出口计划书（一）德国文化分析德国企业文化注重实效，融入管理，树立良好企业形象。

德国企业文化建设特别注重围绕企业的具体实际进行，他们以精湛的技术、务实的态度和忠诚的敬业精神进行经营。

他们将企业文化融入企业管理，注重实际内容，不拘泥于具体形式，说的少而做得多。

除此之外，德国企业还特别重视有效地形象宣传，那些在德国乃至世界各地树起的“奔驰”、“大众”、“西门子”等具有国际竞争力和时代气息的德国跨国集团的品牌标识，已经成为企业实力的象征。

总之，德国企业文化是规范、和谐、负责的文化。

所说规范就是依法治理，从培训中树立遵纪守法意识和对法律条文的掌握，从一点一滴做起，杜绝随意性和和灵活性。

和谐，就是管理体制的顺畅，人际关系的和谐。

负责，就是一种企业与职工双方互有的责任心，即职工对企业负责任，企业对职工也要负责任，企业与员工共同对社会负责。

企业做事风格：德国企业，员工和领导者都习惯按章办事，如果中间出现任何意外情况，除非情况严重到不可自行解决，否则领导和员工都不会对原有的计划作出改变。

工作态度：德国人行为的一个鲜明特色是符合规矩，遵循条理。

对待工作一丝不苟，严谨认真。

在工作中，德国人习惯做计划，他们不喜欢开玩笑、闲聊，认为这是对工作的不认真，尤其是在开会的时候。

德国人会尽力的工作，但下班后就是自己的时间，希望能够独享自己的个人空间，家庭生活占据着重要的位置。

不希望有别人打扰，包括工作方面的内容也会尽量避免谈及。

时间观念：德国人时间观念比较强，无论是在商务上还是在私人交往上，德国人注重准时。

德国的商业交易规范非常严谨。

商务人士的工作日程一般都安排较满，德国人一般不会通过电话安排会见，德国人重视商业信誉，一般不轻易更换合作伙伴。

身份标志：德国人对自己取得的成就引以为豪，不已展示成功为耻。

最能表明身份的就是汽车，德国人也常用汽车来评判商业伙伴的成功程度。

奔驰、宝马、奥迪是大多数成功人士首选的驾驶之车。

住房的大小和所处的位置也能显示一个人的地位。

服饰礼仪：德国人不喜欢服装的花哨，但都很注重衣冠的整洁，传西装一定要系领带。

在赴宴或到剧院看文艺演出时，男士经常穿深色礼服，女士则传长裙，并略施粉黛。

在东部地区，已婚者都带上金质戒指。

以上是对德国文化的部分简介。

（二）德国经济分析2013-2014德国经济形势分析德国是高度发达的工业国家，经济实力位居欧盟首位。

德国经济的主要支柱是工业，工业对于经济发展起到了极其重要的作用。

工业产值占国内生产总值的35%，从业人员占劳动力的40%。

德国工业生产门类齐全，体系完整，技术水平先进，重要的工业领域有汽车制造、机械制造、化学工业、电子电气、钢铁工业、采矿、精密仪器和光学仪器、航空航天、纺织和服装、食品工业和造船工业等。

其中汽车制造、机械制造、化学工业、电子电气、钢铁工业等部门是支撑经济的主导力量。

德国工业结构有三个特点：侧重重工业、外向型、主要由中小型企业组成，垄断程度高。

对经济持乐观态度，欧洲信任和债务危机对世界经济的负面影响将逐渐减弱，这对德国经济来说也是一大好处。

2011年德国国内生产总值增长3%，2012年形势继续向好。

德国联邦统计局1月11日宣布，2011年德国名义国内生产总值25700亿欧元，扣除价格因素后同比增长3%，经济增长动力主要来自内需，私人消费增长1.5%，投资增长8.3%，其中机械、设备及建筑投资增长5.4%。

与内需相比，2011年德国外贸对经济增长贡献率相对较低，为0.8个百分点，其中货物和服务净出口增长8.2%，进口增长7.2%。

2011年德国劳动生产率大幅提高，就业者人均国内生产总值同比增加1.6%，每小时劳动生产率增长 1.2%。

2011年德国国家财政赤字267亿欧元，仅占国内生产总值的1%，远低于马斯特里赫特条约规定的3%上限，2009年和2010年赤字率均超出3%。

德国经济现状德国是一个资本主义制度的国家，在欧洲地区，德国的经济实力是欧洲之最，德国的货币比较稳健，有一种生机勃勃的状态，正在茁壮发展，德国与世界各国的贸易非常频繁，在世界许多地区都有着自己独特的市场。

