竭诚为您提供优质文档/双击可除商业销售计划书篇一：销售计划书销售计划书一：计划概要（一）年销售目标：64万，销售空调或热水器≥512台。

（二）经销商市场在开发进行中。

二：营销概况（一）我司（广州市唯金空调科技有限责任公司）近年来一直营销以变频为核心科技的产品---变频空调系列，变频热泵热水机系列。

是低温制热行业中的佼佼者。

（二）我司产品简介：变频空调系列：分体挂壁式，分体柜式，分体嵌入式风管机，分体座吊式，分体天花式，分体立式高静压，分体卧式低静压。

变频空气源热泵热水器系列：一体式热泵热水器，分离式热泵热水器，分体式空气源热泵。

所有产品100%均使用目前最节能环保的R410a制冷剂。

（三）近年来，随着国民经济的上升，国民生活质量的提高，人们对科技生活的追求与品位越来越高了，人们对家用电器的使用也步入了一个新的台阶。

健康、智能、节能、舒适、无氟环保成为主流追求。

（四）变频空调市场概况分析：随着人们环保意识的增强，变频空调格外受到广大市民的青睐。

目前变频空调的市场占有率比值超六成。

其中以美的和格力为代表的中国空调“双巨头”对中国变频空调市场拥有庞大的占有量。

变频、智能、健康空调虽已成为市场主流，但多半消费者更注重节能省电和价格因素。

智能空调功能丰富，但技术投入大，导致成本昂贵，大部分消费者还不能真正接受。

所以科技生活是主导，但价格和质量也是一个衡量的标准。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。

工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

(三）营销策略（一）线上销售：利用快速发展的电子商务平台来销售我司产品。

注重国内和国外市场的电商平台开发。

阿里巴巴国际网站的优化，产品性能参数的完善与配置。

建立并完善我司的信用保障额度，增加客户对我司产品的认可与信任。

利用信保多拿外贸订单。

做市场调研我司在国内外各个区域的热销产品，从而稳定生产各类比较热销的产品，增加一定数量的库存货物，节省销售时所遇到的因货物生产周期而耽误的时间。

国内网上商城平台上也可以投入我司的产品，进行销售，可以和互补产品（如除湿机，家用电器等)联合销售。

其他网上推广营销如：1、搜索引擎的登陆;2、注册成为各大网站的会员；3、上传产品图片，发布供求信息；4、论坛发贴，先树形象后做生意；5、博客的营销运用；6、好的域名也有好的宣传效果。

（二）线下销售：①厂家直销模式，由我司自主研发、生产、制造并直接销售给各个用户。

以广州佛山为中心城市向周边辐射直销产品给周边客户，寻找中高阶层客户，向他们销售我司产品。

产品价格实惠，物流配送便捷，省却中间消耗费用，实行便利店的模式，营造一个唯金变频空调/热水器的家用或者商用空调器超市，用户可以随时参观提出建议。

实行几个大家庭优惠套餐优惠模式销售方法。

一个家庭可以与自己认识的另一个家庭或几个家庭（比如自己的亲友）一起购买唯金的产品，然后享受相应家庭套餐优惠方案，但最多不超过5个家庭，即2至5个家庭同时购买我司产品可享受整体套餐最优惠方案，优惠方案由我司策划，可以附赠礼品或者有一定的价格优惠，亦或是升级成为我司的金牌会员，享受日后几年之内的免费保修承诺服务。

这种优惠捆绑销售可以增加我们的直销支路，并可以快速让唯金产品和品牌在老百姓之间得到传播的渠道。

②代理商分销模式：寻找全国/国外代理分销商直接代理销售我司产品。

建立一定的奖励制度激励经销商多销多得，产品可销往全国各地。

对我司产品可做好相关营销方案设计规划：1．新产品上市：市场调研、产品定位、招商策划、市场启动；2．营销策划：营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广；3．广告策划：平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作；4．企业策划：品牌提升、品牌策划、品牌推广；5．终端建设：终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端维护；6．品牌提升：老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略；7．销量提升：产品不同周期销量提升、市场诊断，新产品销量提升、市场诊断；8．产品代理、销售：新产品区域销售、全国总代理，新产品合作开发。

（宣传策略）：1．分发、寄送相关公司产品信息给相关杂志；2．赠送本公司产品的负责人员领带夹。

3．安装各地区协作店的招牌；4．分发商标给市内各协作店；5．协作商店之间的销售竞争；6．分发广告宣传单；7．积极支援经销商；8．举行讲习会、研讨会；9．增设年轻人专柜；10．定期举办产品发布会，介绍新产品。

③季节性营销方案：春季主打卖空调的制热和除湿功能，以此卖点打动客户，同时给客户介绍我司的变频热泵热水器，两个产品一起作为优惠套餐卖出，把目标客户源先瞄准长江以南地区，先把本地的生意做好了，以一定的客户口碑再逐渐向北方地区推广我司产品；夏季和秋季也是一个空调使用旺节，这时候我们就要以空调的基本功能：制冷、恒温恒湿、舒适、净化空气、节能、健康来吸引客户的眼球，争取多多销售我司产品。

