一、计划书的各大模块第一，项目概况这个我放在了第一个讲，说明他的重要性，这个是真的真的真的特别特别重要。

你的商业计划书别的部分虽然重要但是评委也是粗略打几眼，而项目概况评委会一句一句的仔细读。

项目概要呀，是你商业计划书的精髓所在，你要让评委看完后，对你的项目要全局的了解把控。

而这个难度就很大了，你既要控制篇幅又要总结精华。

怎么做呢，敲重点：第一，控制在两页纸之内，大概1000-1500字左右。

第二，写出市场痛点、项目亮点、市场需求大、市场广阔且容量大、产品与服务的介绍、创业团队、商业盈利模式、项目的投资回报等。

这里一定要突出亮点其实简单说就是把你的商业计划书的所以精华给说出来。

第二，市场分析这方面怎么写呢？1，结合国家政策符合社会主义核心价值观且为社会发展的大趋势。

比如你的项目是智能类的，机器类的，你就要加上工业4.0的国家扶持政策，中国智能制造2025的大环境。

一个好的项目必须得响应国家的号召，符合国家的期望。

在比如，如果你的项目是养老，那么这方面就可以写国家关于老龄化的政策，如果你的项目是保护环境类的，就可以写国家大力整治污染的政策。

如果你的项目与一带一路有关，就要重点写国家关于一带一路的政策。

2. 你要写出你的市场很大让评委动心。

市场痛点是什么？你是怎么解决的，为什么人们有这个核心需求，你的项目到底解决了市场上什么问题，给人们带来了什么便利。

你的目标客户有多少，你的潜在客户是那些群体。

你的市场空间和潜力等等要分析透彻。

3. 多放数据、多放图表这个会比干巴巴写文字强的多。

比如你做的项目关于养老的，就可以放一些关于老龄化严重的图表分析。

上图会很有冲击力和说服力，能打动评委。

至于数据哪里找，我推荐去艾瑞，那里就挺全的4. 在市场分析中，建议写出竞争对象的市场一来通过竞争对象可以侧面反映出项目很有潜力，二来说明会让评委感觉很真实，不是在天马行空，是踏踏实实的去调研了第三，创业团队在计划书中，希望学弟学妹多多包装这个模块，突出团队的专业性、创新性、上进性、执行力、学习力等。

举一个实际的例子，比如你做的是关于APP的项目，那技术含量大、内容制作和推广要求高。

在组建团队时，起码在商业计划书中，要写有专业的研发人员负责产品的开发与维护。

APP做出来后，有负责市场的人去推广销售，同时需要有负责营销和新媒体运营的人才。

那么成型之后是不是还需要个管理和财务，对吧，这样写，写全会让评委感觉你是在干事的，哪怕你没有这些人，也没事，写就行。

就是个包装然后具体的要说明的1、成员的专业、学历情况。

也就是技术背景和个人能力。

必须要写的有姓名、年龄、学校、专业、年纪、专业特长、学历2、你不说，评委怎知你牛X。

所以还要写你们成员过往所取得过的荣誉3、创业激情与理想，这里要让评委，感受到你们的激情，你们的梦想4、你们团队的抗挫折能力，为什么写这个呢？因为这个可以凸显你们是一个合格的创业者。

非常建议写。

举个例子哈，创业是一场孤独的旅行，必定承受压力与困难。

抗挫折能力是必不可少的第四，产品服务产品要有创新性你项目的产品和服务是商业计划书的核心内容，也是评委的重点关心内容。

在这一部分呀，学弟学妹们把握几个重点，你产品的设计与生产、知识产权、核心技术、亮点。

产品的设计与生产呢，可以体现出你项目的落地性，真实性。

你要写清楚你的产品是如何设计的，怎么想到的，谁设计的，创新点是什么，生产的渠道和销售的渠道是什么等等一个闭环的系统。

知识产权，你一个项目的亮点，如果你有发明专利就最好了，基本省奖问题不大，没有也没事。

你要写出你的技术壁垒，就是别人为什么不能很快的做出你的产品，超过你。

核心技术，你用了那些技术，核心竞争力是什么亮点，你产品的创新点是什么，采用了什么创新，能解决那些问题，这通常是评委比较感兴趣的地方。

俗话说好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。

你的亮点就是你项目的灵魂，一定要抓住评委眼球。

第五，技术分析在创新创业大赛中，大部分的项目都是偏向技术类的，特别是理工科。

评委看完你的产品与服务后，往往就会看下你的技术分析。

他要了解你的技术到底是什么水平，是在国内做到什么程度了，还是在世界上什么程度，抑或是自己瞎编的空壳项目。

对于技术分析，要写你的水平、创新性，研发与技术的市场程度技术分析包括你技术的延展度、附加值、应用程度等。

对这个部分我建议编写自己的商业计划书时多列数据，特别是能加一些公式就加，评委看不懂没事，只要能证明你牛逼就到位了创新性，就很多了，前面产品部分我们也讲过了。

我想补充的一点就是，你的创新点可以尽可能的多写，不要局限于一两个创新点使劲写，可以多写几个。

你的创新点越多越好，多多益善。

研发部分是一个用武之地，这里可以配实际的图片，比如你实验室的图片，可以说成你产品的研发基地，让评委觉得高大上都已经有基地了。

再比如你研发过程用到的产品，加上照片，评委会觉得很真实。

再就是你的研发团队成员所取得过的荣辱。

还有你研发所使用用的经费，所产生的的专利，所发表的论文等等，都可以写市场程度这个就是说，你产品已存在的市场，它的技术发展到了什么水平，是不是你的可以超越他甚至颠覆他，比如马云，他颠覆了银行业。

