超级执行力组织的六大特质：
1、信念第一 2、目标明确 3、有效计划 4、实践体悟 5、总结提升 6、永不放弃
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核心内容：
一、战略选择 二、公司化的系统建设 三、组织结构的合理规划 四、目标管理工具
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课程纲要
1 如何设计 2 如何提炼岗位职责 3 总经理绩效管控的关键点
三大劣势？
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清醒的头脑远比聪明的脑袋来的重要
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人走在一起不是团队， 心走在一起才是团队！
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战略决定结构还是结构决定战略？
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首先要明确我们在哪里？
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特别提醒：
很多聪明的经销商失败不是 因为不知道去哪里,而是输在
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一、经销商战略规划的三大常见问题：
3。经销商管理者对公司发展战略不明确 战略不是口号更重要的是各部门的共识及分 解动作。
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公司核心层问卷？
◆您公司愿景和使命是什么？ ◆您公司今年最重要的三个工作重点是什么？ ◆您公司的三大优势是什么？ ◆影响您公司发展的三大短板是什么？ ◆公司的目标公司是谁? ◆目标公司最值得学习的五大优点是什么？ ◆公司的三大竞争对手是谁？各自写出他们的
毛利率、税后利润）
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3、产品调研分析
产品状况（厂家研发力、主力产品、产品结 构、促销产品）
对包装、价格、品质、服务、同类产品的共 性与产品的特性或个性界定，认清你的产品。
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产品结构的未来变化会带来 竞争格局的变化！！
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4、消费者调研分析
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任何一个伟大的战略的实现
团队永远是后盾
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思考：
世界上最有战斗力的组织在哪里？
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一、军队
特征：
1、以塑造责任感、使命感、荣誉感和民族感为核心 2、制度：绝对服从命令 3、杜绝个性化，统一思想与行为 4、常用手段：思想的宣导教育、塑造英雄、奖罚严格 5、标准化的军事专业训练和强大的政治思想工作 6、没有工资
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一、经销商战略规划的三大常见问题：
2. 缺乏对战略的细节思考，及可执行的阶段性 发展计划，没有阶段性策略选择，关键点的 战术运用！ 更没有清晰明确的目标分解动作。
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案例分析：
明年销售目标5千万
是什么核心力量引发从3千万到5千万的增长？ 达到上述销售目标需要多少资金投入？ 需要多少货品的订货支持？总部生产配套何如？ 需要怎样的营销策略、加盟政策？市场营销手段来支持？ 成本和费用的控制和监督方法？ 目标执行的监督和考核？ 五千万只是您战略中的一个店而已！
什么叫管理？ 小老板忙着做事，大老板忙着用人！ 小钱一定靠自己，大钱一定靠别人！ 别人自己白忙这十年！！！
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公司化运作的四个阶段：
一 经营者
三 教练
二 管理者
四 投资者
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最快成功的四大秘诀
建渠道 跑马圈地 聚人才 团队运作 创系统 持续盈利 广复制 公司化、规模化
不知道自己在哪里！！
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SWOT 战略分析工具———在哪里
SWOT 分析 Threats 威胁 Strength 长处 Weakness 弱点 Opportunity 机会
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经销商要清晰知道我们在哪里？
【 内部的优势及劣势 】外部的机会与威胁
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1、行业调研分析
一、劳动法带来的成本压力 二、税收规范带来的不对称竞争 三、人民币增值导致外销转内贸 四、大量二三线国外品牌的进入 五、国内品牌运营管理日益成熟 六、电子商务
了解政策 把握趋势
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什么是经销商的核心竞争力？
什么才是真正属于经销商的？？？ 网格扁平化是喜是忧？ 千万别让自己变成超级搬运工！
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加盟商如何有效开好订货会？
明年销售目标：5千万
未来你要带领大家走向何方只是5千万吗？ 大家能与你一起走多久？ 大家为什么要跟你一起走啊？ 除了赚钱还有些什么可以让大家走在一起的呢？ 你为什么要赚那么多钱？ 钱是你最终的终极目标吗？
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经销商未来愿景不清会有什么后果呢？
■核心骨干不稳定 ■给再高的薪酬不满足 ■能干的很难留长
1、从工作至上到渴望更多休闲 2、家庭成员数量缩小 3、更多的个人主义 4、对愉悦气氛的消费环境的追求 5、缺乏耐性，渴望迅速得到想买的产品 6、对品牌的忠诚度降低 7、对服务的质量要求提高 8、日渐重视消费者个人权益 9、非理性购买加强 10、市场更加细分化
