点燃激情孵化创意新乡学院第二届大学生创新创业大赛《天饰-----节日饰品专营店》项目创业计划书项目名称天饰—节日饰品专营店项目负责人徐娟推荐单位（盖章）通讯地址新乡学院物理系填表日期 2010年05月04日摘要节日饰品销售市场的混乱无序给消费者带来了极大的不便，因为该类商品经营者的经营意识、经营理念、经营方式的滞后，导致了该产业应有的产业地位的降级和丢失，另外市场竞争的无序更导致了部分销售商随意定价、商品价格严重偏离产品实际价格现状，使得消费者的利益受到不同程度的伤害。
基于产业发展的需求和消费群体的渴望，我们创业团队具有开创性策划研开发了“天饰——节日饰品专卖店”这一创业项目。
我们所经营的商品为新颖、时尚的节日饰品及晚会装饰品、手工制品等，随后将引进新的技术实现生产—加工—销售一条龙战线。
现阶段的目标客户为新乡学院在校大学生，随后会逐渐扩张到周边各高校：新乡医学院、河南师范大学等，最后将覆盖各大城市形成连锁店网。
随着生源的不断增加，消费水平的不断增加，我们的市场容量将会超乎想象，利润空间也将不可估量！综合各方面的有效开支，我们的一期投资预计为3万元，后续投资分别从月营业额中支出，每月预计各项开支在4千元。
我们的经营策略是：以专营店为主阵地，兼取流动经营，在有重大节日和重要比赛的时候采取大范围的促销活动，提前做好充分的准备，以此来进入并占领市场。
在平常的月份里实现销售额1万元，在有重大节日和活动的月份里实现1.3万元的目标销售。
年盈利额保证在4万元以上。
我们实行团队管理模式，负责人监管所有团队成员使财务、市场开发、采购各成员切实完成自己的任务，并监督经营计划的制定和完成情况。
在保证资流量的同时控制好各种商品的损益情况，以增大销售量的方式来增加销售额，保证商店在正营利的情况下运作。
利润的分配完全按照计划中的的利润分配政策执行。
该项目的投资者为项目团队的内部成员，投资小、风险小、利润空间大，市场内的主要竞争对手为小商店、杂货店、小型精品店以及流动商贩，但这些竞争者对我们的竞争构不成真正的威胁。
因为有竞争才有压力，因为有压力才有前进的动力。
我们将以真诚微笑的服务一如既往，与时俱进赢得天饰的辉惶灿烂！目录一、执行总结-----------------------------------------------------06二、项目背景-----------------------------------------------------081.产业背景---------------------------------------------------082.项目简介---------------------------------------------------103.团队架构---------------------------------------------------11三、市场分析-----------------------------------------------------131.项目满足及解决的问题---------------------------------------132.顾客购买准则-----------------------------------------------133.项目SWOT分析----------------------------------------------144．目标市场--------------------------------------------------165.市场容量的变化趋势-----------------------------------------166.市场渗透---------------------------------------------------177.竞争性分析-------------------------------------------------18四、实施方案-----------------------------------------------------191.实施步骤---------------------------------------------------192.实施战略---------------------------------------------------193.战略联盟---------------------------------------------------204.创业周期---------------------------------------------------21五、商品与服务---------------------------------------------------221．天饰的商品介绍--------------------------------------------222.天饰的服务理念---------------------------------------------24 六．市场营销-----------------------------------------------------27 1．概述-------------------------------------------------------27 2．销售策略---------------------------------------------------28 3．价格策略---------------------------------------------------28 4．市场拓展策略-----------------------------------------------29 5．营销理念---------------------------------------------------31七、投资与财务分析-----------------------------------------------331、资金管理---------------------------------------------------331）资金运营计划 ---------------------------------------------33 2）投资收益与风险分析----------------------------------------34 2．财务管理---------------------------------------------------35 1）主要财务假设----------------------------------------------35 2）盈亏平衡分析----------------------------------------------35 3）损益表----------------------------------------------------36 4）现金流量表------------------------------------------------37 5）财务指标--------------------------------------------------386) 利润分配--------------------------------------------------39八、人力资源管理1．人力资源管理方案------------------------------------------40 2．人力资源管理方案------------------------------------------403．审核人工预算----------------------------------------------40 4人力资源费用预算的审核与支出控------------------------------40 5．绩效管理--------------------------------------------------41 九、商品采购-----------------------------------------------------42总则--------------------------------------------------------42 1．采购原则--------------------------------------------------42 2．采购流程--------------------------------------------------423. 渠道策略--------------------------------------------------434．节约采购成本的策略----------------------------------------43 5．采购工具--------------------------------------------------44一、执行总结随着社会经济的快速发展，居民的收入稳步提升，大学生可自由支配的现金逐渐增多，对生活质量的要求也越来越高。
节日日常饰品作为一种彰显个性、凸显品味的特殊商品，越来越多的被大学生们所关注、喜爱。
因此，传统、单调的节日饰品已经远远不能满足大学生们的需求，尤其是混乱无序的节日饰品的市场状况，越来越多的受到大学生们的抱怨和不满。
基于以上市场状况的分析和消费群体的强烈需求，我们团队本着服务同学，方便消费、传播文化的理念，开发了“天饰——节日饰品专卖店”这一商业项目。
我店的短期目标是积极发展，第一阶段通过广泛宣传、促销，吸引顾客，并初步打出我们的名声，占领我们新乡学院校园市场的35%，目标销售额为40000元，并在其他院校获得一定的知名度；第二阶段，我店的发展处于上升阶段，通过热情周到的服务，树立良好的形象，一方面留住原有顾客，一方面开拓新客源，达到目标销售额为80000元，占领我们新乡学院校园市场的70%；第三阶段，针对我院在校师生的不同需求，增加商品的种类和部分销售状况较好的商品的数量，最大限度的加快商品的更新速度，目标销售额为11000元，占领我们新乡学院校园市场的95%，实现利润最大化。
我们的长期目标是：占领新乡市每一所大学的节日饰品市场，进而把我们的节日饰品店开到北京、上海、武汉、西安、郑州等大学校园多，消费水平高的大中型城市，成立我们的注册公司，打造我们的信誉品牌。