蓝色经典
1．产品定位 有定位就有方向 洋河蓝色经典定位于中高酒，产品分 为梦之蓝、海蓝。 2．产品特点 有品质方显尊贵 产品采用百年老窖发酵生香，百年储 存老熟；主要度数有38度、42度、46度等，并可根据区域消费 特征作适当风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。 3．产品包装 有个性才有卖点 洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以 红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实 现了产品差异化，突显了产品个性。
洋河蓝色经典-产品文化
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蓝色是开放的象征，是时尚的标志， 是现代的感觉，是品位的表现；天之 高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝， 这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体 现了人们对宽广、博大胸怀的追求。 正是因为注入了文化与意味，有力地 提升了洋河品牌形象。
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蓝色经典—研发
• 经典的研发
• 2003年8月，洋河在总结、提炼出一整套绵柔型白酒 特征、优点、工艺要求、微量成分等系统理论之后，终于 让“洋河蓝色经典”从他们手中跃然而出。 • “洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝， 档次与价格从低到高。其广告宣传由“世界上最宽广的是 大海，比大海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的 情怀”修整为“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空， 最博大的是男人的情怀” “洋河蓝色经典”荣膺2008年 中国白酒工业十大创新品牌称号。“洋河”曾几何时排名 在20名左右，被远远甩在了八大名酒之外。到2006年， “洋河”排名第七，2007年行业主营业务排名第五；
蓝色经典
• 4．产品诉求 • 有意味才有价值 世界上最宽广的是海，比海更 高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。 • 5．产品文化 • 有文化才会更长远 ，公司为洋河蓝色经典赋予了独 特的蓝色文化：蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现 代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦 之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们 对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味， 有力地提升了洋河品牌形象，让您的利润更持久、更长远。
洋河蓝色经典 • 全球性快速消费品企业----宝洁也好，联 合利华也罢，恰恰都是选择这种商业模式。 但在白酒行业，如洋河这种操作模式的企 业确实为数不多，所以洋河模式让业界感 觉到耳目一新！洋河虽然选择是传统代理 商模式，内涵却发生了深刻的变革。洋河 的商业模式表面上看与其他白酒企业没有 什么区别，实际上却是天壤之别！
洋河蓝色经典-蓝色
• 作为洋河的主色调，“蓝色”代表什么?深 邃、智慧、冷静、内敛、博大、宽广、稳 重。天空般宁静，海洋般深邃，心胸开阔， 包容万物。现代文明、科技、世界、未来 ……在分析产品的时候，我们对品牌的定 位，其实渐渐清晰。再加上目标消费群的 洞察，消费者的消费取向以及人生价值观 也渐渐呈现在我们眼前。
洋河
蓝色经典
• · 市场环境-竞争对手：茅台，五粮液，国窖
1573，泸州老窖等 洋河在商业模式选择 也可以说是悬殊巨大！总体来看，洋河选 择比较单一的代理商商业模式，无论是层 级式的区域代理，还是特定渠道的专业代 理，洋河的商业模式可以说非常传统。洋 河的聪明之处在于，将专业服务与市场问 题化解在自己组织系统内，让经销商变身 为一般的“财务投资者”与“物流供应 商”，这一点是洋河超越于传统代理商模 式的最大区别。
• 洋河蓝色经典
• 环境分析
洋河蓝色经典-男人的情怀
梦之蓝 天之蓝 海之蓝
男人的情怀
产品诉求：有意味才有价值，世界上最宽广的是海，比
海更高远的是天空，比天空更博Βιβλιοθήκη 的是男人的情怀。洋河-发展过程
• 国家对低档酒征以重税，各大厂家 既无法赚到利润，又无法和小作坊 及偷税漏税的不法商贩在低端酒市 场竞争，于是中高端白酒市场不断 成为各厂家的市场争夺重点。中高 端市场的争夺战，用白热化来形容 绝不为过。 2003年8月，借推出全新的中高端品 牌——“洋河蓝色经典”，在中高端 市场占得一席之地，提升洋河在消费 者心中的时尚感、高档感，改变洋河 在江苏人心中“低档、老土形象”。 2003年底，实现在苏南各大宾馆挤 进中高端白酒销售前三甲，销售目标 一年之内，达到3000万元。
• 产品定位：
蓝色经典—定位
• 洋河定位于中档商务、 公务接待，同时满足 礼品、婚庆及其他用 酒，产品分为洋河大 曲窖藏系列和老名酒 系列，其中极具代表 的产品有洋河大曲 （十年窖藏）、洋河 大曲（蓝瓷）、洋河 大曲（象耳）。
蓝色经典--消费群体
• 消费群体： • 主要消费人群洞察：职场精英，25～45岁，精干而事 业有所成。他们是公司主管以上的人物，在官场也是小有 职权的“长”，在单位有自主支配一定费用的能力与权限。 他们既受到中国传统文化熏陶，又受到西方现代文明冲击， 是融合的一代、两面性很强的一代；认同传统，又有享受 时尚消费倾向，对新鲜事物理解接受度比较高；对消费档 次和品质要求高（诸如电器、服装、化妆品、私人汽车、 商品房等等，消费比重较高）；事业小有成就，处于上升 期，但还没进入人生巅峰，追求更收放自如的处世境界。 • 他们在这种情况下喝酒：商务接待、公务谈判、友人 对饮……酒对他们来说，是交际智慧，是商务谈判的润滑 剂，是心情的放松，是半醉的灵感。
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蓝色经典
洋河在保持洋河大曲传统“甜、绵、软、净、香”的独特风格
基础上，突出绵柔、淡雅的韵味，而归纳为一个最具特色的词，就 是“绵柔”。“绵柔”意味着：淡雅、不上头、温和、理智、清醒、 有节制、可以控制。而这正吻合现在白酒消费的新趋势。酒后不是 去睡，还有工作需要做，还有娱乐可以消遣。作为公关的润滑剂， 交流情感的工具，商务谈判，高朋满座，不一定是传统的“酒逢知 己千杯少”“今朝有酒今朝醉”。所以从产品利益点上，洋河蓝色 经典是符合现代白酒消费趋势的。而且还有一个最值得挖掘的点： “蓝色”（产品分天之蓝、海之蓝两种等级）作为洋河的主色调，