对前期洋房意向客户进行锁定，防止客户流失，提升客户诚意度。 通一批洋房房源推售，推进后期房源推售节奏； 低门槛准入，高优惠吸引，能够快速吸纳意向客户，提升客户积累量； 意向客户层级筛选，有助于对选房结果有效把控；
策略目标
活动目标
洋房认筹目标
3月实现认筹
15组
60组
开盘前认筹
活动地点
一批洋房推售
23号楼
合计
22
64
3156.79
9655.93
7193
2482
7066.4
23 20 11 1
售楼部布局图 鼎诚· 橡树庄园售楼部 客户动线组织 进口动线
审 核 区
填 单 区
填单区
财务区
出口动线
沙盘
西 南
等候区 礼 品 区 离 场 通 道 入 场 通 道
北
东
售楼部功能布局图
售楼部动线组织
填单人员，4名。核对客户存款 定单、填写认筹vip协议 审核区4人，核对入会 协议、身份证、存款定 单信息是否一致，审核 无误后盖章发VIP卡
1、来访客户出示身份证等相关身份证件 及2万元意向金；
入场原则
2、原则上，每张身份证仅限进入一组客
户。
区域内物料
1、冷餐区水果、点心、饮料若干； 2、入会须知展架、入会流程展架、签到 区背景板；
相关配合
办理VIP入会手续——发放协议书+填单+审核+发放VIP卡+礼品领取 现场办理
1、客户持身份证及2万元意向金到橡树庄园售楼 部办理VIP入会手续 2、按照序号卡顺序，客户依次进入办理区办理 3、财务发放认筹协议书 4、客户签订橡树庄园VIP认筹协议书
备注： （VIP实际使用时间截止开盘当天）；
活动优惠：集齐开盘前汴梁晚报及开封日报所有关于橡树庄园报纸可享受额外总房款5000元优惠；
备注：当天办理会员入会，所有优惠在缴纳首付款、签订合同时再计算。
开 盘 优 惠 政
开盘后优惠政策： 一 对外释放的优惠 付款优惠：一次性优惠3%，按揭优惠1%
按规定时间签约：额外享受0.5%
橡树庄园洋房一批认筹方案
易联橡树项目组 2015年3月5日
策略目标
活动策略
强力挤压——借势宣传
1、采用缴纳意向金形式入会，提升客户诚意度； 2、低门槛准入，高优惠吸引，能够快速吸纳意向客户，提升客户积累量； 3、意向客户层级筛选，有助于对选房结果有效把控；
策略目标
活动目标
通过鼎诚·橡树庄园一批洋房认筹活动的举办，我司期望达到 的目的：
第一步：蓄客，2月洋房新形象推广，建立洋房产品
高度，树立项目品牌；3月10日认筹信息释放，进行蓄 客。 第二步：认筹，2万元入会办理VIP卡，开盘享受2万 元抵5万元优惠政策。 推售计划 2015年3月28日，项目高举高打，洋房强势来袭1# 、11#、20#、23#一批认筹，逆转项目形象，实现洋 房掩护高层销售；
一、活动主题 洋房认筹活动 二、活动时间 2015年3月28日
三、活动地点：
橡树庄园售楼部 四、活动形式 一批洋房认筹活动+优惠信息释放
五、活动优惠：20000元入会办理VIP卡，开盘享受
20000元抵50000元优惠政策。
推售房源
3月28日洋房一批认筹
认筹策略：
多层洋房
楼栋 1号楼 11号楼 20号楼 套数(套) 15 7 22 面积（㎡） 2026.28 1267.22 3205.64 均价 6758 7047 7243 金额（万 ） 1369.4 893 2322
售楼部 1F
礼品区4人，凭VIP 卡发放礼品
审 核 区
填单区
礼 品 区
财务区
财务人员，2人，收存 客户存款证明，发放 认筹vip卡
等候区 离 场 通 道
入 场 通 道
等候区发号人员，1名。根据 客户到场先后顺序发放序号 卡，并根据办卡速度，按照 顺序通知客户办理 财务人员，2人，收存 客户存款证明，发放入 会协议书 置业顾问4名。一对一 服务，协助客户至财务、 填单、审核，整个流程 走完
填单区
填写入会协议书、审核领取 VIP卡
按照序号顺序
进入填单区
领取礼品、离场
入会开始阶段：
引导客户按顺序进场，讲解 项目卖点以及本次办卡的形 式，入会流程、选房须知等。
入会过程中：
按照指定顺序，交2万元意 向金、进行填单，办理VIP 卡。
领取礼品： 成功办卡客户凭VIP卡可至礼品 处领取礼品一份。
办卡流程
填 单 区
填单区
财务区
签字笔4支，VIP卡 60张、档案袋100个， 导视牌1个
沙盘
审 核 区
西
等候区 离 凳子60张，导视牌1个 场 通 道 入 场 通 桌子1张，椅子2把。 签字笔2支，礼品 登记表2个，导视 牌1 个 礼 品 区
南 东
北
道
形式流程
入会形式
等候区
客户凭2万元意向金登记、入场 引导场内人员有序就坐 等候 财务区收款
入会流程
《鼎诚•橡树庄园》 认筹办理流程
客户持2万元意向金到橡树庄园售楼部办理VIP认筹手续
等候区领取序号卡 按照序号卡顺序，客户依次进入办理区办理 财务收取2万元意向金，发放VIP会员认筹协议书 客户签订橡树庄园VIP会员认筹协议书 财务审核发放VIP卡 领取礼品 流程结束
相关配合
入场登记——凭2万元意向金进行排卡 来访登记
2、价值100元左右，符合项目主流客群价值观； 3、能够契合洋房客户需求，符合项目形象。
办卡礼品：
1、单价：100元/套
2、数量：60套
3、包装要求：包装精美，同时包装表面丝印项目LOGO；
相关配合
办卡优惠
入 会 优 惠 政 策 礼品优惠：入会客户均可领取价值100元精美大礼包； VIP会员优惠：缴纳2万元意向金，开盘当天成功认购可享受总房款额外2万元优惠（2万抵5万元）；
出口引导1名，引导客 户从离场通道离开
入口引导1名，审核身份证 及存款证明，资料齐全者， 引导客户至等候区等候。
填单区填单人员，4名。验客 户存款定单、填写认筹协议
审核区4名，核对入会协议、 身份证、存款定单信息是 否一致，审核无误后盖章 发VIP卡
物料摆放
售楼部内场物料摆放示意图
签字笔4支，印泥4盒，纸抽4盒， 导视牌1个 入会协议书100份，签 字笔4支，导视牌1个
二 关系户优惠 优惠方式：额外1% 优惠计算方式：（总房款-会员优惠）*折扣；
备注：开盘优惠仅供参考，实际优惠形式待开盘销售确定
策
相关物料
VIP卡
认筹协议书
相关物料
入会办理流程、须知
相关物料
导视牌
办理区
5、财务审核发放VIP卡
6、领取奖品离场
区域内物料、人员
1、财务物料（协议书、签字笔） 2、填单物料（认筹协议书、签字笔、印泥、VIP 卡）； 3、认筹礼品。（60份）
相关配合
提高办卡转化率、倾情回馈首批准业主、 制造口碑传播
办卡礼品原则：成功办卡方可领奖
认筹礼品
1、美观实用，受大众人群喜爱；