心相印纸巾广告策划书随着时代的发展现在人们更注重仪表和卫生，纸巾作为一种清洁用品，以其方便、清洁、和多用的特性受到了广大消费者的喜爱。

当今社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。

我们根据纸巾的消费市场作出的选择，纸巾的价格相对比较低，又是人们必需的日常用品，在销售方面比其他的高价产品较容易买。

我们选择纸巾作为此次策划的产品，经过精密的考察，做出符合市场需求的营销策略，希望通过此次宣传打开销路，也希望在整个城市形成一个面的效应。

1.行业概况目前，仪表与卫生已成为人们生活需要的主要方面，其附属产品--纸巾也日益步入人们生活状况的中心环节。

随着一次性纸巾日益盛行，特别是餐后擦嘴服务纸巾持续长久的今天，纸巾也成了消费者的广泛需求欲望。

目前因为各种因素，纸巾各品牌的快速兴起，“心相印”纸巾为了立足市场，让自己在市场竞争中保持自己的竞争优势；从各方面对自身进行改造，对自身品牌进行广告宣传，来让自己在市场竞争中得到消费者的认知。

2.市场背景随着消费者收入水平的增加，对各品牌的纸巾的购买潜力也在不断的加大。

“维达”纸巾这个品牌成了消费者消费的主导品牌。

虽然消费者购买“心相印”纸巾这个品牌有所减少，但是从总体上而言，仍有六成以上的消费者还是选择了我们“心相印”纸巾这个品牌。

3.产品情况“心相印”纸巾在总体市场上的销售情况，仅次与“维达”纸巾。

来源于“心相印”纸巾在“产品名称”上得到了消费者的认可，在“商标图案”上得到了消费者的满意，在产品的“包装外观”上得到了消费者的肯定，以及在“纸巾数量”上得到消费者的满足。

