《市场营销学》平时作业（四）
一、名词解释
1、产品的经济生命周期
2、撇脂定价策略
3、分销渠道
4、批发商业
5、中间商
6、促销
二、填空：
1、“产品的三层次”认为：任何产品都包含着三个层次：__________、_________、
__________。
其中最核心的部分是__________
2、市场营销学定义的新产品包括四类：________、__________、__________、__________、
3、营销组合中，__________是唯一能够产生收入的因素，也是营销组合中最活跃的因素。
4、美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，
再逐步降价，这家公司采用的是___________价格策略。
5、某种洗衣粉，顾客一次购买 10 袋以下每袋价格为 4 元，若一次购买 10 袋以上，则每袋价格为 3.6 元，这就是__________折扣，目的是鼓励顾客。
6、对分销渠道结构方案的评估，主要从_________________、________________和
_______________三个方面进行。
7、批发商以 ___________和___________为服务对象。
零售商以_____________为服务对象。
8、促销的实质是 _______________。
9、在市场营销促销组合的四种方式中，______________是最典型的单向沟通方式，
___________是最典型的双向沟通方式。
三、单项选择
1 、企业制定营销组合策略时，首选因素是（）。
A 、产品策略
B 、价格策略
C 、促销策略
D 、分销渠道策略
2 、每种产品在其基本模型和功能之外的附加功能和配件，称之为（）。
A 、产品特色
B 、产品定位
C 、附加产品
D 、核心产品
3 、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。
A.深度
B.长度
C.宽度
D.相关性
4、成熟期（饱和阶段）的营销策略应该突出一个（）字。
A 、准
B 、好
C 、争
D 、转
5、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。
A.配套包装
B.附赠品包装
C.分档包装
D.再使用包装
6、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）阶段开始出现。
A.试销期
B.畅销期
C.饱和期
D.滞销期
7、企业提高竞争力的源泉是（）。
A.质量
B.价格
C.促销
D.新产品开发
8、定价时故意将价格定成整数或定较高价格成为 ( )。
A、促销定价
B、声望定价
C、参照定价
D、尾数定价
9、理解价值定价法运用的关键是（）。
A．确定适当的目标利润 B．准确了解竞争者的价格
C．正确计算产品的单位成本 D．找到比较准确的感受价值。
10、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
A．产品需求缺乏弹性B．产品需求富有弹性
C．生活必需品 D．名牌产品
11、一般情况下，下列哪类商品适宜采用铁路和水路运输？（）
A、鲜花、药品、首饰
B、煤炭、木材、石油
C、化学产品、鲜鱼、活虾
D、服装、技术仪器
12、服务很少，售价低廉，且多设于郊区租金低廉的大型商店，称为（）。
A、折扣商店
B、仓库商店
C、便利商店
D、超级市场
13、经纪人和代理商属于（）。
A.批发商
B.零售商
B. C.供应商 D.实体分配者
14、市场占有率较低、实力较弱的中小企业适合采用的促销方式是（）。
A、人员推销
B、广告
C、营业推广
D、公共关系
15、产品处于介绍期时，效果最佳的促销方式首推（）。
A、营业推广
B、广告
C、人员推销
D、公共关系
16、（）是市场营销组合中最富变化、最显活力的部分
A、分销
B、促销
C、产品
D、价格
17、提示性广告适用于产品生命周期的（）。
A、介绍期
B、成长期前期
C、成长期后期
D、成熟期
E、衰退期
18、以下哪个是报纸媒体的优点？（）
A、形象逼真、感染力强
B、专业性强、针对性强
C、简便灵活、制作方便、费用低廉
D、表现手法多样、艺术性强
19、确定企业的（）是市场营销计划的核心内容。
A、目标
B、产品
C、市场
D、顾客
20、市场管理型组织的最大优点是企业可针对不同的（）市场及不同顾客群的需要，开展营销活动。
A、细分
B、产品
C、消费品
D、生产资料
四、多项选择
1、一般来说，（）产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。
A、高科技
B、消费者偏好相对稳定
C、技术相对稳定
D、新潮产品
E、科技发展快，消费者偏好经常变化
2、产品组合决策一般是要从以产品组合的几方面作出决定（）。
A、宽度
B、长度
C、深度
D、相关性
E、产品线
3、包装的基本策略有（）和等级性包装
A、类似包装
B、组合包装
C、改变包装
D、再使用包装
E、附赠品包装
4 、按商标的构成分类，其有四种基本形式，即（）。
A、文字商标
B、图形商标
C、产品商标
D、符号商标
E、组合商标
5、降价往往会造成同业者的不满，引发价格竞争。
但在以下（）种情况下，仍需降价。
A、企业生产能力过剩，产品积压
B、企业的生产成本比竞争者低，但销路不好
C、通货膨胀、物价上涨
D、处在成长期的产品
E、竞争者在短期内不易打人该产品市场的产品
6、以下哪种价格形式属于差别定价（）。
A．公园门票对某些社会成员给予优惠
B．在节假日和换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动
C．对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格
D．对大量购买的顾客所给予的优惠
E．对处在不同位置的产品或劳务定不同价格
7、影响产品的需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性较小。
（）
A．与生活关系密切的必需品
B．缺少替代品且竞争产品也少的产品
C．知名度高的名牌产品
D、与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品
E、消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品
8、对于名牌产品或高档商品，其定价策略可采用（）
A、数量折扣
B、声望定价
C、撇脂定价
D、尾数定价
E、促销定价
9、影响企业分销渠道决策包括（）
A、产品条件
B、产品价值
C、企业自身条件
D、市场条件
E、竞争状况
10、属于单向沟通的促销方式有（）。
A、广告
B、营销推广
C、公共关系
D、上门推销
E、展销
11、企业营业推广的对象主要有（）
A、消费者
B、中间商
C、制造商
D、推销人员
E、批发商
12、以下属于营业推广的促销方式是（）
A、定货会与展销
B、优惠券
C、赠品促销
D、为残疾人举行义演
13、以下哪几种情况比较适宜采用人员推销（）
A、企业产品只在某几个市场销售
B、技术性强，消费者和用户集中
C、企业推销能力强
D、当产品处于介绍期时
E、价格昂贵的产品
14、产品进入成熟期后，可同时采用以下促销手段（）。
A、人员推销
B、广告宣传
C、公共关系
D、营业推广
E、季节折扣
15、市场营销部门的组织形式有（）
A、产品——市场管理型组织
B、职能型组织
C、产品管理型组织
D、地区型组织
E、市场管理型组织
三、简答题
1、简述开发新产品的程序
2、简述企业定价一般包括哪几个步骤？
3、简述企业在进行产品定价时可以采用哪几种定价策略？
4、什么是分销渠道？它有什么特点？
5、简述批发商的特点及批发商业的分类。
6、什么是促销组合？影响企业促销组合决策的因素有那些？
7、什么叫广告？指定企业广告促销方案有那些主要步骤？。