定价策略策划案范文市场营销策划模板市场营销策划模板：一. 市场概述1. 产品市场现状：该产品市场推广现状。

2. 产品市场特征：市场发展阶段判断，市场潜力和区域判断，市场竞争情况描述二. 客户对象分析1. 客户对象情况：描述目标客户，负责部门，采购模式，决策流程等信息。

2. 客户需求分析：客户的主要政策规划所体现的需求，客户需求特点分析。

三. 竞争对手分析1. 竞争对手：包括产品对比分析，市场营销情况描述。

2. 竞争对手：包括产品对比分析，市场营销情况描述。

四. 市场营销目标1. 机会分析：依据市场推广现状，以及大客户经理反馈的营销机会。

2. 目标设定：设定产品的销售额目标、销售量目标。

3. 区域布局：描述目标落实的主要区域，对区域的分类。

五. 市场营销策略1. 产品定位：按照管理办法，描述该产品的定位。

2. 价格策略：该产品的价格策略，包括价格水平、价格支持等。

3. 推广策略：该产品主要采用哪些推广方式，以及具体的推广计划，包括样机，试点，媒体，活动等。

4. 营销策略：该产品的销售方式、代理合作方式;该产品在不同区域的营销思路和方法。

六. 时间计划利用Project或甘特图对该策划案相关工作制定统一的时间计划，包括信息收集工作、产品资料制作、产品培训、市场推广等。

七. 资源需求描述该产品在市场营销方面所需要的费用资源，物料资源，技术资源，人力资源等。

八. 损益表利用《损益表》对该产品年度的营收情况进行计算。

营销策划：是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品，服务，创意，价格，渠道，促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。

以满足消费者需求和欲望为核心。

现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分，产品创新，营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。

营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。

品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治， ___活动，把营销策略，广告创意，终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作。

像全国人大的工作职责一样，企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略，广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。

机构品牌营销顾问认为，快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场，如今正是网络营销的黄金时代。

营销策划也注定离不开网络营销这一块。

营销策划对于广告行业市场的竞争日趋激烈，营销策划愈发显得重要。

成为一名出色的营销策划人，除了需要丰富的工作经验和专业知识外，营销策划专家还总结了以下必须具备的7大金刚。

荀子说：“知道，察也。

”讲的就是明白道理、掌握情况。

任何一个房地产项目的营销策划，首先要做的便是踏勘，访谈，调查，尽可能摸清真实情况，掌握第一手资料。

除了依靠专人调查外，自己还要身临现场，细查、深究。

因为调查是一切营销策划的基础，源头，策划成功与否，取决于掌握的情况。

商场如战场，战场讲究出奇制胜。

营销策划要遵循市场法则，因情循理，这便是“正”。

但正不避奇，正中出奇，是制胜的法宝。

奇就是独创，变化，标新，寻求差异化。

事实上，出奇也是职业经理人个性的发挥和张扬。

只有依据不同项目特点，扬长避短，度身制衣，将个性发挥到极致，才能尽显独特的风貌。

古人曾说：“奇正之变，不可胜尝也。

”“善于奇者，无穷如天地，不竭如江河。

”由于市场是动态的，可以随之而变化，因此，任何时点的营销策划难题都是有办法克服的。

效率就是效益，而效率则取决于实施过程的是否简便，快捷。

显然，营销策划方案必须简洁明了，诸如对市场前景，行业背景等都要有清晰的结论，量化的依据，使人一看就明了，就可以操作。

那么，这就要求营销策划的职业经理人，要有超强的理解感悟能力，追求简约，高效的工作作风。

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1 ）整个产品在当前市场的规模。

（2 ）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3 ）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4 ）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5 ）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6 ）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7 ）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8 ）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9 ）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成。

（1 ）公司产品投入市场的政策1 、确定目标市场与产品定位。

2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3 、制定价格政策。

4 、确定销售方式。

5 、广告表现与广告预算。

6 、促销活动的重点与原则。

7 、公关活动的重点与原则。

（2 ）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

（3 ）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。

推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。

推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。

在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

（4 ）市场调查计划（5 ）销售管理计划（6 ）财务损益预估（7 ）方案的可行性与操作性分析。

策划案的书写结构为——封面、正文、附录1、策划案封面四种内容构成：策划案的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。

