的 传播效果。因此，媒介策划的前提之一便是要对各个传播载体 的传播特征和优劣势有清楚的认识。本章主要介绍了常见广告
传播媒介报纸、杂志、广播、电视、户外、POP、DM、网络
的传播特征。 POP：pop广告是许多广告形式中的一种，它是英文pointof purchase advertising的缩写，
王老吉报刊广告
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在户外广告媒体方面
*消费潜力大、影响力较强的区域中心城市繁华地段； 思路：
1、鲜明地告知消费者王老吉名气大，产品好，值得信赖和
购买； 2、经常接触王老吉路牌等户外广告会情不自禁地产生购买 冲动。
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（三）王老吉善于利用坛一周内的发帖，从时间上，翻到最前面的帖子，查看IP，很多帖子都是重复的。说明王 老吉汶川地震时的热帖都是人为操作的。
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2、户外广告的优势，具有很强的视觉冲击力。王老吉放置 在各大城市的巨大醒目的广告牌，内容设计上的刺激性和震撼
力，增强王老吉品牌的传播效果；
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3、为什么选择杂志与网络的广告媒体相配合。这主要是因 为在户外及电视传播媒体的带动下，整体上广告大的方面已经
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王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
（一）选择媒体适合—电视和户外媒体组合 1、产品销售范围的扩大。在产品进军全国的时期，以前单
纯依靠单一媒体的做法已经无法适应全国的市场目标。尤其是
面对比以前更多的受众，单一的媒体计划已经力不从心，电视 媒体的优势适合产品的推广，它的直观性强，无须对观众的文 化知识水平有严格的要求，人们能够亲眼见到并亲耳听到如同 在自己身边一样的各种活生生的事物，这就是电视视听合一传 播的结果。
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（四）企业在广告媒体的选择与组合时要注意目标消费者 的消费和收视情况 1、根据统计学知识和社会学条件分析目标消费者的媒体接 触习惯； 2、根据目标消费者视听率和高低选择媒体时间； 3、根据消费者的记忆规律来选择，例如广播广告有利于知
晓，报纸广告有利于记忆。
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