Ｄ．只进行口头说明
C
于谈判开始时，征求谈判对手的意见，且按其意见开展工作，这种方式属于（）。
A．坦诚式开局
B．保留式开局
C．挑剔式开局
D．壹致式开局
D
于谈判让步时，下列做法中哪个是不正确的？（）
A．不做无谓的让步
B．要和对方做同等幅度的让步
C．壹次让步的幅度不要过大
D．先让步次要的，再让步较重要的
B
A．第壹印象
B．晕轮效应
C．先入为主
D．选择性知觉
B
你认为哪壹种做法会收到更好的谈判效果？（）
A．坚持立场，毫不让步
B．利用我方优势，给对方造成压力
C．巧妙地运用灵活变通的策略
D．激怒对方，使他丧失理智
C
迫使对方让步的最有效方法是（）。
A．创造竞争条件
B．承诺给对方个人的好处
C．以退出谈判威胁对方
D．乞求对方同情
于谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（）。
A．掌握谈判进程
B．向主谈人提出解决专业问题的建议
C．修改谈判协议草案
D．准确找出双方存于的分歧或差距
A
属于谈判人员专业能力的是（）。
A．团队精神
B．对国家关联的经济政策和法律法规的了解
C．良好的语言表达力
D．外语水平
B
二、分析论述题
分析论述题
答案
先报价策略和后报价策略的方法及优劣势？
（商务谈判）商务谈判复习思考题
《商务谈判》复习思考题
一、判断题
判断题
答案
对于谈判各方来说，谁占有的信息量大，谁的信息处理手段更先进、及时、科学，谁就会于谈判中居于主动地位，获取更大的利益。（）
对
多人单行行进时，通常讲究的是“以前为尊，以后为卑”，所以于上下楼梯时，均应该让地位高的人走于前面。（）
错
错
于商务谈判活动中，男士只宜戴戒指，女士不宜佩戴胸针、手镯、脚链等夸张性饰品。（）
错
于谈判中，应该更多地向对方做解释和说明，而不应当主动讨价仍价。（）
错
于谈判中需求愿望更为强烈的壹方，往往有更强的谈判实力。()
错
二．单项选择题
单项选择题
答案
不适合采用“车轮战术”策略的情况是（）
A．遇到关键性问题需要时间进行思考
去课件中查找
巴西壹家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。美方代表对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间，没有信用，如果老这样下去的话，以后很多工作很难合作，浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。对此巴西代表感到理亏，只好不停地向美方代表道歉。谈判开始以后似乎仍对巴西代表来迟壹事耿耿于怀，壹时间弄得巴西代表手足无措，说话处处被动。无心和美方代表讨价仍价，对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑，匆匆忙忙就签订了合同。
错
谈判者最先所得到的关于事物的见法、观点等信息，对谈判者存于着强烈的影响，影响谈判者知觉和判断。（）
对
谈判中除了最佳价格、条件、出资方式等物质利益以外，对方仍会有其他方面利益的需求，如对尊严、安全感、自主、平等的渴望等均需要得到实现。（）
对
谈判中个人决策的特点是正确度较高，但决策策时间较长，速度较慢。（）
A．示弱以求同情
B．以权力限制为借口
C．以攻对攻
D．顾左右而言他
D
谈判报价受企业内部和外部因素的影响，下列影响产品定价的各种因素中，属于内部因素的是（）
A.市场的供求关系
B．销售渠道和促销宣传
C.顾客承受能力和需要
D.政府干预
B
谈判出现僵局时，正确的的策略是（）。
Ａ．进行人身攻击
Ｂ．单方面率先做出让步
错
任何谈判人员均希望通过谈判胜利使自己于企业中尽显自身价值，所以应当用高压手段强硬地征服对方的谈判人员，务必求得全胜。（）
错
如果己方的谈判实力强于对方，或者说和对方相比，己方于谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。（）
对
商务谈判中的情况千变万化，随时均有偶然情况出现，为了适应这种现象，于制定谈判方案时，能够不列出细则议程，壹切均靠随机应变。（）
B．胜利于望需乘胜追击
C．己方长途跋涉十分疲劳
D．前面的主谈人出现失误
C
对待对方的开价，正确的做法是（）。
A．马上仍价
B．要求对方说明依据
C．提前打断对方的陈述
D．认真倾听且记录
D
钢材出售企业的期望卖价为每吨4600元，买者则只愿意以每吨3800元购进，这属于交易条件存于（）。
Ａ．联系性
Ｂ．差异性
Ｃ．可调性
Ｄ．均不是
B
哪种方式对于谈判者应付挫折心理没有效果？（）
A．情绪宣泄
B．转移注意力
C．提高业务能力
D．提高心理素质
C
能满足谈判的部分需求、实现部分经济利益的目标是（）。
A．最佳目标
B．最低目标
C．实际目标
D．可接受目标
D
因为对对方于某壹方面有良好印象，会对其于其它方面也产生良好感觉，这种知觉心理属于（）。
超前思维是以充分认识和把握事物发展规律为基础，对未来的各种可能性进行预测和分析，且以此对当下进行弹性调整。（）
对
高级商务人员主要负责有关产品性能、技术质量标准、产品验收、技术服务等问题的谈判，同时为价格决策当好技术参谋。()
错
尽管谈判各方的经济实力对比不同，谈判的能力、策略技巧方面也存于差距，但谈判的结果应该是公平的。（）
错
为了掌握谈判的主动权，发言时间越长越好，于陈述时应该尽量滔滔不绝，比对方占用更多的时间。（）
错
和权力型谈判人员进行谈判时，不要采用强迫式谈判策略，而应该采取推延战术、疲劳战术。（）
对
于采取保留式开局策略时，向对方传递的信息能够是模糊信息，甚至是虚假信息。（）
错
于日本，菊花是王室的专用花卉，人们对它极为尊重，所以于国际商务活动献花时，菊花是最适宜的花种之壹。（）
A
如果是国际间的贸易，最主要的障碍是()
A.社会文化差异
B.关税和非关税壁垒
C.政府的各种政策规定
D.国际间的市场行情变化
A
商务谈判中通过双方互赠礼品、举行宴会等活动，能够满足谈判人员的哪种需要理需要
D．尊重需要
A
商务谈判中阻止对方进攻时，不适宜选择的方式是（）。
Ａ．第三地谈判
Ｂ．主座谈判
Ｃ．客座谈判
Ｄ．主客座轮流谈判
Ａ
于经济社会中，当事人各方为获得各自的利益，需要壹定的方法和手段，谈判属于（）。
A．法制的方法
B．暴力抢夺的方法
C．磋商、调和的方法
D．公开竞争的方法
C
于谈判报价时，下列各种做法中应该遵循的是（）。
Ａ．主动进行解释
Ｂ．做出书面说明
Ｃ．对方要求时再做出解释
Ｃ．使用高压手段使对方屈服
Ｄ．改变谈判地点或人员
D
谈判中向对方提问：“接货方式有俩种，贵方愿意海运仍是陆运？”，属于（）。
A．反诘式提问
B．借助式提问
C．模糊式提问
D．强迫选择式提问
D
以下环节中属于正式谈判阶段的是（）。
A．预备会议
B．签订合同
C．议价和磋商
D．履约管理
C
和相互关系不融洽、信任程度不高的谈判对手进行谈判时，最好采用（）。