“心相印”纸巾其产品质感好，价格实惠。

“心相印”给了消费者带来了快乐情绪，得到了消费亲睐。

4.竞争状况在纸巾市场竞争激烈的状况下，“维达”、“心相印”、“舒洁”这三个品牌成了消费者使用频率最高的品牌。

“心相印”纸巾在市场竞争中占据了次要的地位，成了消费者重视的品牌。

5.营销环境分析总结⑴机会与威胁①机会：虽然心相印在一些方面不及维达这个品牌，但是心相印的包装是较为优秀的，进一步去提升这一优点，创造出更好的包装来吸引消费者。

而现在的理性消费者更注重产品的内涵和实际的利益，所以我们要创造机会：A. 进一步提高产品质量，以质量取胜。

B.创造新的纸巾功能。

C.创造出自己的品牌文化。

D.加大产品宣传和促销力度。

②威胁A.虽然维达和舒洁这两个品牌在市场占有率上、知名度上和消费者的购买潜力上，与心相印相比都相差不大；但是维达在各方面的评价中都优于心相印。

B.消费者日益提高的消费需求对心相印提出了更高的要求。

消费者对纸巾属性的评价中质量、价格、纸巾数量、以及产品的宣传和促销都是十分重视的。

⑵优势与劣势①优势：“心相印”纸巾以一种现代、简朴、而且活泼的包装，成了消费喜爱的品牌之一。

“心相印”纸巾比其他品牌有更高的知名度和占据了相当一部分的市场份额。

②劣势：企业对“心相印”纸巾的宣传少，电视，报刊对“心相印”纸巾的有关报道很少，“心相印”纸巾在价格得不到消费者满意。

⑶重点问题“心相印”纸巾在整体上的品牌的知名度、质量、价格、纸巾数量、以及产品的宣传和促销做的不能满足消费者的心理期望。

“心相印”的价格却是在消费者的满意度评价中最低分的，消费者通过促销方式了解心相印的很少。

1.消费者的总体消费态势消费者每年每月至少要购买一次“心相印”纸巾，()女性消费者成了“心相印”纸巾的主要消费者。

消费者主要通过了超市这个商业途径来购买“心相印”纸巾产品，用于餐后擦嘴。

2.各种消费者消费本产品的特性男性消费者每月购买“心相印”纸巾最多在10-14包，而女性消费者每月购买“心相印”纸巾最多在20-29包。

3.消费者群体的构成⑴现有消费者的职业有：学生、一般职员、待业人员、个体经营者、离退休人员、管理干部、老师、军人、其他、行政干部。

⑵现有消费者的个人收入：在1000-3999元的范围之间；现有消费者的家庭收入：在700-2499元的范围之间。

⑶现有消费者的教育程度有：①高中毕业/中专/技校毕业②初中毕业③大专毕业④大学本科毕业⑤小学毕业⑥没有接受过正式的教育⑦其他⑷消费者的类型：本人、儿女、妻子、母亲、丈夫、兄妹、其他人。

4.现有消费者的消费行为⑴购买动机：靠近便利、价廉物美、货物齐全。

⑵购买的时间：一个月左右时间购买一次。

⑶购买的频率：每月至少购买1次。

⑷购买的数量：集中在10-14包、15-19包和30包以上。

⑸购买的地点：超市、百货商场、士多店、餐饮店、纸巾批发店、专业纸品店、其他场所。

⑹购买的主要用途：餐后擦嘴、擦汗、上洗手间、擦手、擦物品、其他。

5.现有消费者的态度⑴对本产品的价格态度：每包在1元左右，每条在元左右⑵对本品牌的指名购买程度：“纸巾质量好”为第一重要程度⑶对本品牌的认知程度：在众多品牌中，仅次于“维达”品牌⑷对本品牌的偏好程度：女性比男性更加喜爱“心相印”纸巾⑸使用后的满意程度：纸巾质感好、包装外观好看⑹对纸巾产品的需求程度：平均每天使用纸巾的次数及其以上⑺消费者了解本品牌的途径：自己看到这些商品和使用过这种产品⑻对本品牌的生产厂家的认知：恒安集团公司⑼对本品牌的生产厂家的认知途径：电视广告6.消费者对本品牌的评价⑴对本品牌的属性评价最高的是：产品名称⑵对“心相印”品牌的内涵的评价：在情绪上有好感、在趣味上感到快乐、清洁上是洁净的。

7.消费者对本品牌的质量认知程度与建议⑴消费者对本品牌的建议与意见：希望纸柔软而坚韧、希望价格适中。

⑵消费者认为在纸巾的生产和销售中存在的问题：纸巾质量不过关，洁净度不高。

1.品牌宗旨爱--让世界心相印2.品牌LOGO3.“心相印”纸巾品牌形象及定位分析⑴在您身边的亲密朋友，提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活。

⑵选择、渴望优质洁净生活的现代年轻人纸巾产品定价一般都在元之间，根据产品的定位以及产品的知名度，价格多元化。

但纸巾一般都是中低档消费的比较多，大概在3元左右的纸巾产品特别的受欢迎，也是消费者能接受的范围之内。

从中高低三个档次全面占有市场。

心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉，是朋友们相聚时会意的一笑。

1.心相印品牌特性公司采用100%进口原生木浆为原材料，产品均经过450度的高温瞬间消毒杀菌。

我们纸制产品手感柔软、细腻，洁白不掉纸屑，不含荧光剂，不含化学有害物质。

心相印清新自然，香气优雅，采用纯天然的原料。

心相印纸巾已不仅仅是纸巾，它更是一种时尚的体现。

当国内开始刮起一阵吉米风的时候，心相印适时的推出了吉米漫画系列的心相印纸巾包装。

不仅如此，心相印纸巾广告的同步进行，让其时尚得更彻底。

2. “心相印”产品的类型产品类型及特点：⑴卷筒纸系列分为平板型、压花型和印花型两种：每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。