策划案姓名：策划小组名称及成员姓名列示出来。

策划案制作时间：年、月、日。

策划案的编号。

2、策划案的正文摘要：策划目的以及对策划内容的简要说明。

目录。

前言：策划经过的说明。

策划内容的详细说明。

策划实施步骤以及各项具体分工：时间、人员、费用、操作等。

策划的期望效果与预测效果。

策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项。

3、策划案的附录供参考的文献与案例如有第二、第三备选方案，列出其概要其他与策划内容相关的事宜策划案，也称策划书，即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。

撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。

策划案一般分为商业策划案、创业策划案、广告策划案，活动策划案，营销策划案，网站策划案，项目策划案，公关策划案、婚礼策划案等。

参考资料：什么样的产品是好产品？我觉得应该是指一个对于它的目标市场来说，性价比最合适的产品。

消费者永远会选择他认为最好的东西。

你会买500块的衣服，但是通常不会买2000块的或者50块的，因为对于目前的情况来说，500块的衣服是最好的，你并不是买不起2000块的，也当然买得起50块的，那么你不买，因为对于你来说，他们都没有500块的衣服好。

摩托罗拉的铱星手机，在当时大哥大可以用来行凶斗殴的年代，绝对是一个巨大的突破，手机体积大大减小，通话质量明显提高，并且时滞问题也基本解决。

但是铱星公司却最终破产。

导致一个公司破产的产品能称为好产品么，即使它的质量在各方面都有巨大突破？但是我么也会发现消费者往往也不是都理性的。

有一个关于珠宝定价的故事。

一个珠宝店经营状况不好，于是老板最终下决心离开这个行业，并决定半价出售珠宝。

他离开珠宝店的时候，留了一张纸条给经理，告诉她调整所有珠宝价格，全部价格乘以二分之一销售。

当他再次回到店里的时候，惊喜地发现珠宝已经卖得差不多了。

经理跟他说，她虽然不理解为什么要对滞销的珠宝提价，但是她却惊诧于提价后商品出售的速度惊人。

老板不解地问：“什么提价？我的字条是让你价格减半。

”事实情况是经理错误理解了老板的意思，将所有商品价格都增加了一倍。

现实生活中，也有很多关于定价的例子。

我跟Lilly经常去超市，有时我们会买些皮蛋或者鸡蛋。

通常情况下，Lilly是想也不想，就买最贵的。

她不会比较品牌、考虑质量、包装等，就会想当然选择最贵的。

一些大的超市，会选择生活中的易耗品，比如卫生纸、洗衣粉等，制定较低价格。

因为他们发现，超市的消费群很大一部分是家庭主妇，他们趋向于比较不同超市的商品价格。

而他们最常比较的就是卫生纸、洗衣粉等常用的消耗品，如果她们发现一家超市这类产品比其他超市便宜，就会想当然认为这个超市所有产品都比其他家便宜。

这个现象的术语我忘记了~~有朋友记得的话提醒我一下啊！因此，定价是商品销售一个很重要的营销手段，通常情况下，从营销的角度来看，定价主要有以下几种策略：a）成本加成定价法：在成本基础上，加上一个利润百分比。

b）撇脂定价法：高位定价一层层收取利润。

c）渗透定价法：低价用于占领市场份额。

d）竞争定价法：根据竞争强度定价。

e）消费者心理定价法：根据消费者心理状态定价。

定价还必须跟企业经营的目标以及营销方式相结合。

通常情况下，有以下几种选择：a）销售导向型：目标是扩大销售量。

b）利润导向型：目标是获得或增加企业利润。

c）竞争导向型：价格决策目标是获得竞争优势。

跟营销结合之后，有会衍生出很多具体的定价策略，比如：a）折扣定价：现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节折扣等。