2010中国礼品销售调查报告——销售额增长好于以往作者：全国工商联礼品业商会2011年1月摘要礼品包括有用性和装饰性两个特性，这些性能被广泛应用于市场和传播活动中。

礼品包括以下11大类：纺织用品、皮具、箱包、工艺品、小家电、家居品、文具办公用品、促销品等很多种类。

礼品也被同时应用于市场和非市场（比如员工激励）的环境当中。

简述商会共有会员企业近4000家，云集了行业最优秀的生产商和服务商，在商会的引领下，行业发展速度惊人——截止到2009年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人民币（不含中国港澳台地区），其中促销品达4千多亿人民币，全国现有近一万家礼品生产企业，十万家礼品公司，每年生产和销售近一万种不同门类的产品，如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种超过10万种。

礼品行业受益于内需政策的实施和经济结构的调整，以及世博会、亚运会等重大活动的举行，与世界礼品市场的低迷形成鲜明的对比，中国礼品市场逐年销售量的增长率都保持在20%以上。

纵观2010全年，无论大小礼品公司收入都出现增长现象。

销售额超过1500万元的大型公司的平均销售额比2009年增长了4%，小型公司销售额也呈现出增加的趋势，年销售平均值增加了6%。

这一年也表现出礼品公司数目上的改变，销售额小于1500万元的小型公司数量减少。

相比之下，销售额超过1500万元的大型公司则明显增加，只有个别大型公司产业转型。

研究的目的中华全国工商业联合会礼品业商会（CGCC）针对会员企业以网络调查问卷的形式，获得礼品企业年度销售统计数据。

这些数据被用来测算行业的增长，推算行业的整体实力，同时确认会员的资质，传递给礼品买家礼品行业重要信息，用以说明礼品市场在中国具有的广泛包容性。

目前的研究方法是采用了针对礼品产业销售优缺点所做的大量调查之后采用的一种报告办法，研究的目的是去有效评估中国礼品企业近年来的销售额。

调查报告契合现在的礼品销售热点，对网络营销部分也展开了调查。

基于全球经济不景气特别是美国、日本等主要礼品市场销售下滑的考虑，本次的中国礼品销售调查年度评估报告反映了2010年在礼品交易上的总体增长走向，这份调查是一个重要纲要，它展现了礼品产业近来来尤其是去年的变化图景。

为了计算礼品企业的销售额，通过邮件和网络做了大量的科学调查，调查了本行业公司（包括CGCC会员和非会员）并对大、中型礼品公司调查数据进行了统计。

被调查者按计划包括整个礼品公司的人口，包括小型公司（少于1500万元人民币）的销售额和大型礼品公司（销售额超过1500万元人民币）的销售额，以确定全部礼品的销售总额。

做为此次调查的补充，我们也选择了礼品公司进行电话深度访谈，以获得他们对产业思考的深入见解。

引言表1：按产品种类分类的2010年销售额产品目录包括：促销品（29%）：玻璃、瓷器、陶器、水晶、塑料及不锈钢杯子，小家电、毛绒玩具等。

纺织用品（28%）：旗帜，毛巾，伞，沙发罩，毛毯，被子，T恤，高尔夫服，围裙，制服，运动衣，帽子，发带，夹克，丝巾等。

小家电（11%）：电子设备，收音机，电视，音乐CD，电话卡等。

家居品（8%）：测量器具，厨房用具，像框，装修用品，装饰用品，工具，家具，手电筒，刀具，雨具等。

工艺品（6%）：奖品，奖杯，牌匾，证书，小雕像，珠宝首饰，徽章，证章，丝带等。

文具（5%）：记号笔，荧光笔、文件夹、笔筒、计算器、笔记本、纸巾、便签纸、信纸、桌面日志式日历，口袋用秘书，胶垫，不干胶贴等。

运动、娱乐、旅行用品（5%）：郊游/聚会产品，野营设备，烧烤用具，酒吧用品，望远镜，旅行包，护照夹，钟表等。

游戏、玩具类（4%）：风筝，球类，拼图，填充动物等。

箱包（2%）：手提包，购物包，书包，礼品包，拉带包，化妆包，纸袋，行李袋，公文包等汽车用品（1%）：钥匙链，地图，地毯，遮阳用品等。

其他（1%）进入2010年，尽管有不少礼品公司对年景不抱有乐观的幻想，他们觉得可能是行业发展较好的一年，但事实上，越来越多的礼品公司在这一年里却得到了充分施展才干的机会。

中国礼品业销售逆势增长。

此次中国礼品销售调查结果让人振奋，不论是会员还是非会员，2010年中国的产业都呈现出了喜人的增长势头。

因为销售额平均数乐观增长到人民币9500亿元，比2009年增长了，中小型企业增长更大（见表2）。

表2：2010年中国礼品销售额年度评估公司规模2010年销售量与2009年对比销售额增加/减少的百分比销售额少于1500万550，000，000，0006%元470，000，000，0004%销售额超过1500万元产业销售总数920，000，000，0005﹒6%表3：2010年中国礼品销售额年度分类公司销售额占总数的百分比1亿元以上12%5000万元到1亿元17%1000万元到5000万元29%500万元到1000万元23%200万元到500万元11%200万元以下8%在过去一年的时间里，销售额显著增加。