冬季，主要以变频制热的卖点去卖我司产品，目标客户主要对准北方市场和欧美市场。

④与其他工程商合作销售：与新开发的房地产商合作，热卖我司整体解决方案（小型家用三联供系统设计方案、家用空调服务），与装修公司合作，获取有用信息和销售渠道。

当然我们得每时每刻都要了解市场的最新动态需求，才好去细分市场，对此作出相应的应对之策。

⑤实行一套价格体系，两种返利模式：做好透明的报价体系表，制定相关返利模式政策，给经销商返利，给消费者返利，刺激更多的消费机会的到来。

限量发送免费的返利名额，实行给消费者分期付款，零首付的消费理念。

⑥价格策略：1、确保公司能盈利；2、消费者能接受合理的价格；3、和竞争对手相比有一定的优势；4、符合公司品牌的定位；5、尊重产品的使用寿命周期；6、为渠道费用留余足够的资金空间。

（四）营销队伍的团体作战与销售部门的各位同事一起合作，提高销售水平。

策划人：朱相花20XX/03/10篇二：销售商业计划书商业计划书（xxx香薰灯）项目名称xxx艺术香薰灯系列产品全国独家总代理项目单位销售有限公司（暂定名）地址电话传真电子邮件联系人销售有限公司(暂定名)20XX.3.09目录第一部分公司基本情况3第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分第九部分公司成员及组织架构4 产品/服务5研究与开发5行业及市场情况6营销策略6产品制造7投资说明和财务计划8风险控制10第一部分公司基本情况1.计划成立的公司的基本情况：公司名称销售有限公司(暂定名)计划成立时间20XX-4-30（预计）注册资本100万注册地点公司性质为：有限责任公司2.公司主要股东情况：3.公司经营的业务：主营产品或服务:创新型xxx香薰灯主营行业：综合性公司经营模式:代理，经销批发4.公司设置情况：5．销售公司与a阳光公司、东莞工厂的关联关系：第二部分销售公司成员及组织架构1．销售公司团队情况：初期（13年5月-10月）员工计划设定4-6人，其中行政财务1人，其余为销售人员3人；全部人员为大专以上文化程度。

3．组织架构设置：第三部分产品/服务●产品描述：(创新型xxx艺术香薰灯)：●知识产权：法国专利授权●产品商标注册情况：无，未申请●目标客户群：●公司产品的竞争优势：创新型xxx艺术香薰灯系列产品拥有美国核心技术，中国市场上目前没有完全同类型的产品。

纯天然香薰片经加热后散发天然芳香、安神、驱蚊；浪漫柔和的xxx夜光、方便、安全使用，整体外观艺术观赏性强。

●产品标准：按a阳光公司提供之标准。

●产品的售后服务网络和用户技术支持:由东莞工厂提供第四部分研究与开发公司技术研究及开发依托a阳光公司篇二：软件销售商业计划书慨述1．背景和问题2．目标和解决方案我们的“软件名称”将为您解决这个问题。

在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。

“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。

“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。

3．产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。

4．公司和管理暂缺。

5．业务体系：以广告和商用信息收入为主调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。

假设每年平均从每个商业用户获得100rmb的收入，则全部的市场收益将会超过1亿rmb。

而100rmb的年租对企业是微不足道的。

“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。

6．融资：第一轮的投资者将会有68％的内部收益率（irr）增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万rmb的销售额，且税后净利占销售额的21％。

到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。

创办人将提供500，000rmb 的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。

在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万rmb的投资人60％的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。

12个月后，将需要1000万rmb的再投资，主要用于市场开拓费用。

在这之后的12至15个月，还将需要500万rmb的投资。

在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。

按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68％的内部收益率。

产品和服务1．当前情况：网上趋势和市场动力在过去的几十年里，网络已发展成大家不断谈论的“信息高速公路”的支柱。

对于互联网的使用已经不再限于政府机关和学术研究，而变成广大用户的工具并带来潜在收益。

根据最近的调查显示，全中国已有800万人使用互联网，并以每年100％的速度增加。

在如此高的使用频率下，各种规模的企业都不约而同的发现了网络的优势。

2．用户交流和网上商务万维网带来的最大好处是它为身处世界各地的用户提供了一个交流的机会，但是信息的不集中使得目前无法做到真正的交互。

许多网络用户都会在互联网上搜索自己感兴趣的题材，但却苦于找不到可以交流的同伴。

“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。

交互性和协作性体现出互联网全新的价值。

在不久的将来，他们将体现出全新的广阔的商业价值。

3．“软件名称”正是我们所需要的产品“软件名称”是一个互联网的软件包，它不仅提供方便的网上交互，而且为商务提供一个广阔、快捷、近乎免费的商务平台。