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战略决定结构还是 结构决定战略？
奖 、经文书籍、传教布道 3、强大的心灵与思想教育体系 4、没有工资
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超级执行力组织的四化工程
组织纪律军事化 组织学习学校化 组织感情家庭化 组织思想信念化
战斗力 学习力 凝聚力 持久力
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知道是没有力量的， 相信并做到才有力量！！
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首先明确了在哪里 接着我们就要搞清楚去哪里？
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经销商战略规划的七个思考方向：
1、单一品牌经销商 2、单一品类经销商
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单一品牌经销商
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战略选择问题： 是单品牌运做好呢还是多品牌运做好？ 是单品类运做好呢还是多品类运做好？
2012 年 度 营 运 计 划
论 坛大会
2011-12-17
一、战略篇 二、年关突围
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一、战略篇
战略化为目标， 目标化为计划， 计划化为可落地的分解动作
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核心内容
一、战略选择 二、公司化的系统建设 三、组织结构的合理规划 四、目标管理工具
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三、家庭
特征：
1、以一家人的幸福快乐为依归 2、一起生活，互相照顾共同成长 3、抚养教育，思想引导 4、常见表现：爱玉亲情、无怨无悔地付出 5、没有工资
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思考：
世界上存活最长久的组织 在哪里？
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四、宗教
特征：
1、专注于精神灵性的追求与自我超越的修炼 2、常用手段：行为和思想的戒律、聚会、分享、榜样、无形的
杰克 韦尔奇
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方向选定了 那我们怎么去呢？？？
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第一模块——战略管理
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核心内容
一、战略选择 二、公司化的系统建设 三、组织结构的合理规划 四、目标管理工具
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无论什么样的战略选择 公司化经营必经之路！！！
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你的公司愿景是什么呢？ 你的组织信仰是什么呢？
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用什么方法 找到公司的共同愿景呢？
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价值观
F2的愿景： 让F2成为时尚的代名词 F2的目标： 专业水准最高的团队给经销商的最好的服务，
让加盟商成为投资商 F2的使命： 让时尚不再奢侈 F2的信念： 未来是可以实现的 F2的宗旨： 说的好不如做的好 F2的人才观：有人品、有业绩、有想法、有影响力 F2的处事观：方法一定比困难多
三、我们如何去？（关键路径）
战略选择 业务策略确定（管控机构与流程制度建立，执行） 组织KPI绩效考核（评估）
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经销商战略规划常见的三大问题
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一、经销商战略规划的三大常见问题：
1.经销商只有经营目标，没有长远规划
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案例分析：
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经销商要解决三个核心
一、我们要去哪里？（未来） 二、我们在哪里？（现状） 三、我们如何去？（关键路径）
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经销商要解决三个核心！
一、我们要去哪里？（未来）
（使命、远景、价值观的提炼和明确） 中长期目标确立
二、我们在哪里？（现状）
内部优势及劣势 外部的机会与威胁
SW:八只眼睛看自己
1.领导人 3.组织文化 5.产品 7.渠道
2.团队 4.资金 6.价格 8.推广
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眼睛看不到自己
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OT：四只眼睛看市场
1.行业调研分析 2.竞争对手调研分析 3.产品调研分析 4.消费者调研分析
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经销商下一步商机、危机何在？
超越对手最佳的途径
就是能比竞争者更能了解 客户的需求及客户的购买行为
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机会及威胁分析
我们务必明确回答以下六个问题：
1、谁是主要消费者？ 2、谁参与购买决策？ 3、何时买？买多少？ 4、为什么购买？ 5、在哪里购买？ 6、如何选定品牌？
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今日消费者的变化（一）
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局势险恶，聚焦是快速突围 最有效的策略！