1983年：丰田汽车 金融公司成立
通用、大众、丰田、 戴克集团先后在中 国设立汽车金融公司
国外汽车金融服务模式
汽车金融服务已渗透到汽车消费的方方面面。从新车销售和租赁，到售后维修和服务，再 到旧车置换新车，到处都有汽车金融的身影。不但如此，成熟发达的汽车金融产品将汽车消费 的各个环节相互串联在一起，成为一个完整的产业链，为消费者从购车、用车到卖车、换车， 全程提供便捷的金融一条龙服务，形成了较高的附加值。
范围甚广，在我国常见的有 以下几种。
2、汽车金金分离的主要途径； 对经销商而言，汽车金融服务则是现代 汽车销售体系中一个不可缺少的基本手 段；对汽车营运机构而言，汽车金融服 务是其扩大经营的有力依托；对消费者
1）、汽车金融服务的宏观作用
在宏观上，汽车金融对于国民经济具有重要的作用，
1 分期付款销售方式。
目前，国 际上汽车 消费贷款 服务模式
主要有
2 融资租赁方式。 3 汽车分期付款合同的转让与再融资方式。
4 信托租赁方式。
5 剩余款项一次还清的分期付款方式。
4、 国内汽车金融服务业的发展现状
1）、 国内汽车金融服务业务的发展过程
发展阶 段
起始阶段
时间
1995年-1998年9月
2）、汽车金融服务的微观作用
1
汽车金融服务对汽车生产商起到促 进销售、加快资金流转的作用。
汽车金融服务扩
大了汽车消费规
4
模。
3
5 汽车金融的发展能 够完善金融服务体 系，拓展个人消费 信贷方式。
汽车金融服务可帮助汽车销售商
2 实现批发和零售环节资金的相互
分离。
汽车金融服务可以帮助汽车消费者 实现提前消费。
保养 救援 维修 改装 汽车俱乐部
二次销售
1 信贷 2 保险
换新车
1 信贷 2 保险
通过信贷购买的车 辆更新年限更短， 消费信贷可俄提高 汽车销售的周转率
国外汽车金融服务业的特点
国外汽车金融服务业在近一个世纪的发展历程中 逐渐形成了下列主要特点。
(1)服务主体多元，服务范围广泛，，专业化程 度高。
汽车金融内涵
汽车金融是在汽车的生产、流通与消费环 节中融通资金的金融活动。它是汽车业与金融 业相互渗透的必然结果。
汽车金融产业价值链参与主体 （商业银行、保险公司、汽车金融公司、个人投资者、汽车制造商、
汽车经销商、服务提供商、客户等）
汽车金融服务（资金流）
研发 设计
原材料 获取
生产
流通
市场 销售
使用与 服务
主要表现在以下几个方面。
1
调节国民经济运行中生产与消费不平衡的矛盾。
2
充分发挥金融体系调节资金融通的功能，提高资 金的使用效率。
3
汽车金融服务的发展有助于推动汽车产业结构的 优化和升级。
4
汽车金融服务通过乘数效应以及与其他产业的高 度关联性，促进国民经济的发展。
5
汽车金融服务的发展有助于烫平经济周期性波 动对汽车产业的影响。
通俗讲：
汽车金融是由消费者在购买汽车 需要贷款时，可以直接向汽车金融公司 申请优惠的支付方式，可以按照自身的 个性化需求，来选择不同的车型和不同 的支付方法。对比银行，汽车金融是一 种购车新选择。
金融机构
签订协议
汽车公司
推荐
分支机构
放贷
签订从属协议
经销商
借 款 人
汽车产品 5
经销商
专用车
汽车金融服务:汽车公 司与金融机构签订协议,根 据汽车公司向金融机构推荐 自已经销商,客户,为自已产 品,与金融机构协商，按一 定流程向经销商、客户提供 贷款、担保、租赁等金融服 务的行为。
(2)发挥“复合优势”，实现良性循环。
(3)资金来源多元化，经营实力增强：
(4)信用制度健全，贷款手续简便，消费信贷风 险小。
汽车金融服务是一个“融资—信贷—信用管理”的运行 过程，汽车金融服务公司是汽车销售中商业性放款和汽车 个人消费贷款的主要提供者。因此，汽车金融服务模式实 际上反映的是汽车消费贷款金融服务模式。
1920：238万 1950：1058万
1950：1058万 1970：2927万
1970：2927万 2000：5830万
2000：5830万 2008：6950万
汽车金 融业务 额/汽车 销售额
标志性 事件
15% - 20%
20% - 40%
60%
> 70%
1919年：通用票据 1949年：大众汽车 承兑公司成立 金融公司成立
内容
第一节、汽车金融服务的发展 第二节、汽车消费信贷
第一节、汽车金融服务的发展
1 、汽车金融的概念与内容
什么是金融？
金融就是对现有资源进行重新整合之 后，实现价值的等效流通。（专业的说 法是：实行从储蓄到投资的过程，狭义 的可以理解为金融是动态的货币经济学。
1 、汽车金融服务的概念
汽车金融服务：是在汽车生产、流 通与消费环节中融通资金的金融活动， 主要包括资金集筹、信贷运用、抵押贴 现、证券发行与交易以及相关保险、投 资活动。
业务特点
业务规模
中国建设银行率先在北京、上海、广 州试点开展汽车消费信贷业务，中国 汽车金融业进入起步阶段
购车人主要为公务用车 ，私人购车很少
发展阶段
1998年10月-2001年年底
各商业银行全面介入汽车消费信贷业 务，形成商业银行主导，“商业银行+ 保险公司+汽车经销商+汽车消费者” 四人转的格局
3、国外汽车金融服务业的现状与发
展
第一阶段
汽车金融服务行业发展回顾
第二阶段
第三阶段
第四阶段
时间
20世纪 20 – 40年代
20世纪 50 – 60年代
20世纪 70 – 90年代
21世纪初 – 现在
汽车产 业转移
路线
欧洲 – 美国
美国 – 欧洲
欧洲 – 日韩
日韩 – 中国、巴西 为代表的新兴市场
汽车产 量变化
回收 处理
汽车金融基本产品介绍
典型的汽车金融产品包括汽车消费贷款、汽车租赁和汽车保险 。
汽车金融基本 产品
车贷 租赁 车险
面向经销商
经销商融资
面向终端 用户
一般性租赁·
企业 购车贷款
个人购车 消费贷款
全服务租赁
机动车 交强险
机动车 商业险
主险 附加险
2、汽车金融服务的内容 汽车金融服务的内容涉及
销售
售后
新购车 购二手车
租车
1 信贷 2 保险
通过各种优惠的 贷款条件促销， 避免因直接降价 促销对二手车价 格造成的打压
1 信贷 2 保险
对于因客户拖 欠贷款而强行收 回的车，公司可 充分利用二手车 市场进行交易
1 融资租赁 通过提供保险
产品，为售后部
2 保险
门保持稳定的客 户基础，提高零
部件销售