针对大汉建材城产品
县城营销拓客方案
营销拓客背景：
目前项目拓客区域一直在市区内进行（各大市场自购自营户），客户群体对项目的印象较差，而且现有的拓客条件手段很难对市区潜在客户进一步的深度挖掘，现需转移拓客区域，发展项目有潜在客户群体的乡镇。

拓客目的：
1.获取客户信息，扩大客户基数
2.释放本项目第一动态，提高本项目关注度
3.县城客户群体对于本项目的认知度有限，可以更好的树立本项目的品牌形象，提高项目来访，促进项目的产品的认筹转定。

渠道形式：
张贴海报
客户膜拜
发展编外合伙人及经纪人
设立临时展点
县城拓客地图及分析：（根据各分公司实际情况进行战略调整）
县城宣传推广支持（户外/墙体/公交车车身等）——具体思路由公司定夺
时间安排：
2019年4月22日开始——2019年5月30日
县城人员及工作安排（请各分公司根据自身情况进行安排并汇总）
注意：县城拓客的周期可根据各县城的规模，人口，经济发展程度，以及客户意向度等实际情况具体安排；
任务指标：
外拓各分公司每天留电意向客户不少于组；
各分公司后期集中邀约上门来访客户每人不低于组；
发展编外合伙人及经纪人不少于人；
拓客期间各分公司完成共计1000张认筹卡任务；
物料清单：
补充说明：
1.物料清单按照现阶段公司已备拟定，小礼品及海报请相关部门配合制作；
2.关于拓客工作，各分公司可根据自己思路对物料，礼品等相关辅助道具提出自己的思路并向公司做出汇报申请。

营销拓客思路汇总：
1、常见的县城渠道通常有：
①．大机构，大企业等大客户资源；主要是县城内比较知名的大型机构单位，企事业单位，社会团体等大客户。

②．县城内楼盘代理机构的客户资源或者市场联动的地铺网络及其积累的客户资源；
③．县城内银行，通讯公司的VIP客户，各种协会的会长等优质资源；
2、建立关系的方式：
①．项目工作人员走出去主动出击寻找客户资源；
②．采取与当地楼盘代理机构或能在当地形成市场联动的地铺网络合作，发展合伙人及经纪人，通过他们自身的客户资源及当地人脉挖掘利于本项目产品销售的客户资源；——跨界营销
③．发动全员营销，老带新政策及同行转介等政策获取新的客户资源；
3、建立初步感情基础后，下一步就是吸引客户到访，促进彼此关系，手段主要有：
①．邀请参加项目举办的活动
②．访谈——会议营销
初步访谈也是一种好的客户关系维护方式，访谈体现出对客户的重视，能给客户增强归宿感和主人翁的感觉。

待形成良好的外部环境后，开发商可以不定时的召开会议营销，现场逼定。

③．专项推荐会——会议营销
④．客户回访
⑤．馈赠小礼品
4、外拓方式分类：
①．初级拓客：派单、竞品拦截、陌拜
②．中级拓客：商圈巡展、社区覆盖
社区覆盖：在县城一些社区进行大面积宣传，并将社区负责人发展成合伙人；③．高级拓客：团购
通过了解当地情况，寻找到优质的合伙人，由其牵头到其所了解的及熟知的企业，
单位，专业市场等地方上门拜访，组织团购，见效周期较长；
5、外拓过程中容易出现的问题：
①．小蜜蜂与分公司各置业顾问分开派单，没有形成有效的监管。

解决方法：2人一组，置业顾问为组长，负责监督小蜜蜂派单的质量和数量并做好客户对项目讲解的工作，如未完成基础目标任务，则置业顾问与小蜜蜂一起处罚。

②．小蜜蜂派发说辞不清晰
解决方法：由各分公司组织培训初步的项目知识及初步沟通技巧；
③．拍档效果不佳
解决方法：围点打援，集中优势兵力扫清各县城的核心区域。

（投资客/自购自营客户进行针对性策略）。