德国的经济非常出色，拥有众多的世界著名的品牌，尤其是德国的汽车品牌，世界闻名、德国的生活水平比较高，经济比较发达，而且德国经济在世界各个国家的排名中是非常靠前的，德国的经济发展速度非常迅速。

德国发展外向型经济，工业产品一般以上输往国外，赚取外汇，这一点有利有弊，好处是赚取大量外汇，缓解国内就业压力，弊处就是对外依赖型太大，经济存在不稳定性。

德国的自然资源相对来说非常稀缺，主要依赖进口。

德国技术水平高，节约资源并且产品优良。

可以说，工业就是德国的经济命脉，德国的工业经济实力也居欧洲首位。

当然，德国的农业还是很发达的。

拥有强大工业的国家，基本农业可以实现机械化，而德国农业高度机械化，节省大量人力资源，农业产品基本可以实现自给自足。

德国服务业不如工业那么发达，但是服务业依然非常完善。

服务业包括商业，旅游，医疗卫生等等还是很完善的。

并且服务业经济持续增长，并且一半以上德国人从事服务业，所以就业率就相当高，保证经济发展稳步增长。

德国旅游资源也非常丰富，例如科隆大教堂等，这也对德国经济有所帮助。

德国的对外贸易额非常大，主要贸易额是工业产品，这里就不多说了。

另外，欧洲作为欧盟创始国，德国在欧洲地位非常高。

德国总理默克尔的政策也帮助德国的经济持续稳步发展。

稳定的内部环境和欣欣向荣的外部环境，使德国经济非常健康，未来经济前景非常乐观。

另外德国非常重视品牌建设，“德国制造”被看做是高品质的代表。

德国重视产品研发，使得德国经济创新能力非常强大。

德国的金融业也非常繁荣，国证券交易所dax就在德国，欧洲银行也在德国。

如此种种，德国经济现状可以说是稳定再稳定了，发展前景非常广阔。

德国经济现状在世界上可以说是最稳定的国家之一。

（三）市场竞争分析纵观世界各地来说，男性人口比例普遍高于女性，由此可见男据前面关于德国的经济分析介绍，我们知道德国侧重于重工业，而且算是世界上经济最稳定的国家之一，不用担心经融危机；在轻工业类上涉足少，出口服装到他们国家刚好可以互补，而且德国人重视商业信誉，一般很少换合作伙伴，这样一来可以更加巩固我们和他们篇二：国际贸易策划书红蜻蜓皮鞋出口策划书组员：陈丹娇、张晓丽、顾艳枝目录概要 ............................................................................. (3)1、市场分析.............................................................................. (4)2、红蜻蜓出口目标市场 (6)3、swot分析法 (8)4、红蜻蜓产品策略 (10)5、红蜻蜓价格策略 (11)6、红蜻蜓营销策略： (12)7、红蜻蜓渠道策略 (17)总结： ........................................................................... (17)概要红蜻蜓集团位于“中国十大最具活力城市”之一的浙江温州，创始于1995年，是一家集专业制鞋、皮具、服饰等多元投资的、大型的现代化企业。

红蜻蜓集团目前拥有的浙江红蜻蜓鞋业生产红蜻蜓女鞋，红蜻蜓女靴，红蜻蜓皮鞋，年产红蜻蜓皮鞋1000多万双；全集团员工近三万名，主品牌及子品牌销售终端5000多家。

红蜻蜓集团创建16年来，率先在民营企业中实施现代企业管理制度，使企业连续多年实现又好又快发展。

在短短的七年中，红蜻蜓在全国构筑起了北至黑龙江，南到海南岛，东起上海，西抵新疆的庞大的综合型、立体化营销网络，在全国设有43个配货中心，2500多个销售终端，从而成为全国最大的连锁专卖机构之一。

目前，“绿草地”网络和“红蜻蜓”品牌已成为集团的两大核心驱动力。

而于今年拉开序幕的“阳光工程”将拿出1200万的利润对营销网络进行精心维护，以切实提升“绿草计划”。

红蜻蜓积极将传统美学融入时尚设计之中，并在卖场中导入浓郁的文化、美学、艺术、民俗等特色，推行文化营销、服务营销，提倡诚信经营，向顾客提供物价相符的精美产品和物超所值的优良服务。

