团队组成与角色分配
将参训会员 分成6个竞赛团队
1、按一定规律分组团队。 2、自由组合。
团队内各角色分配
1、选出CEO 2、由各团队自定。
第二部分 操作篇：
各组的团队口号 A组： B组： C组： D组： E组： F组：
主要角色的盘面定位
CEO 运营总监
财务总监
财务助理
财 务 中 心
制
营
造
销
业
与
运
培训结构：
第一部分、导入篇
认识ERP与企业，熟悉规则
第二部分、操作篇
模拟运营，实际操作
第三部分、总结篇
反思交流，总结提高
企业经营沙盘模拟
导入篇
第一部分：导入篇
一、组织准备工作 二、认识模拟企业 三、初始状态设定 四、企业运营规则
一、组织准备工作
企业创建之初，任何一个企业都要建立与其企业 类型相适应的组织结构。组织结构是保证企业正 常运转的基本条件。 在企业经营沙盘模拟中，采用了简化的企业组织 结构，企业组织由几个主要角色代表，包括： CEO（首席执行官）、COO（首席运营官）、 CFO（财务总监）、营销总监、生产总监、采购 总监和商业情报人员等。
ERP 不仅仅是一个运用先进管理思想合理配置企 业资源的计算机软件，更重要的是一种管理思想， 它实现了企业内部资源和相关外部资源的整合。 通过软件把企业的人、财、物、产、供、销及相 应的物流、信息流、资金流、管理流等紧密地集 成起来，实现资源优化和共享，改善企业经营模 式，提高企业竞争力。
企业经营与ERP
第二阶段 周二、三、四晚上模拟企业 经营竞赛，会员模拟1-2年的企业经营 竞赛；
第三阶段 周五晚上、周六白天进行6 个会计年度的企业模拟竞赛，以赛代 练；
第四阶段 周六晚上竞赛总结与交流， 这是企业模拟培训的升华。
重要提示：
学习规则是比较枯燥的，但却是必须的。 只有懂得规则才能游刃有余。因此，要有以 下三点认识：
生产中心
规
营
划
流
中
程
物流中心
心
营销总监
采购总监
生产总监
角色职责
CEO（首席执行官/总经理）
负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划；主持公 司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展 目标。现代企业的治理结构分为股东会、董事会和经理 班子三个层次。 在企业经营沙盘模拟中，省略了股东会和董事会，企 业所有的重要决策均由CEO带领团队成员共同决定，如 果大家意见相左，由CEO拍板决定；做出有利于企业发 展的战略决策是CEO的最大职责，同时CEO还要负责 控制企业按流程运行。与此同时，CEO在模拟中还要特 别关注每个人是否能胜任其岗位。
目的和任务：
让大家了解企业经营与ERP的关系； 熟悉ERP沙盘模拟的运作流程,了解各高管 角色的任务和作用； 体验现代企业经营全过程 ； 做好模拟总结，获得最大的收获； 对低年级学生，激发学习专业课的兴趣；对 高年级学生，学会理论联系实际，学以致用。
时间进度安排：
第一阶段 周二、三、四晚上进行ERP 介绍和规则说明，使会员掌握竞赛规 则和企业运行流程；
企业经营沙盘模拟
“ERP”介绍
ERP（EnterPrise Resource Planning ）是企业 资源计划系统，是由美国著名的计算机技术咨询 和评估集团Garter Group 公司提出的一整套企业 管理系统标准，是指建立在信息技术基础上，以 系统化的管理思想，为企业高管团队和员工提供 决策运行手段的管理平台。
一是要认清我们是在经营模拟企业，为运行 方便将内外部环境简化为一系列规则，故与 实际情况有一定差别，不可在规则上较真；
二是要有争强好胜的斗志，虽然是模拟经营， 切不可简单地当成游戏，要有“假戏真做” 当作真实企业来经营的态度；
三是要正确对待自己的角色，在一个企业里 每个人会担当不同的角色，每个角色也都有 其他角色所不可替代的作用，因此每个角色 都是重要的，都值得重视和珍惜，都应该用
角色职责
营销总监/销售总监
企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展 的关键。营销总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。 为此，营销总监应结合市场预测及客户需求制定销售计划，有 选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单， 与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收， 进行客户关系管理。 营销总监还可以兼任商业间谍的角色和任务，因为他最方便监 控竞争对手的情况，比如对手正在开拓哪些市场，未涉足哪些 市场，他们在销售上取得了多大的成功，他们拥有哪类生产线， 生产能力如何等，充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有 利于今后的竞争与合作。
投广告
确定订单
客户 市场
需求 销售 销售订单 规划
产品
产
计划 计划
品
产
原
品 库 存
产 生产原
品
料
料 库 存
原采购
料
供 应 商
需求
订货
财务
ERP沙盘大赛介绍
ERP企业经营模拟大赛就是基于这个平台的一项商业实战 性演练，是当前国际国内各高等院校普遍开展的、与数学 建模大赛齐名的比赛。参赛者以五人为一小组，每一小组 经营一家企业，而五名参赛选手则分别扮演 CEO 、财务 总监、生产总监、采购总监和营销总监五大角色。每个团 队经营一家拥有一定资产的销售良好、资金充裕的虚拟公 司，连续从事 6 -8个会计年度的经营活动，对企业在经营 管理中的产品研发、市场预测、组织生产等一系列活动进 行对抗演练。每个公司团队都面对同行竞争对手、产品老 化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实 际情况采取不同的应对策略，最后将会以一定的指标综合 评价各个团队所模拟公司的经营状况，并按经营状况的好 坏评出参赛团队的名次。通过比赛，让参赛同学能够培养 团队精神、树立现代企业经营管理的理念，同时也对现代 企业经营过程有一个实际的体验。Fra bibliotek角色职责
COO（首席运营官） 在实际企业中，COO是个重要的角色，负责组织 协调企业的日常运营活动。在模拟中，COO协助 CEO控制企业按流程运行，起着盘面运行监督的 作用。 此角色为可选角色，在人数较少时可不设。
角色职责
CFO（财务总监）
在企业中，财务与会计的职能常常是分离的，他们有着不同的 目标和工作内容。会计主要负责日常现金收支管理，定期核查 企业的经营状况，核算企业的经营成果，制定预算及对成本数 据的分类和分析。财务的职责主要负责资金的筹集、管理；做 好现金预算，管好、用好资金。如果说资金是企业的血液，财 务部门就是企业的心脏。财务总监要参与企业重大决策方案的 讨论，如设备投资、产品研发、市场开拓、ISO资格认证、购 置厂房等。公司进出的任何一笔资金，都要经过财务部门。 在培训者较少时，将上述两大职能归并到财务总监身上，统一 负责对企业的资金进行预测、筹集、调度与监控。在培训者人 数允许时，增设主管会计（财务总监助理）分担会计职能。