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汇报说明1：关于合作态度
非常荣幸昆明中原能参与到本次的投标，感谢云南城投给予昆明中原的机 会！
双凤村项目作为云南城投转型地产为主力的第一个大型开发项目，中原地 产深知其意义重大，因此在本项目中投入了较大的资源，形成了昆明中原为核 心的操作团队和深圳中原建筑中心、品控中心等为核心的专家顾问团队；全力 为城投双凤村的提供前所未有的专业化服务。
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汇报说明2：关于对合作的理解
在本次投标的过程，城投给与到各投标方、中原的都是一个开放性命题； 对一个地块策划；但除了“造城”的目标外，其他项目开发目标、开发难点等 均不是太明确；“让策划公司天马行空的想”，还希望策划公司能解决规划的 问题：因为即使城投实力再强大，也面临着昆明城中村改造最大的麻烦——报 规的问题；但对于策划公司的服务范围而言，协助报规仅仅是一方面的问题。
真实的需求，较大的期望，未知的风险、无限的压力
雅居乐地产
佰仕达控股
海尔地产
丰田房屋
佳兆业
松下家居
索尼家居
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中原地产能为城投达成什么目标？
09年，昆明中原完成“不可能完成”的任务——保利·宁湖峰境，营销力 溢价30-40%和年度任务完成率210%；树立县级市影响全昆明的营销标杆。 09年，昆明中原完成“不可能完成”的任务——水岸公馆，滇池路滞销2年 的项目；昆明中原接手后1年清盘。
中原集团在全国与几百家地产开发企业有良好的合作，对类似企业与类似 项目有丰富的经验，能在一个维度上解决云南城投在项目价值实现上可能的 难题，达成乃至超越云南城投的目标。
与城投的强强联合，为发展商完成“不可能完成”的任务
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更多的在于：项目具有什么样的价值以及价值如何实现的问题。
在本项目的策划报告中，中原将解决项目策划的全案问题：项目地块的市 场价值占位、客户群的选择、针对客户群价值观的策划理念、价值主张在规划 (建筑、园林景观)中及在营销中的实现方式。
本报告仅是投标报告，仅对初步思路进行表达；而对项目更多的执行层面 需要解决的问题，我司期望能有更多的沟通和交流的机会。
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中原地产是谁？——以发展商目标为导线，通过专业能力全方位 为发展商解决房地产全程问题；各大品牌开发商均有合作
新鸿基地产
万科地产
中海地产
华侨城地产
华润地产
金地地产
保利地产
瑞安集团
招商地产
嘉里建设
新世界地产
SOHO中国中国地产代理行业的第一名，无人出其右；
合作伙伴遍布全国地产开发企业，包括：新鸿基、恒基、万科、中海、招商、华侨 城、保利等港澳、大陆著名一线开发企业；
2009年11月，中原集团最优秀的分行之一——深圳中原地产单月完成代理佣金收 入1.77亿；打破了由自己开创并保持了2年的中国大陆地产代理行业新纪录
✓在昆明的城中村改造项目已多达80余个，成片的就有6个片区
合作公司包括：洲际酒店、华侨城集团、未来城、万科、中海、招商等实力派企业
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云南城投是谁？
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以爱建城，投心筑家
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我们如何理解城投的品牌期望？
一个企业的决心和梦想
✓属于自己的品牌主张 ✓属于自己的产品序列 ✓属于自己的客户体系
在双凤村项目上，暗自隐藏着太多的期望，我们如何实现？ ✓向大众传播品牌主张 ✓打造大众精神核心的产品 ✓让大众认同城投的价值主张 ✓通过营销手法实现城投的梦想
某房地产项目策划竞标报告
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
[淡尽浮华，回归本源] [城投·双凤村项目策划投标报告]
[昆明中原地产·事业三部] [昆明，2010年01月25日]
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报©告Co的pyr任ight何Ce部ntal分ine 都Gro不up,可200被9 擅自引用、复制和传播。
同月，因为良好的年度业绩和对未来昆明地产趋势把握的信心，昆明中原独立注册 完成；预示着对合作伙伴的服务力，将再度获得大幅提升；
同月，签约昆明面积最大和影响力最大的旧改项目——螺蛳湾CBD项目的全程策划 及销售代理，并结合深圳中原的力量，成立项目专案组。
地产代理界的实力型企业，能准确的把握行业规律和行业趋势
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Part 0 序言
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云南城投是谁？
代码为600239的A股上市公司，总资产93亿（源自公开信息） “融资汇智、众志成城”/“以爱建城、投心筑家”的企业文化 昆明市乃至云南省的特大型集团企业，经济实力及政府背景无人出其右；但同时又 没有云南其他国企的“低效率和条条框框” 业务涉及城市基础设施、服务设施的投资与建设、土地一级开发、产业园开发、房 产开发、酒店开发与运营、医疗产业、高校建设等综合性业务 ✓未来业务将强化地产开发，已与众多品牌开发商合作
中原地产如何思考城投的双凤村项目？
螃蟹好吃，吃过了才知道；未吃之前，谁都会考虑被夹的风险
作为城投转型地块开发的第一个大型项目，城投的目标已经不仅仅炒作一个区 域再进行卖地的目的；而是进行一个项目开发，最终以吸引人居住为基本、核心 目的； 作为转型的第一个项目和城投名下最大的项目，兼顾着成功开发和品牌建设的 双重压力； 同时，作为国有企业的“凤头”，还必须兼顾政府的政绩目标； 但是市场的风险显而易见，内部的竞争，外部的竞争，不一而举