1.3研究的主要内容和方法
本文属于理论性研究，采取理论和案例相结合的方式对网络会员制营销开展研究性分析。
本文将通过对传统会员制营销和网络会员制营销基本内容的介绍，来分析网络会员制营销的特点；通过对国内会员制营销实施现状的分析，总结出国内网络会员制营销存在的主要问题；并集合国内外优秀的案例提出营销对策，最后再对网络会员制营销进行前景分析，提出自己的意见和建议。
图1.2 2013年下半年中国企业互联网络应用状况调查
图1.2[1]显示，目前中国企业在网络营销中的使用方式呈多样化，使用率最高的是利用即时聊天工具进行营销推广。从上图营销方式的使用情况来看，中国企业的网络营销模式在近两年更集中于销售导向明确的网络营销方式中，而不再以单纯的展示类广告为主力军，而作为这类营销模式之一的网络会员制营销更是受企业的青睐，会员制营销不仅以其低成本、高收益、零风险的特点给企业带来可观的利益，而且这样的营销模式可以让企业跟合作伙伴建立长期的合作关系，有利于企业的长期发展。
Keywords:NetworkMarketing;NetworkMembershipMarketing;MemberSite
第
1
1.1.
随着互联网行业近几年在中国的快速发展，我国网民使用互联网的习惯发生了显著变化，其中商务交易应用的增长率保持上升趋势。根据CNNIC发布的《第33次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2013年12月，我国网络购物用户规模达到3.02亿，较上年增加5987万，增长率为24.7%，使用率从42.9%提升至48.9%。而在线支付和在线预订也以45.8%和48.2%的年增长率快速增长，2013年政府加快了网络零售市场的立法进程，新《消费者权益保护法》加强了对网络购物的个人信息的保护，更进一步保障了消费者网络购物的基本权益，为电子商务在中国的发展奠定了基础。
2014.05.27----2014.06.11
注：本表在学生接受任务时下达
中国网络会员制营销应用现状及前景分析
摘要
网络会员制营销是指企业利用佣金关系吸引其他网站主成为自己的会员，并通过这些会员网站实行的营销计划。网络会员制营销模式主要由广告主、会员网站以及各种电脑程序组成，具有低成本、高收益、零风险的特点，是目前网络营销模式中最成功的营销模式之一。
图1.1 2013年PC端网民购物搜索后的购买渠道
图1.1[1]显示，2013年线上购物的人数较2012年明显增多，而且在2013年线上购买的情况是线下购买情况的两倍。这直观的表明，在网络购物搜索行为产生后，网民的在线购物行为更容易产生，网上交易和网上支付逐步被广大网民所接受和使用，电子商务在日常生活中占有的比重的不断扩大，为网络营销在中国市场的发展打下基础。
3．进度安排
设计（论文）各阶段名称
起止日期
1
选题、接受任务、文献资料查阅、开题报告
2013.12.30----2014.03.05
2
进6----2014.04.06
3
对论文结构进行设计
2014.04.07----2014.05.26
4
进行毕业论文撰写以及论文答辩准备
1.
尽管网络会员制营销是21世纪互联网上最具代表性的营销模式之一，但是在国内仍然处于萌芽阶段。目前国内对于网络营销的研究已经日渐成熟，但是对于网络会员制营销模式的研究却有待进步。
目前在国内有关网络会员制营销模式的说明性书籍有如凤毛麟角，互联网上对这种营销模式的讲解又过于片面，大家对网络会员制营销的理解仅仅局限于理论中，并没有全面的理解。因此，对网络会员制营销的研究具有一定的意义，虽然目前对网络会员制营销的研究资料不多，但是结合国内外网络会员制营销的经典案例和传统的会员制营销模式的特点，可以进一步的对网络会员制营销进行分析研究。
B
指导教师
何小利
学生
姓名
陈静
学号
10101060124
系、专业、班级
计算机学院电子商务专业2010级1班
一、选题依据：（简述研究现状或生产需求情况，说明该设计（论文）目的意义。）
网络会员制营销是网络营销模式中的一种，它的特点是让企业以更低的成本获得最多的收益。尽管网络会员制营销是21世纪互联网上最具代表性的营销模式之一，但是在国内的研究仍然处于初级阶段，大多数的研究结果显得分散、杂乱，没有系统的研究型书籍作为参考。而随着互联网在中国普及程度的提高，网络营销将成为企业营销模式的重要手段，网络会员制营销以其独特的优势，必将成为营销模式中的主力军，实行企业与网站之间的联盟，不仅可以将商家的分销渠道扩展到世界各地，建立好的企业会员制机制，还可以很大程度的提高商品的营销效率。因此对网络会员制营销模式的研究具有必然性和可行性。
指导教师意见
指导教师签字： 年 月 日
系毕业设计（论文）工作组审核意见
难度
适中
分量
适中
综合训练程度
适中
系主任： 年 月 日
设计（论文）类型：A—理论研究；B—应用研究；C—软件设计；D-其它等。
四 川 理 工 学 院
毕业设计（论文）任务书
设计（论文）题目：中国网络会员制营销应用现状及前景分析
学院：计算机学院专业：电子商务班级：2010级1班
