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持续优化 期
形成固定的推广预算，坚持长期持续推广，积极参与 相关搜索引擎组织的培训活动

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4. 搜索营销的互动时代
建立互动的五条建议：
• • • • • 提供有价值的内容 网站尽量简单化 制造传播 立即相应 提供指南

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C.针对关键词写广告语（又叫创意）
* 一个创意包括广告标题（最好14字以内）、广告描述、访 问URL等几个部分。 * 与搜索关键词一致或是意义43;描述”中同时出现飘红，效果最好。但描述中飘 红出现频率不宜过多，一次最佳。
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2.搜索从关键词开始
（1）关键词分类
a. 导航型搜索（视频会议设备）
b. 信息型搜索（硬件视频会议设备）
c. 交易型搜索（Sony 视频会议设备）
注：关键词应按照分类进行有效管理

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（2）挖掘关键词的六个思路：
★品牌关键词（公司名称，产品品牌等）
★产品关键词（产品名称，俗称等）
注： 要想让别人通过搜索找到你，文字永远是第一位。 URL: UNIFORM / UNIVERSAL RESOURCE LOCATOR 的缩写，也被 称为网页地址，是因特网上标准的资源的地址（ADDRESS)。

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D.网络营销注意事项
* 每天监控一些网络关键数据，特别要注意数据反馈出来的异 常情况，及时加以研究对策，就可避免更大的损失。 * 了解搜索引擎热门关键词 (/）， 养成搜索热门关键词的习惯。 * 建议早晚三次访问自己公司网站，及时发现问题，解决问 题

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（2）从7个方面进行网站考察：
* 每个网页对应一个永久的链接地址
* 确保网页上的信息是消费者想要看到的
* 网页排版应符合你所在行业网民浏览习惯 * 网页应简洁、清爽 * 通过网站导航三次点击即可找到想要信息 * 联系方式应尽量在每个页面中显现 * 关键词与网页标题和内容正文相匹配
注： 不要在乎流量是从哪个关键词来的，只需要评判这个流量是否有质量。 （虽然精准的长尾关键词流量比核心关键词少很多，但只要挖掘出足够 的长尾关键词，准的定位潜在客户的 同时，也会丧失大量的展示机会，应谨慎使用。
备注：每天必须用核心关键词（特别是品牌关键词）搜索下，注意相关 搜索推荐的关键词变化。
主动挖掘+长尾分析=高质量关键词

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3.搜索引擎的营销策略
(1) 搜索引擎关注：
网站结构优化 便于搜索引擎抓取网页
网站内容优化
提供有价值的内容
注： 搜索引擎排名=广告竞价价格+公司网站质量 公司网站质量=网站空间+访问带宽 优质网站=访问快捷+页面美观+清晰导航+良好互动 业务邮件落款应带上公司网站和相关业务信息
§搜索：企业竞争的新能力
对企业而言，最现实课题就如何通过搜索挣到真金白银。
§跨界：搜索并不唯一
别用一种思维、一种工具去搜索，这样才能不断找到创新之路。
§换位：当大家是小众
不要用自己的想法代替别人的想法，学会用数据说话。
§实战：别于搜索引擎为敌
现实目标是让搜索引擎成为你的商业助手，甚至朋友。3）关键词运用决定搜索营销成败
A.关键词投放时间管理：
*节假日广告投放策略 *工作时间的安排（工作日与周末） *客户的上网时间
注： 保持同样关键词排名位置，在 一天的不同时间段需要的费用 是不同的！
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B. 关键词分组管理
*结合产品分类建立关键词分组 *针对投放区域建立关键词分组 *针对关键词流量建立分组
★组合关键词（产品名称+地域） ★问答关键词（口语问答，如SONY视频会议总代是哪个公司？) ★相关关键词（产品需求类问答，如跨国视频会议设备哪个品牌的性
价比最高？）
★错误字关键词（手误输入，如上海圣齐科技（圣其科技））

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（3）挖掘关键词的3种方法：
★在长尾关键词链条里，将有用的关键词先挖掘出来，留 待分析 ★定期观察流量统计器上的长尾关键词 ★搜索引擎底部相关搜索推荐的关键词

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E. 网络推广专员应具备的能力
公司网站建设应具备四种能力：先见能力、构思能力、讨论 能力和适应矛盾的能力。 网络推广应具备两种能力：信息检索能力、数据分析能力。

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F. 企业搜索营销进化阶段：
阶段 试用体验 阶段 效果评估 阶段 总结提升 期 周期 4-12周 4-8周 4-8周 4-12周 特点 学习搜索引擎广告投放操作，对搜索广告充满好奇 学习阅读搜索引擎广告统计报表和流量分析器数据， 寻找合理的广告效果衡量指标 针对广告实际效果，优化推广方案，尝试不同的推广 策略
视频会议之家

搜索引擎营销策略 学习篇
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目录
1.赶赴一场搜索的盛宴 2.搜索从关键词开始 3.搜索引擎的营销策略 4.搜索营销的互动时代

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1.赶赴搜索的盛宴