运行亚马逊的相关问题以及解决方案1.各个收款账户的收费标准？
Pingpong 无年费，转款时1％封顶，目前是亚马逊美元收款最低费率的收款方式，虽然目前仅支持美金和日元，但是欧洲站已经接受预约不久也可支持。

我们在前期只开美国站点基础上，Pingpong比worldfirst更有优势。

注册地址：
（1）：Payonner 官方申请注册地址为：
https:///zh/
（2） World First 官网申请注册地址为为：
https:///cn/online-sellers/
（3）PingPong的官网申请注册地址为：
https:///zh/index.html
2.美国站点企业卖家开店资料和相关文件。

（1）法人身份证
a 由中国大陆出具，身份证上的姓名必须和营业执照上法人的姓
名一致。

b 正反面的彩色照片/彩色扫描件，不接受黑白复印件，图片清
晰可读。

c 身份证在有效期内。

（2）营业执照
a 大陆的公司出具营业执照。

b 彩色照片/彩色扫描件，不接受黑白复印件，图片清晰可读。

c 营业执照距离过期日期应超过60天。

d 营业执照上的地址必须与卖家平台填写的“business
address”一致。

（3）visa或mastercard双币信用卡（能扣美金）。

（4）一个海外收款账号（推荐pingpong）
（5）没有注册或者登陆过亚马逊卖家账号的干净电脑、手机、网线。

其它注意事项：对大陆公司卖家，银行对账单不做强制性要求。

可选择上传或放置空白文档。

如果有多个副本，请将它们合并到一个文件中进
行上传。

不接受邮件方式发送文件，由提供的链接上传。

3 FBA撤仓计划
（1）发往某个地址
如果存货较多，货值较高，可以选择第一种方式，添加你希望撤仓的地址，由于退回来还要交税，所以一般的方式是先运输到香港，再由中港专线物流运输到国内。

（2）弃置
如果数量不多，货值不高，觉得撤仓出来不划算卖家可以选择弃置，只要勾选对应的产品和数量，创建移除订单即可，这样亚马逊会收取少量的移除费用后进行处理。

（3）清算变现
第三个是新增的一项服务，简单理解为亚马逊赔你一点钱，然后库存归亚马逊处置。

但是这个方案只针对可售库存商品，而且只针对亚马逊精选的部分商品，并不是所有产品都适用，而且亚马逊不会对这些产品以太高的补偿。

4 图片的相关要求
亚马逊上传图片中分主图和辅图，主图一张必须上传，辅图8张。

（1）亚马逊产品图片尺寸格式：图片最长边最少1000像素，最短边不低于500像素，建议主图、辅图尺寸一致，图片的横向、纵向比例
是1：1.3时达到最佳的视觉效果。

图片格式可以使用JPEG、TIFF、GIF，推荐JPEG，这种格式长传时速度较快。

（2）亚马逊产品主图要求：
a 主图的背景必须是纯白色（纯白色RGB值是255，255，255）。

b 主图是产品的实际图，不是插图，更不是手绘或者漫画。

c 主图不能带LOGO和水印，也最好不要有不在订单内的配件、道具
（产品本身的LOGO是允许的）
d 主图中的产品最好占图片约85%左右的空间。

e 对于有变体的产品，父子商品都要有主图。

f 产品必须在图中清晰可见，需要显示整个商品，不能只有部分或
多角度组合图。

g 珠宝首饰类主图不可使用模特，耳环主图要成对出现。

h 不能包含裸体信息。

（3）亚马逊产品辅图要求。

a 辅图可以展示细节，其他面或搭配图。

最好跟主图一样的纯白背
景，但是不做强制要求。

b 辅图不能带LOGO和水印。

（产品本身的LOGO是允许的）
c 产品在图中清晰可见，如果有模特，那么模特不能使坐姿，最好
是站姿，用真人模特，不能使用模型模特。

d 不能包含裸体信息。

最后注意，对于那些知名产品、卡通、影视等形象（包括LOGO、brand name、设计、知识产权、肖像权、版权。

），未经授权，不得
盗用。

同时注意对原始图片信息的保存，不排除日后会有别的卖家
恶意投诉你所使用的图片存在侵权行为。

5 亚马逊商品用条码
亚马逊卖家可在符合条件的商品上使用现有的制造商条形码（包括
GCID、UPC、EAN、JAN或ISBN）
如果没有的话，必须提前准备好，亚马逊规定，所有的上传商品都
要相对应的条码，UPC（只用于美国和加拿大的商用条码）或EAN
（通用于全世界的商用条码）都可以。

a 去亚马逊官方指定的供应商购买。

（比较正规）
b 网上的条码生成器。

（成本低，有风险）
c 如果亚马逊卖家成功在亚马逊平台进行品牌备案，亚马逊会自动
为商品一个GCID（全球目录编码），如果成功分配到GCID码，就
不用再购买UPC或EAN码。

d 中国物品编码中心注册会员
6 亚马逊店铺初期选品
亚马逊平台区别于Ebay和速卖通之处在于，亚马逊平台店铺的概念
很弱以产品为中心，如首页其实是产品列表，也不能对店铺进行优化或者修改，对商品有一个统一的商品详情目录，目的是让卖家花更多的时间在甄选产品和提升服务上。

选品的方式：
（1）从需求下手，跟着市场走。

可以分析下消费者的消费习惯和需求。

（2）从价格入手。

市场定价15-20美金是比较合理的。

我们的产品以此价格可以估算出我们选择产品的价格区间。

包装（袋子） 0.6RMB
头程运输 1RMB/P
FBA发货 2.4USD/P
三个月仓储 0.06USD/P
按每月200摊算月租 0.2USD/P
佣金售价15USD 3USD
20USD 4USD
利润按照30%
推广费用按需计算
最后如果售价为15-20USD可以估算我们选品成本为 7-10USD. （3）关键词检索和排行榜
可以多关注一下排行榜中的New Release(新品)中表现不错的。

选品的注意事项：
（1）少SKU，以精专为主。

亚马逊无论是新账号还是新上传产品，亚马逊都会给予流量支持。

前期可以少LISTING避免分散流量，主推几个SKU，让流量集中出单后，系统又会额外给予更多的流量扶持。

（2）预估备货量，50/30原则。

在发货的SKU中，要分主次，尤其一些多颜色多尺寸的产品，可挑主色多发，其他颜色少发甚至不发，尺寸也一样。

根据目标市场去定。

主色发50个，其它颜色30个。

（3）不要选择过低价格的产品，否则利润空间小，无法做推广。