XX公司人力资源状况分析报告（一） XX公司团队组建及2015 年重点节点简介1、XX公司团队组建团队组建完成营销团队组建（不含营销）完成班子组建完成专场招聘营销专场招聘会3月 20日3月29日 4 月底5月19日7 月中旬2、2015 年重点节点简介项目首开摘牌开工营销品牌馆开放营销售楼处开放1月27日5月156月20日8月8日11月 18日3、团队组建与阶段性业务推进的匹配度分析XX 公司团队组建的整体推进工作与业务推进的整体匹配度比较高，5月15日开工， 4 月底团队（不含营销）组建已经基本完成，确保了开工前人员到位，使新员工在开工前有相应的时间熟悉人员、流程，并初步融入团队；6月 20日营销品牌馆开放， 6 月 10 日相应的销售主管及部分置业顾问已经到位，预留10天时间使相关人员熟悉公司产品，开展内部培训等工作；8 月 8 日售楼处开放，7月中旬营销团队顺利组建完成，营销工作正式步入正常轨道。
XX公司在团队组建期间，结合业务推进的需要安排相应招聘工作，并分批次、不同时间段办理入职，确保费效比最优化。
（二）量化数据分析1、人员结构分析1.1 年龄结构分析年龄分布454035302520各部门平均年龄454539.34031.930.629.829.88352827.427.8302520151051.1.1 平均年龄及年龄段分析：XX公司员工平均年龄在29.88 岁，年龄段主要分布在25 岁到 35 岁之间，占比 69%， 25 岁以下占比17%，35 岁以上占比14%。
从员工平均年龄分析，XX 团队属于青年型团队，从所处年龄段来分析属于橄榄形团队，大部分员工不仅具备一定的工作经验（ 5-10 年），而且正值青壮年，精力旺盛，事业心强，能够适应 XX快节奏、高强度的工作环境。
1.1.2 业务部门年龄结构分析总经办的平均年龄为39.3 岁，属于事业的黄金年龄，相关专业经验、管理经验及人生阅历丰富，同时精力旺盛，有能力带领整个团队；工程部平均年龄为31.9 岁，设计部平均年龄为30.6 岁，工程、设计属于专业型岗位，大部分员工工龄在 5 年以上，基本具备了相应的专业水准；成本部平均年龄为27.4 岁，成本岗位员工不仅需要具备较好的专业性，还需要具备一定的沟通艺术和大局观念，但从年龄结构及实际工作业绩来看，团队过于年轻，团队整体的胜任力需要进一步评估；营销部的平均年龄为28 岁，与营销业务需要匹配度较高，年轻团队，充满活力、激情。
1.2 学历结构分析1.2.1 学历结构分析（含营销）学历结构分析（含营销）1%2%研究生本科32%大专高中 /中专65%从学历分布来看，本科及以上占比67%（其中研究生占比2%），大专及以下占比 33%，大部分员工具备较高的学历，具备相应的理论基础，学习能力较强，能够符合集团关于学历要求。
1.2.2 学历结构分析（不含营销）学历结构分析（不含营销）2%16%本科大专高中/中专82%从学历分布来看，本科及以上占比82%，大专及以下占比17%，除了部分文员，其他岗位员工基本具备本科学历。
1.2.3 司龄结构分析平均司龄（月）2520.2201513.1106.16.9 6.675.454XX公司平均司龄 8.7 月，新员工占比 94%，因此需要加强企业文化、操作流程培训，同时加强团队建设，使员工更好融入 XX、融入团队。
2、人员流动情况分析2.1 人员流动情况分析（含营销）人员流动情况（含营销）增加人数减少人数1917111176344 3232111 11 02月3月4月5月6月7月8月 9月 10月 11月 12月2.1.1 人员新进分析高峰期集中在 4 月 -7 月，主要是该阶段处于项目筹备期、项目开工、品牌馆开放、售楼处开放等项目正式组建后的关键节点，与业务需要相匹配。
2.1.2 人员离职分析员工共离职 12 人，分别是总办 1 人，工程 3 人，营销 6 人，财务 1 人，行政 1 人，离职原因主要是工作压力大，文化不适应及家庭原因。
2.2 人员流动情况分析（不含营销）人员流动情况（不含营销）增加人数减少人数17874332211221112月3月4月5月6月 7月 8月9月 10月 11月 12月2.1.1 人员新进分析高峰期集中在 6 月 -7 月，主要是该阶段处于品牌馆开放、售楼处开放等营销关键节点阶段。
2.1.2 人员离职分析员工共离职 6 人，分别是总办 1 人，工程 3 人，财务 1 人，行政 1 人，离职原因主要是工作压力大及个人发展。
3、员工费用分析（不含营销）3.1 管理费用使用分布分析管理费用分布类型金额（万元）专项费用2%办公费用办公费用130招待费用14%餐旅费用5118%餐旅费用固定资产6%88其他费用0.3固定资产人工费用46510%招待费用170其他费用0%专项费用22人工费用合计92650%3.2 人均管理费用与人均人工成本分析员工费用分析23万252011万15105人均管理费用人均人工成本3.3 管理费用投资回报率分析截止 12 月 7 日，管理费用投入 926 万，销售收入 33000 万，投资回报率为 1:35 。
4、人工效能分析4.1 人均在建面积分析XX公司项目整体体量为55 万方（含地下），员工 71 人（不含营销 44 人），人均在建面积为0.77 万方（不含营销为 1.25 万方）；区域竞品朗城永宁公馆体量为 65 万方（含地下），员工 79万方（不含营销62 人），人均在建面积 0.82万方（不含营销 1.04 万方）。
