销售考核管理制度
第一条目的。

为科学、公正地评估本公司营销人员的销售业绩及其贡献，特制定本制度。

第二条适用范围。

本制度适用于本公司营销人员。

第三条销售绩效考核可使营销人员的转正、薪资调整、绩效工资发放和职务调整有理有据，第四条有效增加员工之间的合作精神，对员工的工作进行客观了解和公正评价。

第五条对员工开展有针对性的培训，帮助员工改进工作方式，提高工作绩效。

第六条客观、公平原则
1、客观：以绩效信息收集的事实为依据，用数据说话。

2、公平：所有销售专员的KPI（关键业绩指标）一致性，修正考核主体的多元性。

第七条定期化、制度化原则：为考核创造一个稳定、连续的环境。

第八条可操作性及定性与定量相结合的原则
1、可操作性：设置的KPI指标必须是可操作的。

2、定性与定量相结合：在定性的基础上最大可能地追求量化。

第九条月度考核。

对营销人员当月的工作表现进行考核，每月25日制定下一个月的考核指标，下月1-5日对营销人员在本月的工作进行综合评价，遇节假日顺延。

第十条年终考核：考核期限为当年1-12月。

每年的12月份制定下一年度的绩效考核指标；考核评价时间为下一年度的1月5日至15日
第十一条营销部主管对营销人员进行考核，人力资源部相关人员予以配合，考核结果上报总经理审批后生效。

第十二条被考核者为各类营销人员。

第十三条对营销人员的考核，主要包括工作绩效、工作能力和工作态度三部分，其权重设置分别为：工作绩效70%，工作能力20%，工作态度10%，其具体评价标准如下表所示。

第十四条根据营销人员实际工作表现，营销总监组织相关人员对营销人员对照《KPI(关键业绩指标）考核表》进行评估，并将结果汇总上交人力资源部。

第十五条人力资源部将考核结果于考核结束后的3天内报考核评议小组（含总经理、常务副总在内）审批。

第十六条人力资源部于审批结束后的5个工作日内将考核结果反馈被考核者，进行绩效面谈。

第十七条营销人员的考核的得分将作为“员工转正”、“每月绩效工资”、“年终奖金”、“职务调整”的依据。

第十八条月度考核结果与月度绩效工资的关联如下表所示。

月度考核结果与月度绩效工资的关联表
第十九条年度考核结果与年终奖金的关联如下表所示。

年度考核结果与年终奖金的关联表
第二十一条本制度自公布之日起执行。