02 华为在俄罗斯的国际投
资
02 华为在俄罗斯的国际投资
背景分 析
区位优 势分析
投资过 程
投资结 果分析
背景分析
背景分析
1、俄罗斯投资环境 1996年以后的几年，俄罗斯宏观经济遭遇了 严重的通货膨胀，货膨胀率高达47.7%。总 统普京从各方面开始整顿经济。一些国际大 的电信设备制造商因为看不到短期收益而退 出来俄罗斯市场。
2、坚持带来的胜利
2000年，华为斩获乌拉尔电信交换机和莫斯科MTS移动网络两大项目，拉开了俄罗斯 市场规模销售的步伐。2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署上千万美元的GSM设 备供应合同。2002年底，华为又取得了3797公里的超长距离320G的从莫斯科到新西伯 利亚国家光传输干线(DWDM系统)的订单。2003年，华为在独联体国家的销售额一举超 过3亿美元。现在华为已经成为在俄罗斯投资最大的中国公司，每年数亿美元的销售额 也曾使俄罗斯地区连续多年位居华为海外地区收入之冠。在俄罗斯宽带市场，华为已经 取得超过50%的市场份额。而在GSM、CDMA450和光传输领域，华为更是后来居上， 势头很好。
投资过程
投资过程
开拓市场
华为在莫斯科建立了合资 公司贝托—华为
1997
销售额超1亿
华为抓住了俄罗斯电信市场采购 机会，八年蛰伏，成为市场主导 电信品牌
2003
垄断体育场网络
提出对莫斯科体育场IT解决方 案并出色完成，取得其体育场 内网络设备供应权
2015
投资结果
1、头四年的一无所获
在俄罗斯投资的头4年，华为几乎一单皆无。1996年，华为在当地的知名度几乎等 于零，几乎在每个客户那里都碰了钉子。起初华为派往国外的年轻员工经验不足， 需要花大部分时间适应国外生活和工作环境。加之部分国内企业将质量不过关的产 品销往俄罗斯，俄罗斯人对中国产品信心丧失。华为面临的是难题不仅仅是向对华 为一无所知的俄罗斯客户推销华为的技术，更是推销中国制造，改善中国的国际形 象。这无疑为华为在俄罗斯市场的拓展加了难度。随后的1997年，俄罗斯经济陷 入低谷，卢布大幅贬值，西门子、阿尔卡特、NEC等公司纷纷从俄罗斯撤资，俄电 信市场投资也几乎停滞。
03 华为国际投资总结
• 华为在2011年被《中国企业家》杂志评选为“2011中国企业国际化指数暨 中国企业国际化50强”第一名。华为国际化的成功有其偶然性，亦有其必 然性。
• 首先，华为国际投资的成功因素是多样的，其中为人熟知的有企业文化、 研发策略、管理模式、企业战略等。但我们认为一个不可忽视的原因在于 华为国际投资路径的区位选择。
俄罗斯市场规模及发展潜力较大。在1994至 2000年期间，得益于政府扶持，俄罗斯电信 市场保持快速增长，在这期间出现了大量的新 兴电信公司。银行信用逐渐建立，贷款、获取 牌照逐渐简化，这些改革极大地促进了俄罗斯 电信新业务的发展；由于移动运营商之间价格 竞争不断，越来越多的人开始使用移动业务， 移动通信因此成为一种大众消费品，互联网接
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入业务资费也开始下降。
区位劣势分析
俄罗斯是前苏联最大的加盟共和国，俄罗斯继 承的原苏联经济结构是一个畸形的经济结构。 该经济结构的特点是：国民经济军事化、社会 生产两大部类对比关系失衡、产业结构落后。 1996年开始，俄罗斯生产开始稳定增长。到 2000年，生产增长速度将达到年10%。此时，
俄罗斯生产结构已经现代化。
华为对外投资案例 分析
CONTENT
01/ 02/ 华 为 国 际 投 资 概 况
华为在俄罗斯的国 际投资
03/ 华 为 国 际 投 资 总 结
01 华为国际投资概况
01 华为国际投资概况
• 华为技术有限公司于1987年正式注册成 立于中国深圳，是全球第二大通讯供应 商和全球第三大智能手机厂商，也是全 球领先的信息与通信解决方案供应商。 华为实施全球经营的战略，其产品与解 决方案已经应用于全球100多个国家和地 区。华为在海外设立了22各地区部， 100多个分支机构。华为在美国，印度， 瑞典，俄罗斯及中国等地设立了17个研 究所。华为还在全球设立了36个培训中 心，为当地培养技术人员，并大力推行 员工的本地化。
• 华为在不同的发展阶段，根据其发展特点和国际投资需求，利用东道国的 区位优势指定其国际投资策略。例如，在国际投资初期，由于其国际投资 经验的不足，选择国情相对相似而竞争相对不激烈的俄罗斯市场；在决心 提高国际竞争力，进入欧美高端市场是选择了英国，充分发挥了英国的科 研、技术和管理优势，最终成功达到了目的。
背景分析
2、国内投资环境 当时，世界上所有的通信巨头都活跃在中国市场，而且还 垄断着中国市场。华为的国际化成了“逼上梁山”的选择。 华为凭借低价优势进入俄罗斯这样大的发展中国家，既避 免发达国家的准入门槛限制，而且海外大的电信公司难以 在发展中国家与华为在价格上竞争。
俄罗斯区位优势分析
区位优势分析