《网络步行街筹划书》项目简介一、项目宗旨：全力打造一种安全、以便、和谐网络购物平台。

二、项目简介：运用电子商务优势，网上网下结合，老式店铺与虚拟网络超市结合，人际网络推销与网际网络营销结合。

网罗最热门畅销产品，打造一种精品垂直式购物平台。

三、目的市场咱们目的市场，重要是那些兴趣上网，年轻活力青年、中年人群;办公室上班族，工厂工人她们喜欢网络购物乐意尝试新鲜事物但诸多人没有时间购物，大量买入，减少生活成本人；那些收入有限，却有诸多支出，因此她们渴望赚钱，却苦于没有资金、没有人脉，没有创业机会；尚有那些想在淘宝、拍拍等平台开店却没有货源掌柜们。

四、各部门职能和经营目的1、经理:负责公司发展战略制定与操控。

2、采购：负责商品采购。

3、推广：负责业务扩展。

市场分析，招商，商品价格，积分，分销返利制定。

4、物流：商品分拣，及时精确把物品送到顾客手中,及时退换货，外省可与物流公司合伙。

5、技术：负责网站建设、维护。

6、财务：负责财务核算。

7、客服：负责客服以及售后服务。

8、投诉：监督所有职位运营，及时发现解决问题。

一、市场分析市场环境中华人民共和国网民规模继续呈现持续迅速发展趋势。

截至1月底，中华人民共和国网民数量达到7.31亿人，手机网民达6.95亿.中华人民共和国手机顾客使用率前五应用分别：微信、淘宝、手机百度和支付宝.均为BAT公司产品.网络购物位列十大网络应用之一，标志着以电子商务为代表实用性网络应用已经在网民生活中占据一定地位。

据记录调查，中华人民共和国网络购物市场通过近来发展和哺育，获得了迅速发展，市场整体交易规模超20万亿，增速与去年基本持平；中小公司B2B电子商务运营商平台营收市场份额中，9家核心公司占比为72.9%；网络购物入口向内容类平台转移，跨境、垂直行业创业公司发展迅速；移动购物市场集中度依然很高，阿里无线依然稳居首位，占比82.6%。

电子商务行业：中华人民共和国电商市场交易规模超20万亿，增速与去年基本持平艾瑞征询最新数据显示，中华人民共和国电子商务市场交易规模20.2万亿元，增长23.6%。

其中网络购物增长23.9%，本地生活O2O增长28.2%，成为推动电子商务市场发展重要力量。

电子商务市场细分行业构造中，B2B电子商务共计占比超过七成，依然是电子商务主体；中小公司B2B、网络购物、在线旅游交易规模市场占比与相比均有小幅提高。

B2B电商行业（一）市场规模：中华人民共和国中小公司B2B平台服务营收规模超230亿元，同比增长17%最新数据显示，中华人民共和国中小公司B2B平台服务营收规模为235.9亿元，同比增长17.1%。

整体而言，中小公司B2B平台服务营收规模稳步增长。

分析以为，中华人民共和国中小公司B2B运营商平台营收规模受如下三方面影响：1.资本环境：截至12月中旬，全年共有共有169家B2B公司获得总额超过150亿元融资，中小公司B2B依然处在资本风口。

2.进出口市场影响：艾瑞征询数据显示，中华人民共和国进出口总值24.3万亿元人民币，同比下降1.1%，外贸环境对中小公司跨境贸易产生了一定影响3.B2B运营商平台服务战略布局：较多公司进行了业务和战略调节，摸索多元化发展。

