关于伊利牛奶包装设计调查
Copyright 2008 Parenteral Drug Associa上伊利牛奶包装的色彩，结构，样 式，总结牛奶包装更适合的材料，分析牛奶包装的 设计前景。
Copyright 2008 Parenteral Drug Association, Inc.
地点：临潼市中心、全都超市、人人乐超市
对象：对不同年龄层次的、不同行业的消费 者进行调查。
Copyright 2008 Parenteral Drug Association, Inc.
Page 4
市场分析
据调查，在三聚氰胺事件后，奶制品行业 受到相当大的影响，至今人们的心中还有 阴影。导致原有的液态奶消费者改喝替代 品。例如：豆奶、豆浆、麦片等。
Copyright 2008 Parenteral Drug Association, Inc.
Page 7
调查过程阐述
从我们的访谈中，我们可以得到，未成年 （指的是经济上完全依赖父母，或是还未 成家的人），这类人群基本上不会经常购 买牛奶，通常都是家长代替，一般都是妈 妈，现在的父母对于孩子的营养问题是非 常看重的。
Copyright 2008 Parenteral Drug Association, Inc.
Page 10
从调查中可以得知，教育程度是高中以下 的有35%的人有时喝牛奶，高中是55%， 大专或本科是75%经常喝，本科以上是 86%。由此看来，喝牛奶与消费者的教育 程度也有关系，对食品的营养成都与搭配 也更加注意。消费者的经济收入是影响消 费的主要因素，购买能力是购买动机的前 提。
在中国还有这样一个现象，就是走亲戚大 家喜欢互送牛奶。这也应该归功于牛奶广 告的作用和它本身具有的营养价值。
Copyright 2008 Parenteral Drug Association, Inc.
Page 8
上两种购买行为绝大多数是有家庭主妇执行 的，她们在购买牛奶上具有决策权。所以 牛奶市场的开拓主要是在于怎样抓住家庭 主妇的心。
目前市场上存在着不少其他的健康饮品，
比如说豆浆、豆奶等等。这些饮品也同样 Copyright 2008 Parenteral Drug Association, Inc.
Page 6
虽然牛奶在市场上的地位已受到一定的威 胁，但我们仍应看到它有很多的机会。只 要企业能够重新对自己的产品进行定位， 以一个新的形象展示自己，打造一个值得 消费者新来的品牌，牛奶市场一定会有一 片大好的局面。
Copyright 2008 Parenteral Drug Association, Inc.
Page 9
在我们的调查中大部分女性每周都会买牛 奶，男性占很少一部分，未成年会在口渴 或是感到新鲜好奇回去购买牛奶。我们考 虑到购买牛奶主要人群的消费特点，她们 喜欢物美价廉的牛奶，而且一定要有营养 ，很少会有男性在买牛奶的时候会把同一 个品牌的牛奶的不同包装拿来一起比较， 就是为了得到买哪一个更划算。所以，在 牛奶的包装和定价上可以让消费者不容易 算出来结果的量与价。
第一：袋装方便
第二：价格适中
Copyright 2008 Parenteral Drug Association, Inc.
Page 13
在调查中大部分女性每周都会买牛奶，男性 占很少一部分，未成年会在口渴或是感到 新鲜好奇回去购买牛奶。我们考虑到购买 牛奶主要人群的消费特点，她们喜欢物美 价廉的牛奶，而且一定要有营养，很少会 有男性在买牛奶的时候会把同一个品牌的 牛奶的不同包装拿来一起比较，就是为了 得到买哪一个更划算。所以，在牛奶的包 装和定价上可以让消费者不容易算出来结 果的量与价。
Copyright 2008 Parenteral Drug Association, Inc.
Page 11
产品分析
样式 规格 饮用频率 购买量
袋装 41% 200ml 34% 每天一次 10% 一箱 35%
利乐枕 19% 200ml 46% 每周3-5次 63% 5袋以上 25%
盒装 27% 300ml 13% 每周1次 19% 5袋以下 16%
Copyright 2008 Parenteral Drug Association, Inc.
Page 14
在调查的过程中还发现，一般家庭主妇都 选择买大的桶装，这样的话，喜欢喝牛奶 的家庭饮用比较方便，同时，选择桶装（ 1.5kg）的价格比较优惠
Copyright 2008 Parenteral Drug Association, Inc.
Copyright 2008 Parenteral Drug Association, Inc.
Page 5
随着人们的生活水平的提高，越来越多的 人关注饮食的健康。由于牛奶营养价值高 ，有益于补充钙质、调理肠胃等。同时， 牛奶种类很多，携带比较方便而且价格合 理，因而受到很多消费者的青睐。由此看 来，牛奶在健康饮品市场上有着很大的优 势。
Copyright 2008 Parenteral Drug Association, Inc.
桶装 13% 1L 7% 每月5次↑ 8% 视情况 24%
Page 12
包装的选择
通过上面的表格我们可以发现，有41%的消 费者选择了袋装，我们也和消费者交流， 发现大多数人选择购买袋装，原因有以下 几点：
Page 15
伊利品牌分析
我们具体讲述一下伊利广告的不同之处，我 们看到的伊利牛奶的广告，在广告中更注 重心理上的感觉。伊利会让你感受到心灵 的天然牧场，对时尚的追求，在纷繁混乱 的都市中寻求一块净土，安逸、平和、细 细的去品味。同时，在2008年成为奥运赞 助商的伊利顺理成章的以奥运之名，制定 和实施着“伊利式”的整合传播策略。
Page 2
2
调查方法 这次调查以市场调研为主，问卷调研为辅。
由于本次调研对象主要是临潼市区，群体相
对集中，因此对其做一定程度的访谈，同
时采用调研问卷的方法。我们发放纸质问
卷。 Copyright 2008 Parenteral Drug Association, Inc.
Page 3
调查地点、对象