3、营销
3
STP分析
3、1聚美优品网站概况
网站名称： 网站成立时间： 网站创始人：
网站所属地区： 网站主营业务： 网站Alexa排名：
网站日均IP访问量： 日均PV 浏览量： 网站代言人：
聚美优品网 2010年3月
陈欧 北京创锐文化传媒有限 公司CEO 中国北京 化妆品 全球综合排名第3807位，中 国第415位 60万 300万 亚洲巨星——韩庚
快搜索速度.
二、我们的目标市场定位
• 1、1： 团购： 国内第一家化妆品行业的团购类网站，成
立以来发展迅速，一直在行业里是领头羊的地位。 2011年的目标是将商品扩大到所有与女性美丽相 关的产品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C， 这是聚美优品经营模式的核心
市场定位--
1、2 ：女性化妆品为主打：
第二部分： 网络营销计划
目录
1.
网络竞争优势
2.
网络市场的开拓
3.
网络市场营销
2、1：网上企业竞争优势
1、网络团购方式是聚美优品的网络营销主要方式，它创
新商业模式，体现化妆品团购价值，聚集分散的海量用户， 打造新型化妆品团购生活，延伸社交网络 。化妆品网络团 购是聚美优品的竞争优势之一 聚美优品成功运营到现在的最大优势：它走的是不同于一 般团购网站的路，把当当网、京东的模式搬到团购上来， 聚美优品在实质上不是团购网，她对顾客进行直接供货， 自建物流渠道，打上了团购的顺风车，产品上专业化 。建 立起自己的品牌 2、合作商家约有100家多是国内外知名品牌：欧莱雅、玉 兰油、相宜本草等大众品牌，兰蔻、雅诗兰黛等国际知名 品牌。产品质量具有保障性，团购价格与商场销售价格相 比跟优惠。
专业精美的包装
价格（Price）
价格策略：大多产品打2至3折，使顾客享受超值的购物体验。主要活动范围包括限 时特卖专区和商城打折区。
促销（Promotion）
1.提供优惠券 2.会员制度 3.商城促销：买200减 100，买300减150 4.明星代言，广告宣传 5.公共关系：创办杂志， 举办美妆盛典 6.微博营销 7.抽奖活动
3、化妆品的网络市场优势：化妆品的平均利润在 20%~30%，属于高利润的行业；而且传统渠道成本高， 这也是造成化妆品价格虚高的主要原因
4、聚美优品的发展模式迎上了当今经济发展潮流— —电子商务时代
5、雄厚的资金作为支撑：聚美优品前身是团美网， 是第一家也是中国最大的化妆品 限时特卖商城。聚 美优品拥有超过3000平米现代化库房、1800平米的办 公室和专业客服中心。百万元打造的物流配送系统
6、坚固的聚美铁三角成员：是美国顶级
大学斯坦福大学历史上最年轻的中国MBA毕 业生。大学期间成功创办全球领先的在线游 戏平台Garena，二次创业创立化妆品网购平 台聚美优品。联合创始人，产品副总裁戴雨 森毕业于， 对互联网产品设计、用户体验规划有深刻研 究和丰富经验。研发副总裁刘辉聚美铁三角 成员之一。2005年曾参与创建Garena，精 通大型WEB系统及数据库等的分布式架构， 精通WEB编程语言如PHP，Javascript的开 发框架设计。
目标用户： 聚美优品关爱女性， 以女性需求为主导，来锁定具体的团购项目。 目 标用户为广大女性。专业为女性美丽提供服务， 艾瑞咨询近期发布的《2010-2011年中国网络购 物用户行为研究报告》的数据显示，2010年，女 性网购用户相比于男性用户更热衷于网购；在网 购累计金额5000元以上、网购频次30次以上的高 区间分布中，女性用户所占比例均高于男性。在 女性的消费中化妆类是排在第二位的。而且在网 购金额的高区间分布中，女性占比高于男性；在 网购频次的高区间分布中，女性占比高于男性 （女性用户在全年网购40次以上的区间中分布最 多，占比达30.7%）。女性市场是一个很广阔的 市场。
3.2 聚美优品微博营销概念
微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每 个企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的 企业形象和产品形象。每天更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感 兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博 营销
2、2
目标市场选择策略 目标市场
目标市场选择Biblioteka 略 集中化市场选择策略考虑目标市场和目标消费者特征的单一性与采 购、营销成本的关系，选择集中化目标市场策略。
产品 目标市场 2. 产品和目标市场
中高端化妆品及化妆相关用品 经济发展与商品生命周期（成长期）
以白领阶层、爱美的年轻女性（约20-35岁）为 主，其次还包括部分前卫、注重保养的年轻男士。 购买意愿 购买力 行为方式 心理特征
7、诚信品质：首先推出“假一赔三、30
天无条件退换货、全程保障”三大政策，树 立行业标杆，从一开始就坚持信誉为先， 100%正品团购。 建立商业信用是企业持续 发展的重要成功优势
8、质量、包装、价格、销道优势
产品（Product）
100%正品保障 聚美优品从成立之初， 就建立了严格的采购管 理体系，所有商品都经 过了严格的质量检测。 与国内多家知名化妆品 品牌建立起官方合作关 系，并与兰蔻等国际一 线品牌商其展开密切合 作。
聚集美丽 成人之美
聚美优品网络营销计划
第一部分：网络市场调研
一、寻找适宜的搜一个网站的发展起到了非为首要的引擎
SOGOU搜狗是搜狐公司于2004年8月3日推出的全 球首个第三代互动式中文搜索引擎。搜狗以搜索技 术为核心，致力于中文互联网信息的深度挖掘，加
市场定位
1.化妆品市场潜力股 根据调查数据,2010年我国化妆品市场规模 接近1300亿,是全球第三大化妆品消费市场。 化妆品和服装一样, 是国内少数几个高利润 行业，纯利润很高，平均利润达25%～ 30%，而一些高端品牌的利润更高。 2.提供最畅销的20%美妆产品。 聚美优品的品类少而精,主要卖最畅销的 20%美妆产品,这样网站后台供应链的管理 复杂度就会降低,从而聚美优品可以抽出更 多的精力去做服务。