十、现金流量计划 (13)
一、企业概况
主要经营范围：
1.传统包子：牛肉包，猪肉三鲜，素菜包子
2.特色：虾肉包，香芋豆沙包，鸡肉包
3.营养搭配：豆浆，玉米粥，紫菜鸡蛋汤
企业类型：
□生产制造□服务□批发□零售□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：2015年暑假期间在自己的家乡县城的一家包子店打过暑假工，了解一些包子的加工制作和销售流程，学到一些开设包子店的知识，开包子店的成本小，收益高。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：本人正在读大学，就读于海南医学院。

三、市场评估
目标顾客描述：我们主要面向的是海南医学院的在校大学生，工作人员和附近居民，是为满足个人消费而购买的个人和家庭所构成的单一的消费市场。

对于在学校饭堂的食品，很多同学吃的都不是很顺意，饭堂的东西花样少，口感不好，学生们对于外面店铺卖的东西都有旺盛的需求欲望。

市场容量或本企业预计市场占有率：选择包子作为主要经营内容主要是考虑到包子作为中国传统食品，具有悠久的历史，携带方便，成本较低，深受大众喜爱，我们生产销售的包子花样多，有新亮点，香甜可口，一定会令广大客户选择和喜爱。

市场容量的变化趋势：现在对于消费者而言，消费要符合他们的需求和心理，对广大海医学生的购买需求，我们不仅凭借良好的口味来吸引他们，还要提供优质的服务。

对于很多学生来说，对商家的忠诚度很高，同时接受新口味的能力很强，对创新的食物倾向力很高。

竞争对手的主要优势：
1.开店时间长，顾客认可度高
2.经验丰富
3.资金雄厚，抗风险性好
竞争对手的主要劣势：1.品种单一，没有新花样
2.地理位置较偏
3.没有固定的用餐场所
4.价格较高
5.服务态度较差
折扣销售
赊账销售
3.地点
（1）选址细节：
地址面积（平方米）租金或建筑成本
海南医学院右侧50米25 3万/年
（2）选择该地址的主要原因：
靠近海南医学院，靠近客源。

（3）销售方式（选择一项并打∨）：
将把产品或服务销售或提供给：
□最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
包子的生产到销售，必须尽快卖出去，不能影响包子的口感。

4．促销
人员推销印制传单并派发成本预测500元广告成本预测
公共关系成本预测
营业推广成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成
□合伙企业□有限责任公司
□个人独资企业□其他
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主或经理7000
员工
销售人员1200
制面人员1200
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
70 卫生许可证
税务登记证组织机构代码证
180 企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）：
种类预计费用
个人人身意外伤害险2000
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内合伙人
容
条款
出资方式
出资数额
利润分配
经营分工、
权限和责任
合伙人个人。