红动中国”王老吉消费者消费者促销 活动方案
餐饮活动说明
活动方式：
强化陈列：运用堆箱、品牌展示物料（玻璃贴、吊旗、灯笼、桌 卡、包柱、墙贴、易拉宝、牙签筒等店方允许使用的展示物料） 、吧台陈列、冰箱陈列等陈列方式，强化SA客户店内的品牌露 出
买赠： 买2罐送价值2元红色宝典
买6罐送价值4元手机套
红动中国”王老吉消费者消费者促销 活动方案
活动目的
1、强化王老吉不怕上火的品牌诉求
建立”王老吉“、“不怕上火” 之间的 关联，强化消费者的认知与感受，进一步 加强王老吉不怕上火理性诉求的教育。
2、多场景教育，重点渠道渗透
商超、餐饮、旅游景点、KTV等重点渠道 多场景教育引导；挖掘消费者购买动机， 进一步强化王老吉在各渠道的优势并有效 拉动销量；
SA类客户：6.3-8.10 A类客户：6.3-7.2
A类客户： 7.22-8.10
B类客户： 6.3-7.2
区域补强 7.22-8.10
全国现代：6.3-7.2
区域现代： 区域补强： 6.3-6.18 6.19-7.2
区域补强
7.22-8.10 区域补强： 7.22-8.10
8.16-8.30
6.19-7.2
1、总部费用和区域费用统筹规 划，目标点数执行率检核； 2、餐饮渠道形象建设是2011年 提升餐饮渠道表现的关键
餐饮渠道
现代渠道
KTV （除五城市外 为区域费用） 景点（区域费用） 社区、广场、乡镇 MINI秀（区域费用） 路演 /路演车 （区域费用）
5.1-5.15
5.16-5.30
6.1-6.15 6.16-6.30 7.1-7.15 7.16-7.30 8.1-8.15
销售公司 北公司 东公司 中公司 南公司
西南公司 合计
点数 80 80 80 80 80 400
红动中国”王老吉消费者消费者促销 活动方案
餐饮活动说明
活动方式： 强化陈列：运用堆箱、品牌展示物料（玻璃贴、吊旗、灯笼、桌卡、墙贴 、易拉宝、牙签筒等店方允许使用的展示物料）、吧台陈列、冰箱陈列等 陈列方式，强化A类客户店内的品牌露出
备注：形象陈列费用属区域费用 SA促销员可每周休息一天
红动中国”王老吉消费者消费者促销 活动方案
餐饮活动说明
渠道类型：餐饮渠道A类客户 活动档期：
2011.6.3-2011.7.2 （30天）； 2011.7.22-2011.8.10（20天）； 活动点数：400点 选点要求：在省会及重点二线城市集中选点，杜绝城市及点数分散 点数分配：
销售公司
点数
北公司
80
东公司
80
中公司
80
南公司
80
西南公司
80
合计
400
备注：点数分配为总部费用执行的活动点数，区域红补动强中国点”数王老由吉区消费域者视消费情者况促销确定。
活动方案
餐饮活动说明
活动方式： 强化陈列：品牌展示物料（玻璃贴、吊旗、灯笼、桌卡、牙签筒 等店方允许使用的展示物料）、吧台陈列、冰箱陈列等陈列方式 ，强化B类客户店内的品牌露出 买赠： 买2罐送价值2元红色宝典
活动档期：
2011.6.3-2011.6.18（16天）；
3、线下演绎年度主题“不怕上火 红动中国”配合线上传播， 升华“怕上火喝王老吉”品牌主张，提升品牌质感
通过线上线下全方位的品牌立体传播，丰富消费者对王 老吉的品牌体验，有效提升王老吉品牌形象及美誉度， 增加品牌价值；
红动中国”王老吉消费者消费者促销 活动方案
Hale Waihona Puke 活动框架怕上火喝王老吉
不怕上火 红动中国 ——王老吉唱支红歌给你听活动
消费者促销
餐饮
商超
KTV
路演/路演车
MINI秀
渠道促销
批发
买赠 主题陈列 形象布建
主题陈 列 买赠
主题 陈列 形象 布建 买赠
舞台 表演 游戏 买赠
游戏 买赠
搭赠奖励 终端陈列奖励
红动中国”王老吉消费者消费者促销 活动方案
活动策略及内容规划
档期和活动内容
为扩大活动效果餐饮、现代、KTV需通过区域费用增加活动点进行补强 总部及区域活动赠品需一致，区域需提交追加赠品数量 区域根据活动档期在活动开始前60天申请追加物料
买6罐送价值4元手机套
备注：形象陈列费用属区域费用
红动中国”王老吉消费者消费者促销 活动方案
全国现代商超活动说明
活动档期： 2011.6.3-2011.7.2（30天）； 2011.7.22-2011.8.10（20天）；
活动点数：500点 选点要求：在省会及重点二线城市集中选点，杜绝城市及点
数分散； 费用归属：第一档活动归属总部费用，第二档活动归属区域
消费者费用
红动中国”王老吉消费者消费者促销 活动方案
全国现代商超活动说明
活动方式： 买赠： 买6联送价值4元手机套 买12联送价值6元创意毛巾 买整箱送价值10元吉字对杯
红动中国”王老吉消费者消费者促销 活动方案
区域现代商超活动说明
红动中国”王老吉消费 者消费者促销活动方案
2020/11/30
红动中国”王老吉消费者消费者促销 活动方案
目录
活动主题 活动目的 活动框架 活动策略及内容规划 活动执行说明
红动中国”王老吉消费者消费者促销 活动方案
活动主题
不怕上火 红动中国
•持续宣导2011年“怕上火 喝王老吉”的年度品牌主张； •2011年是建党90周年，作为今年的热点话题，会引起社会舆论的广 泛关注。
6.19-7.2 6.3-8.10 红6动.3中-8.国10”王老活吉动消方费案者消费者促销
餐饮活动说明
渠道类型：餐饮渠道SA客户 活动档期：
2011.6.3-2011.8.10（69天） 活动点数：150点 点数分配：
销售公司 北公司 东公司 中公司 南公司
西南公司 合计
点数
30 30 30 30 30 150
买赠： 买2罐送价值2元红色宝典
买6罐送价值4元手机套
备注：形象陈列费用属区域费用
红动中国”王老吉消费者消费者促销 活动方案
餐饮活动说明
渠道类型：餐饮渠道B类客户 活动档期：
2011.6.3-2011.7.2（30天）； 2011.7.22-2011.8.10（20天）； 活动点数：400点 选点要求：在省会及重点二线城市集中选点，杜绝城市及点数分散 费用归属：第一档活动归属总部费用，第二档活动归属区域消费者 费用 点数分配：