四川理工学院毕业设计（论文）
中国网络会员制营销应用现状及前景分析
学 生：陈静
学 号：10101060124
专 业：电子商务
班 级：2010级1班
指导教师：何小利
四川理工学院计算机学院
二〇一四年六月
四川理工学院毕业设计（论文）开题报告
设计（论文）名称
中国网络会员制营销应用现状及前景分析
设计（论文）类型
1
随着电子商务在中国市场的广泛应用，网络营销也曾多样化发发展，根据CNNIC（中国互联网络信息中心）2014年发布的《第33次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2013年12月，全国利用互联网开展营销推广活动的企业比例为20.9%且成上升趋势。除此之外，搜索引擎营销推广、电子商务平台推广方式的使用率也较高，分别达到56%与47.6%。网络营销已经成为中国市场上必不可少的营销方式。
二、设计（论文研究）思路及工作方法
设计思路：
收集网络会员制营销应用现状的相关信息；
了解其存在的问题以及使用者的相关需求，分析其特点；
对该营销模式的前景进行分析，并在原有的基础上提出创新。
工作方法：
通过查阅相关文献，结合对实际案例的分析，总结出当前存在的问题，并提出改进措施。
三、设计（论文研究）任务完成的阶段内容及时间安排。
第2章 传统会员制营销和网络会员制营销
2.1传统会员制营销
2.
传统会员制营销起源于20世纪初，最初的会员制仅用于俱乐部的身份识别，因此又称为“俱乐部营销”。虽然传统会员制营销起源较早，但国内并没有一个明确的定义，因此本人主要从它的表现形式来进行分析。所谓传统的会员制营销就是企业通过发放会员卡、贵宾卡、吸引会员加盟俱乐部等方式给予会员折扣、特权及积分返利等优惠服务的一种营销方式。企业实施该营销方式的目的是培养客户忠诚度，最终实现顾客多次购买的行为。
1、选题、接受任务、文献资料查阅、开题报告2013.12.30----2014.03.05
2、进行资料搜集、分析题目、整理思路2014.03.06----2014.04.06
3、对论文结构进行设计2014.04.07----2014.05.26
4、进行毕业论文撰写以及论文答辩准备2014.05.27----2014.06.11
[3]CNNIC.《第33次中国互联网发展状况统计报告》[EB/OL].
/hlwfzyj/hlwxzbg/hlwtjbg/201403/P020140305346585959798.pdf,2014.01.
[4]刘燕.浅议网络会员制营销的运用[J].经营管理者，2013，(32).
学号：10101060124学生：陈静指导教师：何小利
接受任务时间2013年12月30日
系主任（签名） 教学院长（签名）
1．毕业设计（论文）的主要内容及基本要求
①对网络会员制营销的应用现状进行信息的收集，并对其进行分析研究。
②图表运用正确，表达清晰。
③策略要合理且实用，要满足企业的需要。
④结构严谨，层次分明，重点突出，文理通顺，逻辑性强。
2.1.2传统会员制营销的利益分布
对于企业来说，实行会员制最大的好处就是降低了开发客户的销售成本；而对于会员来说最直接的利益关系就是可以享受商品的折扣优惠或者积分返利等特殊服务。
关键词：网络营销；网络会员制营销；会员网站
ChinaNetwork Membership Marketing Application Situationand Prospect Analysis
ABSTRACT
Using commission relations network membership marketing refers to the enterprises to attract other website owners to become their own members, and through the marketing plan of implementing membership site. Network membership marketing model is mainly composed of advertisers, membership site, and all kinds of computer application, has the characteristics of low cost, high yield, zero risk, is one of the most successful marketing mode in the network marketing mode.
网络会员制营销模式最初起源于亚马逊公司，它是通过将传统渠道中的会员制营销理论移植到网络渠道中产生而来。目前网络会员制营销在国际上已经发展到了一定程度，但是就国内发展来看，网络会员制营销仍然处于理论阶段，企业在计划实施过程中仍然有很多的问题，如佣金分配、会员服务等。因此本文将在现有的研究基础上，对存在的问题进行分析、总结，再结合案例进行对策分析，并结合网络会员制营销的发展趋势提出自己的意见和建议。