2.2 市场预测（市场占有率）
2.3 竞争分析
2.4 项目SWOT分析
3.0 营销策略3.1产品特征
首先，公司对美容保健鲜花粥产品的使用质量应具有适应性，适宜当代消费者的需求，与消费者的需要紧密相连，只有公司所生产的产品与消费者有关联，是他们所需要的，这样才能使更多的消费者所接受，我们公司所生产出来的产品才算是真正的成功；其次，产品使用质量应具有可靠性和安全性。

一样产品的上市只有让消费者在购买该产品之后觉得有安全感，该产品比较可靠没有弄虚作假，这样才能使得消费者再次光临选购公司的产品，从而逐渐的成为公司的老顾客，稳定的客源。

2、产品外观的质量
公司的美容保健鲜花粥要具有外观效果好，形象独特，能突出产品的特点，产品的颜色和口味要深受消费者的喜爱，样式美观大方，重量适宜，便于消费者
的使用，这样的外观效果可以给消费者一个好的第一印象，从而促使消费者的购买欲望。

3、产品服务质量
对于公司出售的鲜花保健粥，必须重视产品的服务质量，要严格按标注要求进行生产加工。

并且在服务态度上面要表现良好，服务积极热情，做好售前服务，售中服务和售后服务，完善服务体系，让服务标准化。

4、产品品种系列
公司要调整产品线的数量，扩大产品组合的宽度，调整现有产品线的长度，积极扩大产品的品种，品种越多产品线越长，越有利于满足消费者需求的选择性。

3.2产品定价
在公司鲜花营养保健粥刚上市的时期采用总成本加成定价法，这样公司既可以保证成本的回收率和回收速度，又可以通过销售产品来获得一定的利润。

2、整数定价法
公司的产品既不是价值较大的工业品，又不是昂贵的奢侈品，采用整数定价有利于消费者快速结算，节约了消费者因购买产品而等待付款的时间。

3、满意定价法
公司对鲜花粥进入市场既要保证公司能够获得一定的初期利润，又能为消费者所接受，以便增加销售量。

因此，公司采用满意定价的方法，让顾客自己决定承受的价格围。

4、地理差价定价法
公司首先进入的目标市场是市高教园区和路步行街这两个地方，在这两个市场的消费者群体具有不同的消费需求，在收入的方面差异不较大，承受的经济围也是不同，购买力也有很大的差异。

因此，公司在这两个目标市场上市的产品进行定价也就有所不同，相对于能承受一定经济收入方面能力的步行街的人群则定价较高一点，针对高教园区的学生人群则定的价格相对较低一点。

注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；
3.3 销售渠道单位：元
公司提供的美容保健鲜花粥是具有独特的配方和制作技术，若是选择较多数目的分销商，虽然可以把产品广泛的分销出去，但是容易造成产品质量的下降，甚至出现不是本公司真正生产的产品的假冒伪劣，消费者在这方面的辨别开始的时候不是那么的准确，这样会造成对公司声誉的影响，使得消费者不在信任我们公司的产品。

采用独家分销既可以对公司产品的配方及技术的保密性，又可以保证产品的质量，从而提高产品的销售量，得以提高公司的声誉。

2、选择性分销
公司发展到一定规模时，为了使公司的美容保健鲜花粥得以进一步扩大市场，提高市场的需求量及市场的占有率，公司应在某个目标市场上选择几个声誉良好、充分了解本公司产品性能及特点的中间商来经销公司的美容保健鲜花粥。

这样公司的产品便更能很快地进入市场，市场对公司的产品的需求量也会进一步增大，产品的市场占有率也可以的到快速的提高。

3.4宣传推广
1、广告促销
广告促销的方式有以下几种：
（1）报纸。

报纸广告的覆盖面较广，读者也是相对稳定，对信息的传递也是比较及时，能够给消费者留下比较深刻的印象，并且能长期保存。

公司的美容保健鲜花粥产品的详细信息可以刊登在的大江晚报等
的报刊上面，使广大的本地的消费者取得信息，提高产品的认知率。

（2）杂志。

公司通过公司部把各种鲜花粥的详细信息和资料制作成一本精美的杂志，便于消费者可以准确的了解该产品的性能及相关情况，通过向消费者免费赠送这本精美的杂志来扩大产品的影响力，提高产品的销售量。

（3）电视。

电视的覆盖面较广，影响力也是比较的深，而且也是比较的及时迅速，视觉效果比较强。

公司可以把产品的信息通过的各个频道的电视台来传递给市广大的消费者，深入消费者的日常生活，加深引导消费者的消费行为。

提高公司的知名度，从而增加公司产品的销售量。

（4）广播。

广播信息传播及时、迅速，通过语言和音响效果来突出广告的效果，突出产品的质量和性能，给听众留下清晰的印象。

公司将产品的信息通过广播电台来传递给消费者，让消费者进一步了解笨公司产品的信息，提高产品的影响力，增加产品的销售量。

2、营业推广
公司将一部分有质量保证的产品用来做营业推广，通过有奖赠券来免费让顾客品尝本公司的产品，提高顾客对产品的认知程度和信任度，进一步让消费者认识公司推出的产品，从而提高公司产品的销售量。

4.0人员与组织结构
5.0 财务分析报告
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元
5.2 月原材料/商品采购成本单位：元
5.3 月销售与管理费用预测
5.4 启动资金需求
5.5 启动资金来源单位：万元
6.0 月利润预测单位：元
7.0 风险分析与对策。