阿里巴巴提高会员收费原则，开始关注平台赚钱；敦煌网将对加强对平台入驻规范；慧聪网则增长在不同细分领域资本布局；科通芯城成立硬蛋平台，摸索智能硬件蓝海。

此外，这些B2B平台继续加大在线上交易、O2O及互联网金融等B2B2.0业务投入，整合供应链资源，新赚钱点刺激平台营收规模增长。

（二）市场集中度：中小公司B2B电子商务运营商市场较集中从营收规模来看：阿里巴巴一家独大，加上其她几家主流B2B公司，市场份额占比超过70%，市场较为集中。

（三）市场份额：核心Top9公司营收份额超70%，阿里巴巴稳居首位在中华人民共和国中小公司B2B电子商务运营商平台营收市场份额中，9家核心公司占比为72.9%。

其中：1.阿里巴巴占B2B电子商务运营商平台营收比例为47.5%，稳居首位，继续领跑中小公司B2B电子商务市场；2.环球资源和金泉网位列第二、第三，平台占比分别为5.6%、5.1%，市场份额均有所提高；3.敦煌网和慧聪网分别为第四、第五，占比为4.8%和4.6%，敦煌网和慧聪网均有业务调节，政策落地到变现仍需一段时间；其她B2B电子商务运营商体现相对平稳，市场份额变化较小。

（四）公司分析：核心Top9公司中阿里巴巴竞争优势明显在中小公司B2B电子商务运营商平台均保持稳定增速。

核心Top9公司中阿里巴巴营收规模最大，且保持与其她公司同等增速，竞争优势明显；网盛生意宝增速最高，约为其她公司一倍，竞争潜力大；别的公司营收规模和增速大体相称，保持稳定竞争力。

网络购物行业（一）产业链：网络购物入口向内容类平台转移，跨境、垂直行业创业公司发展迅速（二）市场规模：中华人民共和国网络购物市场交易规模近5万亿，在社会消费品零售总额中占比超14%依照艾瑞征询，中华人民共和国网络购物市场交易规模达4.7万亿元，较去年增长23.9%，增速放缓。

艾瑞分析以为，网络购物行业发展日益成熟，各家电商公司除了继续不断扩充品类、优化物流及售后服务外，也在积极发展跨境网购、下沉渠道发展农村电商。

在综合电商格局已定状况下，某些公司瞄准母婴、医疗、家装等垂直电商领域深耕，这些将成为网络购物市场发展新增进点。

（三）细分市场规模：跨境进口零售、生鲜、电商服务商市场增速均明显高于网购市场增速跨境进口零售、生鲜、电商服务商市场增速均明显高于网购市场增速，其中，跨境电商、生鲜电商等热门领域带动行业发展；电商服务商发展为老式品牌线上零售提供了有力基本支撑服务。

跨境进口零售市场方面，随着下半年进口零售电商政策放开，大量内贸电商和创业公司涌入进口零售电商市场。

，该市场市场规模达到1184.3亿元，增长率为111.9%，在进口电商中渗入率达13.2%。

，跨境电商政策收紧，行业增速下调，预测在86%左右。

将来，稳定市场需求仍将推动进口零售电商市场保持平稳增长。

中华人民共和国生鲜电商市场发展迅速，平均每年保持80%以上增长率。

渗入率方面，其占农产品零售总额比例仅3.4%。

将来仍有较大空间。

艾瑞预测，中华人民共和国生鲜电商市场交易规模将突破亿元，渗入率达7%。

，中华人民共和国品牌电商服务商市场交易规模超400亿，同比增长率66%。

将来，随着老式品牌，特别海外品牌不断入驻中华人民共和国电商平台，中华人民共和国品牌电商服务商市场仍将保持高于网络购物市场增速，预测在超过千亿。

（四）市场构造：中华人民共和国B2C占比达55%，较提高3个百分点艾瑞征询研究数据显示，中华人民共和国网络购物市场中B2C市场交易规模为2.6万亿元，在中华人民共和国整体网络购物市场交易规模中占比达到55.3%，较提高3.2个百分点；从增速来看，B2C网络购物市场增长31.6%，远超C2C市场15.6%增速。