4.2 人均销售收入分析含营销营销置业顾问人数712815销售额（按实际签约）330003300033000销售额（按年度指标）550005500055000人均销售收入（按实际签约）46511792200人均销售收入（按年度指标）77519643667因 XX公司在 11 月 18 日才首开，因此全年的销售指标相对较低，导致项目公司整体人效与标杆一线房企相比较低。
在16 年，需与营销沟通，根据年度指标重新梳理营销人员配置，使公司整体人效提升至1000 万以上，营销整体人效提升至 2000万以上，住宅置业顾问的人效提升至 5000 万以上，商业置业顾问人效达到 1200万以上，渠道团队的人效达到 2500 万以上。
（三）总结与建议通过人力资源状况分析，XX公司需要在以下几方面进行思考与优化：1、进一步提升营销团队人效，根据16 年指标，与营销一起，重新梳理营销团队人员编制，在保证满足营销正常运转的情况下，合理控制营销人员编制，提高营销团队特别是置业顾问的人效。
2、关注成本团队人员日常绩效，与成本经理沟通，通过专业培训、管理类培训等方式提升成本团队的专业能力、沟通协调能力。
3、在公司快节奏、高强度的工作环境下，要进一步做好员工关怀与员工沟通工作，结合各类节日开展丰富的员工活动，加强团队建设。
4、合理控制人工成本， 16 年匹配业务推进需要，合理做好相关人员到岗计划安排，使人工费用投入最优。
5、加强企业文化建设，使员工更好认可 XX文化、融入 XX文化。
人活着的意义，就是活得有价值，可惜很多的人把这种价值看得太浅了，认为拥有更多的财富、拥有社会地位、拥有名气就是价值的体现。
这种价值是一种虚伪的价值，更经不起时间的考验。
因为这个世界不缺少物质，钱也只是我们获取物质的手段罢了。
我们真正缺少的是一种精神、一种真理、一种新知与美，因为这些才能贴近我们的情感，贴近人性，才能让我们感动，才能激发我们潜在的感情与能量。
与物质有关的东西，最终是会被时间所遗忘的，并会很快地被遗忘。
即使被历史留下了，也是因为一种精神而被留下的。
这个世界不缺乏物质，更因为很多的人在内心深处，真正想要的并不是金钱利益，而是一种灵魂的归属，可是多数人从来就没有真正地了解过真实的自己，只是把虚假的自己关在了一个笼子里痛苦，把真实的自己放在了笼子外流浪。
我们应该更深层次地去发现自己，做个自己想要的那个自己。
人活着的意义，就是活得有价值，可惜很多的人把这种价值看得太浅了，认为拥有更多的财富、拥有社会地位、拥有名气就是价值的体现。
这种价值是一种虚伪的价值，更经不起时间的考验。
因为这个世界不缺少物质，钱也只是我们获取物质的手段罢了。
我们真正缺少的是一种精神、一种真理、一种新知与美，因为这些才能贴近我们的情感，贴近人性，才能让我们感动，才能激发我们潜在的感情与能量。
与物质有关的东西，最终是会被时间所遗忘的，并会很快地被遗忘。
即使被历史留下了，也是因为一种精神而被留下的。
这个世界不缺乏物质，更因为很多的人在内心深处，真正想要的并不是金钱利益，而是一种灵魂的归属，可是多数人从来就没有真正地了解过真实的自己，只是把虚假的自己关在了一个笼子里痛苦，把真实的自己放在了笼子外流浪。
我们应该更深层次地去发现自己，做个自己想要的那个自己。
聪明人很多时候之所以是聪明人，是因为他们通常的情况下把别人当成了傻子，而他们自己做的事情，别人看不懂，也不可能会看懂。
所以，他们就成了聪明人。
但是，我们每一个人都知道，大千世界里面的人，当然说的是普通人，智力都是差不多的，不是差距很大的。
这就是很现实的事情。
在这个时候，聪明人把别人看成了傻子，那么换句话说，就是他们本身就是出现了智力的问题；否则的话，他们是不可能会像小丑一样在表演，在演着独角戏，还要自以为别人不可能看懂、或者是无法看懂的独角戏，这就是聪明人的做法。
聪明人这种做法是无可厚非的，因为他本身是愿意这么做的。
但是，他做了的时候，却会平添了很多的烦恼。
因为在与别人的交往过程中，他们所考虑的事情是，怎么从别人的身上占便宜，从别人的的身上获得好处；或者是算计着别人，看到别人出现漏洞，他们可以获得好处；或者是给同样工作的人挖着坑，让别人掉进去，然后他们也可以获得好处。
也许就是几分钱的好处，却可以让他们沾沾自喜，可以高兴很长的时间。
别人不知道吗？在聪明人眼睛里面是傻子的人，他们也知道。
只是他们并不在意很多的小事。
因为在他们看来，这些事情是可以忽略不计。
几分钱的事情，却要花费着许许多多的精力，去进行算计，这是很不值得的事情，也不行投入这样的精力。
所以，很多时候，他们都是没有任何的忧愁，都是会快快乐乐，都是会唱着歌，都是会愉快地过着每一天的。
看上去傻傻的，是因为他们不是过多计较个人得失的结果。
但是，聪明人就不同了。
他们的做法是计较个人的得失，而且是看自己从别人身上获得多少好处。
如果没有获得好处，他们就会变得痛苦，变得夜不能寐，变得焦虑，变得失去了自我。
怎么才能获得好处？这是他们时时刻刻所要考虑的问题。
而他们考虑的结果，在别人看来都会觉得可笑的事情，或者是觉得得不偿失的事情，可是这些聪明人是甘之如饴，因为只是几分钱的事情，在这些人看来并不是几分钱的事情，而是意义重大的事情。