⑵手帕纸系列四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。

皮夹式手帕纸系列时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。

⑶面巾纸系列塑料抽取式：纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便。

盒装抽取式：高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便。

3.“心相印”纸巾的包装心相印的包装分为几个系列：1）几米漫画系列2）薰衣草香型系列3）中国风系列4）卡通动漫系列5）心相印婚庆专用盒心相印6）喜庆专用手帕纸7）心相印茶语系列4.心相印产品前景分析心相印以其优良的产品质量、情感诉求及不断扩大的市场占有，成功树立并享有较高的品牌知名度和信誉度。

1.清风美感诉求“心有清风，纸有清风”这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富的联想。

它很好地抓住了中国人的审美心理，广告语一出，马上赢得了大家的共鸣。

爱情与关爱清风邀请SHE做品牌代言人，广告片中，风景如画的场景里的有浪漫爱情，美丽的海滩上女主角用清风纸为小男孩擦拭伤口，使清风同爱情、关爱建立起品牌关联。

2.维达“维达”，的产品研究--迂回的战术创品牌“维达”也很聪明，它在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与清风产生直接的对抗。

而是通过借助社会资源，引起品牌关注等多种方式，以比较小的投入，取得了很大的回报，品牌提升很快。

比如其“维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活用纸成为赛事指定专用纸，在消费者关注赛事的同时，同时亦关注了维达。

1. 广告目标此次策划的目标主要有三点，第一，使用较少的费用最大限度覆盖目标顾客，保证较高的接触频次；第二，扩大“心相印”纸巾这一品牌的知名度与美誉度；第三，树立“心相印”纸巾的品牌形象，巩固市场份额。

2.广告地区：本次广告在本地区进行实施3.广告产品策略首先要确定产品在市场中的准确定位，培养产品的品牌特色，满足消费者的需求和偏好，每种产品都有一个发展周期，不同时期的产品，消费者需求也会有所不同，对于刚投入的产品，要着重提高知名度，成长期的产品要注意提升品牌意识，成熟期产品主要强调服务质量和优惠政策，对于衰退期的产品，应该要发觉新的消费方式。

4.广告市场策略即要确定广告市场，首先要进行市场细分，把市场细分为消费品市场和生产资料市场。

消费品市场细分标准一般有地理、人口、经济、心理四类标准。

还可根据用户规模和购买力大小以及用户的地理位置作为细分标准。

市场细分为广告策略的选择与制定提供了依据，使广告策划目标准确，制定出相应的准确的广告市场策略。

通过细分市场，还为确定目标市场提供可选择的多个市场面。

为了从多个市场面中选出理想的目标市场，必须认真评估每一个细分后的市场。

根据消费者的具体需求制定广告策略。

5.广告实施策略进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，突出本产品的特色，及与其他同类产品的区别。

这是将广告策划变为现实行动必须有的具体实施策略。

广告实施过程是在时空变化中有序展开的。

根据市场情况确定广告宣传的力度，还可以采取时机策略，即把握节假日产品销售的淡旺季和重大活动时机，使广告信息融入节日文化气氛之中，易被消费者接受。

根据“心相印”纸巾的消费者类型来决定实施那种策略。

6.广告媒体策略利用多种传播媒介进行广告宣传，以电视广告为主要媒介播放。

在推出产品期间也要以电视广告为主。

另外除了电视广告之外，还可以辅助一些媒体宣传，比如杂志广告，可以在一些黄金时代、时尚杂志等杂志刊登。

无论通过电视台还是杂志进行广告宣传，都必须花费一定的费用，要想节约成本，还可以通过互联网进行宣传，在互联网上设置**网站，同时在淘宝、易趣上注册商店，在访问较多的网站上投放一定的广告，并设置到官网的连接，与那些网站达成合作协议。

还可以利用微博，如今使用微博的人数不胜数，微博上信息传递的速度是相当迅速的，更能实现信息的有效传播。