普通人的胜出之道
Lincoln曾经在演讲中引用的那样“上帝一定深爱着普通人，因为他创造了如此多的普通人。

”
Negotiating for mutual satisfaction谈判的双赢
有一个传奇故事，已成为谈判的民间传说的一部分：
一个哥哥和姐姐已在一些吃剩的饼争吵，每个大的一块。

每个人都希望得到一个
显然，这并不单单指劳动关系，还有每一个持续发展的谈判关系.如果你思考一会儿，你将会看到，几乎涵盖了你所有的谈判的想法。

如同自然不会创造相同的人类一样，您的需求和我的需求通常是不相同的。

因此，这有可能使我们双方都取得胜利。

每个人的独特性似乎是一个公认的事实- 至少在一个智力水平，那么为什么我们接手大多数谈判时，好像对方是偶然遭遇到的敌手，必须在对方的花费的情况下才使你满意。

原因是在大多数的谈判中，讨论的是“固定金额“，通常的钱。

我们许多人已经习惯于在我们的青年时期接受金钱。

被引导相信自己喜欢的颜色应该是绿色的--绿色的美元。

听人说话，你有时会认为他们是生活美元的符号中.但如果您认为很多谈判仅仅是以前为中心，那你就错了。

人们并不是讲话的方式或看起来所表现的那样。

钱当然是
需要的，但它只是其中之一。

如果你忽视他们的其他需要，满足人们的美元需求，也不能使他们感到高兴。

让我通过一个假设的情况证明这一点。

而通过一个晚上都在翻阅一本杂志，两个人一起生活--丈夫和妻子说——发现一个作为广告片的背景使用古董时钟。

妻子评论说：“这不就是你见过的最美丽的时钟吗？若把它放在在我们的早教中心的走廊或门厅不是很美妙吗？“
丈夫回答说：“它肯定会的！我不知道它的成本。

有没有在广告中的价格标签。

“
他们决定一起去在古董店寻找这个钟。

他们都同意，如果他们找到，他们将支付不超过500元。

经过三个月的搜寻,他们终于看到时钟显示在展示摊位古董。

“就在那里!”妻子激动不已地
如果这对夫妇是单向思维，仅需要钱，他们会狂喜的。

但，所有人一样，他们是多面，有许多需要，有些不自觉的和不被承认的。

令人满意的是，这对夫妻的价格需求本身并不让他们感到高兴。

显然得到理想的时钟价位在他们看来是不够的。

在这种情况下，谈判结束得很快，他们需要一些闲聊，建立一种信任，甚至一些程序。

如果丈夫已经能够对抗卖方他的智慧成功，这一过程将会使他感觉好些，有关购买和他自己。

以前，我们说，谈判是双方在这一活动中试图满足他们的需求.。

然而，他们的实际需要很少像他们表现的那样，因为谈判试图隐瞒他们或没有察觉到的。

.因此，谈判从未完全公开得谈论
或争议什么，无论是价格，服务，产品，地区，优惠利率，或金钱。

.什么正在讨论，并在它正在考虑的方式，用以满足心理需要。

谈判是一个交换的材料.它是一个演技和表现，可以发展认识，信仰，接受，尊重的方式，和信任。

它是你的处理问题的方式，你使用的方法，以及你表现出对于对方的感受和需求的关心。

所有这一切构成了谈判。

因此过程中，你去努力获得有关你的目标的方式本身可能并满足对方的一些需要。

以上观点，我们探讨了为什么谈判往往会不必要地陷入对手的斗争，涉及到需求的满足，我们建议，这一进程本身，我们解决有关冲突的方式，满足参与者长远.的需要，因为所有的人都是独特的，潜在对手的需要，可以统一或协调。

少年易学老难成，一寸光阴不可轻- 百度文库
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