为从容应对全球经济一体化，更好参与国际竞争，早在中国入世前的1999年，红蜻蜓集团就在上海浦东征地100余作为将来接轨国际的桥头堡。

红蜻蜓将以上海为依托，争取与进来的“狼”们交朋友，牵手合作，共生共荣。

与此同时，红蜻蜓从意大利引入先进生产线，并通过生产计划，使红蜻蜓在市场分流与市场细分上迈出先人一步。

1、市场分析（1）、中国皮鞋产品国内市场分析据国家统计局对全国规模以上企业统计（规模以上企业指全部国有企业及年销售收入500万元以上非国有企业），2003年中国皮鞋产量为18.2亿双，到2007年产量达到33.6亿双，平均年复合增长率为16.6%，2008年国际金融危机爆发，在人民币升值、原材料价格上涨以及劳动力短缺，特别是国家新的劳动合同法实施的影响下，中国皮鞋行业顶住压力，实现了年产33.2亿双的成绩。

2009年，中国皮鞋制造业强势反弹，1－11月产量达到35.9亿双。

由于皮鞋产品具有较强的抗周期性，经过行业增长方式的转变、自主创新的加强和产业结构的升级，汉鼎咨询预计，2010、2011、2012年中国的皮鞋产量将分别达到39亿双、42.8、47.3亿双，年均增长率在10％左右。

（2）、中国皮鞋产品出口市场分析皮鞋行业是能发挥中国劳动力资源竞争优势的行业，自20世纪80年代以来，中国制鞋业发展迅速，目前鞋类产品产量、出口均居世界第一。

出口创汇大幅增长，为吸纳劳动力和支持国民经济建设做出了很大的贡献。

中国皮鞋出口的主要国家和地区是欧盟和美国。

汉鼎咨询预计，2009、2010年中国皮鞋的出口数量也会有所降低，分别同比下降8%、2%，预计出口数量为10.4、10.2亿双。

2011、2012年出口数量开始恢复增长，分别达到11.0亿双（增长率8%）、12.1亿双（增长率10%）。

在出口额方面，我们预计2010、2011和2012年中国皮鞋出口金额将分别达到128.5亿美元、141.4亿美元和155.5亿美元。

（3）、红蜻蜓市场分析红蜻蜓近几年来发展也较快，重点打文化牌，以全国的终端网络构成的营销体系和具有鲜明特色的红蜻蜓品牌，有利的促进着企业的稳定发展。

红蜻蜓的销售终端紧邻奥康的店铺。

2009年底，红蜻蜓的销售额约为11亿。

篇三：出口策划书出口策划书河北工业职业技术学院法律与经济贸易系经贸一班学号：姓名：时间：2011年5月公司名称：目录11.11.2 …篇四：企业出口营销计划书终稿企业出口营销计划书中山市咀香园食品有限公司组名：唔识照队组员：杨惠珍、冯素珊、何楚君、黄素泳、陈伟坤日期：2011-6-7 公司地址：广东省中山市火炬开发区沿江东二路13号(国家健康基地) tel：+86 760 88282188, 88282268 目录第一章中山咀香园食品有限公司1.企业概况…………………………………………………… 2 第二章 swot分析1. 优势分析……………………………………………………2．劣势分析…………………………………………………… 3. 机会分析…………………………………………………… 4. 威胁分析……………………………………………………第三章市场定位1. 市场细分……………………………………………………2. 目标消费者群体……………………………………………3. 购买理由……………………………………………………第四章公关活动1.新闻发布会…………………………………………………第五章 4p策略1. 产品策略……………………………………………………2. 价格策略……………………………………………………3. 渠道策略……………………………………………………4. 促销策略……………………………………………………第六章行业分析1.饼类行业环境分析................................................... 2.咀香园市场环境分析 (3)4 4 566 6810 13 1411 11 12中山市咀香园食品有限公司? 企业概况在富饶迷人的珠江三角洲南部，有一座孕育了一代伟人、革命先行者孙中山先生的名城——中山市，而蜚声海内外的百年老字号，始创于1918年，中山咀香园就座落在这座名人城市的国家级高新技术开发区的健康基地。