事实是这样的吗？
做保险，你只要想到，就能做到！
态度大于技能 意愿决定态度
从找“对象”谈起
您当时： 1、意愿强烈 2、不用任何培训，只顾一直去追
难道，增员比找对象还难吗？
发现目标，只要人家不讨厌你，
你就一直去追吧，十有八九会实
现目标。 •
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你不增，有人增！ 你不赚，有人赚！ 本来应该是您的，但却成了别人的！
考大学难不难？ 您让自己的孩子考吗，为什么？
您肯定教育您的孩子： 好好学习，天天向上！
您自己呢？？！！
签单难，但不签单想留存更难， 也就更不会有佣金来提高个人及家庭 的生活品质。
增员难，但不增员想提升更难， 也就永远没有发展的机会来开创属于 自己的事业。
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泰康永远
我叫泰康，你叫永远，一个温馨的世界让爱心不孤单。
你叫泰康，我叫永远，一个庄严的承诺让风雪不严寒。
情与情相连（啊）梦与梦相牵，
温馨的世界庄严的承诺，拥抱春天
（哦）永远泰康（噢）泰康永远
国泰民康 我和你大路是长安
（哦）永远泰康（噢）泰康永远
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国泰民康 我和你大路是长安
同心合力添人气， 星火燎原增活力！
向基本法要利益 向基本法要团队
一年365天，一天24小时，可是……
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麦当劳一天却有 180000个小时！因为 它在全世界有30000 家分店，每家分店前 6个小时的赢利属于 总部！
如果我们能够把一天6访也变成一天18 访、180访、1800访，根据10：3：1定 律，那么会是一种什么样的概念？您想 过吗？
组织发展不靠技术
靠观念
世界上影响人发展的不是别的是
观念（观念是刻在我们心上的东西，
我们都是观念的奴隶）
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不要自我设障
• 白搭，我就是增不来人 ——这句话对吗？
可以用反证法来反驳：假如此观点正确，那么 保险公司就无法去搞增员，那么因为有脱落，保 险公司的就会越来越少，最后保险公司只有关门。
而且，增员绝对是对您、对他人 都有利的事情！
增员的怪圈
增员意愿低
增员太难
看不见增员成绩 留存率太低
选择不够
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经营单位人力太少 增员不利
实话实说
• 环卫工人必须扫马路 • 交通警察必须冒雨冒雪值班 • 酒店服务员必须站服4小时 • 没有为什么，天经地义 • 干保险这一行，就该增员！
增员违者必究
有人问：
我做了3、5年为啥没有享受 经营的成果？
你没有用心读懂游戏的规则！
知道 ≠ 懂了 懂了 ≠ 会做 会做 ≠ 愿意做
司歌天天唱，歌词您会写吗？ •
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泰康永远
我叫泰康，你叫永远，一个年轻的希望让我们心相连。 你叫泰康，我叫永远，一个绿色的祝福让我们手相牵。 情与情相连（啊）梦与梦相牵， 年轻的希望绿色的祝福，爱意无限 （哦）永远泰康（噢）泰康永远 国泰民康 你和我真诚永不变 （哦）永远泰康（噢）泰康永远 国泰民康 你和我真诚永不变
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我们的工作态度
一、熬日子 二、混日子 三、当工作干 四、当事业干
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