艾瑞分析以为，本年度过后，B2C市场占比仍将持续增长。

随着网购市场成熟，产品品质及服务水平逐渐成为影响顾客网购决策重要因素，将来这一诉求将推动B2C市场继续高速发展，成为网购行业重要推动力。

而C2C市场具备市场体量大、品类齐全特性，将来也仍有一定增长空间。

（五）消费场景：移动端交易额占比达71%，渗入率持续提高艾瑞征询最新数据显示，中华人民共和国移动购物在整体网络购物交易规模中占比70.7%，同比增长15.3%。

艾瑞分析以为，智能手机和无线网络普及、移动端碎片化特点及更加符合消费场景化特性使顾客不断向移动端转移。

此外，各家公司持续加强移动端商品运营、丰富内容运营，不断提高顾客转化、留存和复购是移动端持续渗入重要因素。

艾瑞征询最新数据显示，中华人民共和国移动购物市场交易规模达3.3万亿元，同比增长57.9%，仍旧保持较高速增长。

艾瑞分析以为，将来几年，中华人民共和国移动网购仍保持稳定增长。

移动端随时随处、碎片化、高互动等特性使购物受时间、空间限制更小，消费行为变得分散，随着移动购物模式多样化，社交电商、直播、VR、O2O等与场景有关购物方式和大数据应用将成为驱动移动购物发展增长点。

（六）市场集中度：网络购物行业公司集中度高，头部公司市场份额超3/4从网络购物公司市场集中度来看，平台模式淘宝和天猫一家独大，在整体网购交易规模中占比76.0%。

京东、唯品会等第二梯队公司相较淘宝和天猫市场规模仍存在较大差距。

长尾公司数量众多，随着跨境、生鲜等垂直领域火热，仍有大量初创公司涌现。

（七）市场份额：B2C市场天猫、京东继续保持优势，其她典型公司竞争激烈从市场份额来看，B2C市场中，天猫市场份额位居第一，京东占比有所增长。

与相比，京东、苏宁易购、唯品会份额有所增长。

从增速来看，京东、苏宁易购、唯品会增速高于B2C行业31.6%整体增速。

移动购物市场集中度依然很高。

从公司份额来看，阿里无线依然稳居首位，占比82.6%，但较下降1.6个百分点；京东占比增长1.8%至7.5%，苏宁占比小幅提高，其她公司占比相对平稳或略有小幅下降。

消费者往移动端转移，唯品会、聚美优品、蘑菇街等潮流电商移动端在整体交易额占比中均达超八成。

社交电商、直播、O2O等新兴电商发展和农村市场开拓，使市场竞争更加激烈。

（八）公司分析：中档公司拉动行业增长，淘系APP顾客粘性较高当前，网络购物行业中，京东、苏宁易购、唯品会等几家中档规模公司增速最高，有力拉动行业增长。

体量位于头部淘宝，增速相对较缓慢。

艾瑞mUsertracker监测数据显示，阿里系淘宝、天猫、闲鱼及唯品会、小米商城等购物App顾客覆盖率和顾客使用次数均较高，手机京东顾客覆盖率很高，但顾客使用次数占比相对较低，卷皮、聚美、贝贝、苏宁易购等App顾客粘性同样有待提高。

电商行业年度热（一）新零售打通物流、选品、会员等方面，老式零售品牌优势渐显，零售业线上线下一体化加速。

天猫双11，共100万家门店参加，涉及苏宁、优衣库、GAP、索菲亚、百安居等。

线上线下融合，体当前物流、选品、会员等方面，对线上、线下购物局限性实现互补。

详细方式涉及线上下单、线下提货；基于地理位置人群特性数字化选品；AR购物；线上线下会员打通等各个方面。

在不同类型品牌中，老式品牌优势渐显。

依照艾瑞电商店铺综合实力榜TOP150，老式品牌占比约为淘品牌两倍，数量明显占优。

此外，老式品牌在访问、关注、商品、物流等各环节综合体现，明显高于淘品牌。

（二）电商流量成本走高，“直播+网红+电商”成为行业风口。

电商顾客增长放缓，顾客红利逐渐下降，但电商平台与商户增长依然非常快，导致流量获取成本越来越高。

网红凭借其意见领袖号召力，可觉得电商平台带来巨大免费且精准流量，迅速成为行业风口。

3月，淘宝推出直播功能，使顾客不退出直播状况下即可购买；6月，苏宁易购启动红人网购直播间；618，京东与斗鱼合伙“龙虾激战之夜”网红直播，拉动618期间京东生鲜自营产品销售，订单量达到去年同期6倍。