房地产月销售工作总结800字范文房地产月销售工作总结1在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的1年，回顾这1年的工作历程，作为某某企业的每名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。

某是某某销售部门的1名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。

作为销售部中的1员，该同志深深觉到自己身肩重担。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的1言1行也同时期表了1个企业的形象。

所以更要提高本身的素质，高标准的要求自己。

在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

另外，还要广泛了解全部房地产市场的动态，走在市场的前沿。

经过这段时间的磨练，某同志已成为1名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，共同完成销售工作。

在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指点下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为某月份的销售高潮奠定了基础。

最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。

经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了很多专业知识，使自己各方面都所有提高。

__年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的1次重大变革和质的奔腾。

在此期间主要是针对房屋的销售。

经过之前销售部对房屋履行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。

在销售部，某同志担负销售内业及会计两种职务。

面对工作量的增加和销售工作的系统化和正规化，工作显得沉重和其中。

在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。

经过1个多月时间的熟习和了解，某同志立刻进入角色并且纯熟的完成了自己的本职工作。

由于房款数额巨大，在收款的进程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每笔帐目都相得益彰，无1过失。

另外在此销售进程中每个月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并尽早改良。

销售部在短短的3个月的时间将2期房屋全部清盘，而且1期余房也1并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

__年这1年是成心义的、有价值的、有收获的。

公司在每名员工的努力下，在新的1年中将会有新的突破，新的气象，能够在日趋剧烈的市场竞争中，房地产月销售工作总结2不知不觉，在__工作已足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却很多，虽然自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永久是个无底深渊。

也正由于如此，我才乐此不彼，愈来愈喜欢这份工作。

之前常听说也遭受过销售员之间为了比拼事迹，争取提成，常常是不择手段，诡计迭出。

荣幸的是目前的__具有1个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有相互帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次困难也常常在群策群力中(即使我们只有4人)化解。

正由于有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在__成长所需的营养。

但是通过工作，还是发现本身仍存在许多缺点急待解决。

首先，刚进入__，对__地产的企业文化及__这个项目的相干情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展现很好的口碑与形象，导致客户对我们的企业品牌与项目1知半解。

我想作为1个大企业的置业顾问，不但要精通卖房业务，更要让客户感觉__不管是从企业品牌，社区环境，物业质量和员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。

针对这个问题，我已与同事小沈深入讨论过，多学习，多讨教，从本身做起建立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每一个客户。

其次，由于进入__时所有的住房已基本售罄，惟有两套170平大户型和商铺在售，所以对商铺销售基本可以说是毫无经验。

我想，相对住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。

比如商铺客户斟酌的更多的是收益回报率问题，那末我们就应当侧重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。

之前总以为1个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。

但是通过实践工作我才发现，1个真正成功的销售员除必须有能够感染客户的个性外，更应当具有能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。

所以，为了做好__商铺的销售工作，我急待提高本身修养，不管从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成1个合适__地产大气之风的置业顾问。

另外，由于进入__的时间不长，所以自己对公司的1些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下1些低级毛病。

虽然在主管的帮助下已改良了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，1方面自己会多学多问，另外一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。

我深知个人的发展离不开企业的发展，而酷爱则是做好每件工作所必不可缺的。

所以，在这充满希望的企业里，我势必全力服务公司，酷爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的豪情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!房地产月销售工作总结3不经意间，20__年已悄然离去。

时间的步伐带走了这1年的繁忙、烦恼、愁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。

20__年项目事迹20__年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对美丽江南的尾房及未售出的车库、蕴藏间我也提出过自己的1些想法，在获得开发商同意后，6、7月份美丽江南分别举行了“南昌县小学生字画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过展开各项活动提高中磊房产的美誉度，充实美丽江南的文化内涵，固然终究目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是遭到了业主及社会各界的肯定。

__年工作中存在的问题1、美丽江南1期产权证办理时间太长，延迟发放，导致业主不满。

2、2期虽已提早交付，但部份业主因房屋质量问题1直拖延至今，与工程部的调和虽然很好，可就是接受反应不解决问题。

3、年底的代理费拖欠情况严重。

4、销售人员培训(专业知识、销售技能和现场应变)不够到位。

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，特别是与李总沟通较少，以致造成1度关系紧张。

__年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云文娱城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。

_由于前期1直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更加信任策划师杨华;这在我参与该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改良这类状态。

新年计划：1、希望美丽江南能顺利收盘并结清账目。

2、搜集星云文娱城的数据，为星云文娱城培训销售人员，在新年期间做好星云文娱城的客户积累、分析工作。

3、参与项目策划，在星云文娱城这个项目打个漂亮的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资历考试。

房地产月销售工作总结4首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特点等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，掌控市场大环境的脉动，其次，深入分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推行、广告宣扬、、营销团队、战略合作火伴等等方面表现，做到知彼知己，百战百胜。

目的在于寻觅标杆企业的优秀营销模式，发掘本身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是本身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售增进、品牌推行、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与鼓励等方面进行剖析。

有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步缘由分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄当中，决胜在千里以外。

新年度营销工作计划就是强调找事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性计划部署。

但是我们还要明白年度营销工作计划其实不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。

在新年度营销工作计划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年整体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。

如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每一个区域、每一个客户、每一个系统等等;流通类产品分解到每一个区域、每一个客户等。

其次就是产品计划。

根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改进计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特点及现有客户网络资源状态，拟制出区域产品的渠道定位。

然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。

有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调剂计划。

如果企业仍存在空白区域需要弥补、或现有经销商没法承当新产品销售等缘由，还需要制定区域招商计划或客户开发计划。

终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推行计划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、虔诚度，需要分终端形象建设、促销推行活动、广告宣扬、公关活动等来明确推行计划主题、推行组合情势最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作计划才算完全、系统。

但是为了保障营销工作顺利高效地实行，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织履行力。

房地产月销售工作总结5我于20__年_月加入__，至今在__工作已有3年的时间。

这3年我1直担负中支公司第1营业部业务3部的团队主管，回顾这1年的工作，收获了很多同样成长了很多。

现将这1年的工作情况总结以下：1、业务拓展业务3部共有代理人32人，1年来在公司领导的关心支持下和大家的共同努力下，我部在个人代理业务上获得不错的成绩，截止到11月30日第1营业部业务3部创造了车险保费_万，非车险保费_万的佳绩，提早_个月完成中支下达的保费任务。

1年来，根据上级公司下达给我们的全年销售任务，我部制定了全年销售计划，按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务，由于我部的有效人力较少，又加上人保、平安电销对车险业务的冲击，在业务拓展上曾出现1定的困难，面对剧烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统1认识，努力增员，并且让业务人员充分了解公司的经营目标和公司的经营状态。