一个产品需要研发、实践、完善、改进等等，大部分在校生处于实验室阶段。

不过写计划书的时候可以适当的包装的高大上些，毕竟是创业项目，没点野心怎么叫创业大赛呢，对吧。

第六，竞争分析首推swot分析法这是写商业计划书特别是学生非常常用也很适用的方法。

这个几乎是在计划书必写的。

先介绍下swot。

是20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。

SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。

通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得明朗。

此外SWOT分析法简洁、实用、易学是不可多得的思维工具，我们今天将它慢慢展开，希望学弟学妹们能深度理解，灵活运用。

优势-优势上可以分析你产品的技术、政策、团队、渠道、服务等等多方面诠释比如我们讲一个产品优势，你可以写你产品用了那些别人不具备的材料，你在你产品上做了那些创意能提升生产效率。

你产品的美观、实用、功能、环保等的优点，你产品运用了那些高科技的技术，结合了多少专业的知识等等劣势-劣势就是你项目的弱点，薄弱环节。

你可以分析资金不足、技术某些点落后、宣传能力不足、竞争对手太多等等讲一个例子创业资金少，是一个普遍通用的劣势。

大学生大学生嘛，基本就是没有资金，所以写这个反而挺不错，你如果写你的技术不足，容易给评委留下不好的印象，但是你写你资金少，营销差等都很好理解，评委也就打眼一过就过去了机会，机会分析就是客观的分析你在市场上存在哪些潜在的可能比如15年，我们有大众创业万众创新的口号，那段时间国家有资金补贴，创业孵化政策等等，这些都可以卸载机会上。

任何时代都有这种机会。

你做公益项目，也可以写国家关于公益上的扶持政策来借用说是机会。

你如果做科技类特别是互联网类的，可以引用5G的东西，来说对你产品的机会。

威胁：威胁是市场上存在的对你有阻碍的不利的影响因素比如竞争对手的威胁、资金不足的威胁、市场红利的威胁等竞争对手的威胁是一个很常有的威胁。

你可以写竞争对手的威胁、竞争产品的发展程度，数量，竞争对手的核心技术、研发实力、研发团队。

第七，风险分析对企业而言，风险可归纳为两层含义：收益的不确定性、成本或代价的不确定性。

为什么要了解这些风险呢？以搭讪的男子为例，只有考虑到搭讪过程中面临的种种状况，把所有可能性思虑周全，才能增加拿到对方电话号码的可能性，进而促成大团圆的结局。

企业经营也是这样的道理，如果连可能面临的风险都不了解，就无法提前做好防范措施，在大小风险面前，也就失去了抵抗的能力。

那么对于我们的项目来说，可以写这几种风险：政策风险、技术风险、市场风险，管理风险、资金风险。

最起码你项目的这5大风险要具备。

即使你没有，我建议为了项目的完整性也编写一下。

不过其实，都是有的。

下面我们举个实例，比如资金风险。

那什么是资金风险呢？顾名思义啊，资金是一个项目的血脉，项目没发展到一定程度就会遇到资金上的需求。

那么你就可以写，在你项目的进展的某个阶段，可能会面临的资金短缺问题，比如APP项目，可以写内容制作需要花大量的钱，而初创团队没有这个能力在未融资的情况下完成。

第八，营销分析这里我想讲一个，4P。

4P营销理论是美国的尼尔博登创造的。

包括产品策略、价格策略、渠道策略与促销策略。

这个4P呀，是商业计划书中必不可少的。

那么产品，就是你公司的产品是什么。

价格，价格如何制定，卖给谁。

渠道，你通过什么渠道，什么平台来销售，促销也就是说白了，你怎么卖出去。

然后4P后还有4S,C,R这几个，也是比较专业的。

如果仅仅打校赛把4P写好就行，后面这几个策略在后续的礼包中有呈现，结合案例学效果更好。

产品策略，就是针对你的产品的设计、生产、包装等以及产品质量、使用周期的一个说明，说明这些后，从而侧面反映出你产品的核心竞争力价格策略，定价一直都是个艺术哈，最经典的就是咱生活中的8和9.比如卖100，都会写99或者98对吧，这仅是一个小例子。

那么你写商业计划书时，要定价多维化，比如针对不同的客户，定价不一致，低端客户，中端客户、高端客户，提供的产品和价格肯定是不一样的对吧渠道策略，你在卖你的产品时，你有那些平台，那些人脉，那些关系能辅助你卖。

特别是互联网+大赛，是不是要添加互联网的元素呢，对吧促销策略：就是你如何卖，你是搞什么活动呢？还是有什么创新的销售方法呢？都可以写。

然后在比赛中，还有些营销策略是套路，就是可以直接搬的，比如情感策略，在后面的礼包中那些优秀计划书的这个策略，都可以直接搬的。

因为任何产品都要和客户建立感情联系对吧，很好理解，所以这个好办第九、三年规划三年或者五年规划也是评委必看的一个模块。

通过这个模块，评委会去感受你产品的潜力和你对未来的把握能力。

这里你要写什么呢？那么必须写的就是你创业团队的打造，比如引进某某优秀人才。

还有你的发展战略，比如你在那几年完成什么任务，还要你对产品策略，是不是需要针对市场不断的调整产品1.0 2.0 3.0 4.0等等的计划。

还有你的管理制度规划呀等等都要写。

其实这个部分你可以不懂，但是一定得编的漂亮。

建议到时候这里配个表格，能够一目了然的看到你的蓝图。

第十、融资相关融资几种渠道你首先得知道，针对大学生，常见的有天使投资、大赛奖金、国家扶持的大学生创业信用贷款以及各地的扶持政策。

知道渠道后，你要对你项目做一个估值。

说简单点就是大约估算你项目需要多少资金。

这个包含很多方面，比如房租、设备、给员工的工资、水电费、材料费、差旅费、专利费等等。