放在大的背景中，2010年销售指数为历年最高水平。

尽管2010年受全球事件影响，中国礼品企业依然呈现出强烈的增长势头。

2010年以来，由于整体经济形势的反弹，所有的证据都将表明礼品的使用将再度扩张。

尽管所有的礼品公司都有一丝担心，但调查显示情况十分乐观，平均每10个礼品公司中都会有一个声称他们在2010年的利润比上一年要多。

实际上，一些企业家也在集中精神控制成本（集中体现在减少人手方面。

）具体而言，一位北方礼品企业的情况比较典型。

他采用了削减员工工作时间和减少工资的方法，但他的公司客户并没有减少，但成本却大为减少。

被调查企业声称在过去的一年里，每家企业都乐观、谨慎。

另一位同一区域的会员则表示，这两年体验到了不少的痛苦。

“尽管我经商的几年里也遇到波折，但去年也有几笔生意亏损了。

”2010年，销售上度过了令人振奋的一年，很多人维持了原有的销售份额。

产业范围和市场份额被明显地划分为大公司（销售额在1500万元以上）和小企业（销售额在1500万元以下）。

小型礼品公司在2010年总销售额为5500亿元，这相当于整个市场的59﹒7%。

而大型礼品公司团队（销售额超过1500万元）总销售额为4700亿元。

同比2009年，小型礼品公司在2010年增长了6%，但大型礼品公司销售额却只增加了4%。

表3：礼品公司销售额平均数（以人民币计）按资产划分的2009年2010年公司规模少于30万元21万元53万元介于30万元～300万元406万元50万元之间1000万元1300万元介于50万元～100万元之间250万元以上6000万元8500万元表3标明了2010年不论大型公司还是小型公司销售额比2009年明显增加。

表4：2009~2010年按礼品公司规模划分的市场份额公司规模200820092010销售额在52﹒0%55﹒5%49﹒7%1500万元以下销售额在48﹒0%44﹒5%50﹒3%1500万元以上2010年经济衰退未影响多数礼品公司经济不景气明显地造成了多国的衰退。

但在中国则没有受到太大的影响。

2010年礼品公司的数量为10万家，礼品生产厂家1万家。

2010年，那些小于1500万元销售额的公司减少，减少了将近1%，主要原因是公司产业转型。

表5：2008~2010年销售额小于1500万元的礼品公司的销售额平均值（以人民币计）2008年2009年2010年4，900，0005，000，0008，360，000对大型礼品公司的影响从表面上看，较大的公司有能力较好地应对挑战，即便是面对不可知的商业气候时。

销售额超过1500万元的较大公司在2010年从超过1000家。

但事实上，个别大型公司出现了销售额持平及减少现象，但这种现象并不能遮挡住产业中的更多家公司的强势增长。

礼品产业中所有公司的命运和未来礼品销售额的增长不可避免会和整个国家经济情况的改善联系到一起。

2010年实施的国务院《文化产业振兴规划》振奋人心，十七届五中全会提出，推动文化产业成为支柱产业，以礼商以力量。

一个北方的礼品公司与银行、通讯、电子等行业有深入合作，该礼品公司称这些客户去年受益于金融策略，他期待2011年有更好的结果。

网络交易2010年礼品公司的在线销售总计552亿元，优于2009年在线销售额（见表6）。

通常上讲，一次网络销售一般是指由客户购买的订单，而不是礼品公司强制下的订单。

这个表格极具意义，它标示了持续增长的趋势，正如一家参与问卷厂商所言：礼品销售将更加向网络营销方向倾斜。

表6：2009年和2010年礼品公司在线销售总额（以人民币计）2009年2010年在线总销售额445亿元552亿元占总销售额的百分比5%6%当我们回顾网络销售额百分比时，会看到各家公司保持了适度的上扬轨迹，他们2010年销售额的6%来自网络销售，总体上比2009年增长了1个百分点。

礼品展会列亚洲第二表9：亚洲各大礼品展规模对比展会名称2010年（参展商家/观众人数）香港礼品及赠品展4016/48945中国（深圳）国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会2703/100000中国（深圳）国际玩具及礼品展览会2733/100000中国北京国际礼品、赠品及家庭用品展览会1000/35000（春季）1000/36373（秋季）上海国际礼品家居品展览838/34083会香港夏季礼品、家庭用品409/19922及玩具展韩国首尔国际生活用品展339/16457媒体广告投放均衡增长2009年中国社会消费品零售总额增长创1986年以来最高增速，对经济增长贡献率约达51%。

如同我们去年提到的那样，在国民生产总值（GDP）与广告的购买总量之间被认为有一种普遍的相互作用关系。

这种广告花销是一种国家消费者消费和自信的指示标。

2010年，很多人表示出无比的信心，这一点也体现在他们对广告的投放上。

表10：2009年和2010年在媒体上的花费评估（以人民币计）媒体/方法2009年（单位万元）2010年（单位万元）直接邮寄广告电视广告﹡60008000报纸（只限质纸）广告消费杂志杂志﹡3200380061008200网络广告（搜索引擎、页面广告如标板、富媒体如音频、视频等、数字媒体和赞助、邮件、其它分类等。

有线电视广告广播电台广告促销品广告42005400黄页12001600商业杂志广告户外广告牌100000200000活动营销（仅限赞助商）﹡优惠券广告﹡（包括报纸插页和网页打印券）产品植入广告（电影、电视剧﹡注：带﹡号的三项为临时估算。

上述选择广告媒体费用统计由中华全国工商业联合会礼品业商会完成。

我们知道，即使是最权威的数据也会出现与他们报告的数字不符的现象，这就说明我们的分析是以接近最正确的数据为标准的。

而如果一旦有新的数据出现，我们的数据也会随之更新。

活动营销一项显示了明显的增长迹象。