创业计划书企业名称创业者姓名日期通信地址邮政编码电话传真电子邮件目录一、企业概况 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, （3）二、创业计划作者的个人情况 ,,,,,,,,,,,,, （3）三、市场评估 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, （4）四、市场营销计划 ,,,,,,,,,,,,,,,,,, （6）五、企业组织结构 ,,,,,,,,,,,,,,,,,, （7）六、固定资产 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, （9）七、流动资金（月） ,,,,,,,,,,,,,,,,, （11）八、销售收入预测（ 12 个月） ,,,,,,,,,,,,（12）九、销售和成本计划 ,,,,,,,,,,,,,,,,, （13）十、现金流量计划 ,,,,,,,,,,,,,,,,,, （14）一、企业概况主要经营范围：西点制作、烘焙；巧克力DIY 自制；企业类型：小型服务企业服务内容：蛋糕制作点心零售二、创业计划作者的个人情况三、市场评估目标顾客描述：1.成熟小区里的居民、有兴趣试图亲身体验制作西点的人群；2. 周边多个幼儿园、学校的学生，也可承接小型生日Party ；3.年轻人、尤其是恋人。
市场容量或本企业预计市场占有率：本企业锁定上上层为竞争对手，力争在半年内，让周边小区的目标顾客都知道有我这家店的存在，并在一年内争取分散对方 20%的客户流向我这里。
市场容量的变化趋势：1.商圈日趋成熟，能带动人气、促进消费。
2.新开发的新城区，将城市延伸并扩大，同时类似同行也会因新城区的开发而应运而生，抢占市场份额。
竞争对手的主要优势：1．经营时间长，已具备一定规模；、2．知名度高，熟客累积多；3．布置温馨、感觉舒适；4．开发、经营的品种繁竞争对手的主要劣势：1．经营者半路出家，不专业；2．蛋糕和饼干的口感粗糙，不细腻；3．对客户的指导和服务不是很多；4．用料很多限制，不提要求就不提供本企业相对于竞争对手的主要优势：1．借助品牌效应；2．口感好，可以和知名品牌相媲美；3．服务和指导上较专业；本企业相对于竞争对手的主要劣势：1只靠灯箱吸引过往客人；2．经营品种少，不能够满足所有DIY 迷们的需求；四、市场营销计划1．产品产品或服务主要特征细腻的蛋胚，配上香甜的鲜奶，更有新鲜的水果鲜奶、水果蛋糕相配，双层夹心辅佐，一口咬下的不仅仅是独一无二的美味。
甜而不腻的口感，各种可爱的造型，黄油、鸡蛋、曲奇饼干糖的搭配，不含任何化学添加，健康又好吃。
品牌原巧克力，有多种口味的颜色的选择，搭配巧克力各人的灵感，做出无限甜美。
2．价格产品与服务成本价销售价竞争对手的价格6 寸鲜奶蛋糕18.268无此款8 寸鲜奶蛋糕32.8889810 寸鲜奶蛋糕59.1108118曲奇饼干173838巧克力制作0.12/ 克0.4/ 克（120 克起做） 0.4/ 克（120 克起做）折扣销售开业促销，八五折优惠赊帐销售无3．地点（ 1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本70 1 万(2)选择该地址的主要原因：1.周边有蛋糕房，有买蛋糕的客户就会有做蛋糕的客户；2.周边是多个成熟小区，居民入住率高，附近有五个幼儿园，都是潜在客户群3.受品牌的辐射，客户自然而然对这个 DIY 新店的质量会有好感；（ 3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商（ 4）选择该销售方式的原因：服务性行业，面向终端消费者4.促销推销报摊推销成本预测500 元/ 次广告印制单张广告彩页 5000 张400 元/ 次网络宣传成本预测公共关系成本预测营业推广连续七天每天派送免费食物90元/天以供品尝成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成 :√个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称 : 米勒 DIY 烘焙坊企业的员工 ( 请附企业组织结构图和员工工作描述书):职务月薪业主经理（一名）2000 元员工（一名）1500 元企业将获得的营业执照、许可证 :种类预计费用工商营业执照许可证23 元卫生许可证1200 元企业的法律责任 ( 保险、员工的薪酬、纳税):种类预计费用6员工薪酬3500 元 / 月保险600 元 / 月税金300 元 / 月六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量 , 假设达到 100%的生产能力 , 企业需要购买以下设备 :名称数量单价总费用 (元)小型烤箱 2 只400 800烤盘 5 只1575裱花台 4 只35140饼干模型50 只31506 寸蛋糕活模 2 只25508 寸蛋糕活模 2 只306010 寸蛋糕活模 1 只4545打蛋器 4 只100 400合计17202.交通工具根据交通及营销活动的需要. 拟购置以下交通工具 :名称数量单价总费用(元) 无3.办公家具和设备办公室需要以下设备 :7展示架 1 只158 158写字台 1 只170 170收银机 1 只800 800桌子8 只150 1200沙发16 只300 4800合计71284.固定资产和折旧概要项目价值 (元)年折旧 (元)工具和设备1720 573/ 年、 48/ 月交通工具0 0办公家具和设备7128 2376/ 年、 198/ 月店铺装修2000 667/ 年、 56/ 月厂房土地合计3616/ 年、 302/ 月七、流动资金（月）1.原材料和包装名称数量单价总费用 (元) 黄油67.40kg 4.6310鸡蛋11.12kg 7.272低筋粉19.42kg 12 233巧克力 1.2kg 38 46糖粉7.05kg 10.574WORD格式细砂糖9.67kg 9.2 89包装盒1250 只0.32 400合计12242.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2000雇员工资1500租金2500营销费用1530此费用只在开业第一个月产生公用事业费500维修费保险费600保险费登记注册费1223一次性费用健康证150一次性费用合计10003八、销售收入预测（ 12 个月）销售情况月份销售的产品或服务销售数量6 寸蛋糕平均单价月销售额销售数量8 寸蛋糕平均单价月销售额销售数量10 寸蛋糕平均单价月销售额销售数量曲奇平均单价月销售额销售数量巧克力平均单价月销售额销售数量﹝6﹞平均单价月销售额销售数量﹝7﹞平均单价月销售额销售数量﹝8﹞平均单价月销售额合计销售总量销售总收入1 2 3 4 5 625 30 36 43 52 62 52 58 68 68 68 68 68 68 1450 2040 2448 2924 3536 4216 353 10 12 14 17 21 25 21 75 88 88 88 88 88 88 750 1056 1232 1496 1848 2200 184 5 6 7 9 10 12 10 92 108 108 108 108 108 108 460 648 756 972 1080 1296 108 50 60 72 86 104 124 104 32 38 38 38 38 38 38 1600 2280 2736 3268 3952 4712 395 10 12 14 17 21 25 21 40 48 48 48 48 48 48 400 576 672 816 1008 1200 100100 120 144 173 207 249 208 4660 6600 7844 9476 11424 13624 114九、销售和成本计划金额1 2 3 4 5（元）月份项目含流转税销售收入4660 6600 7844 9476 11424 13销流转税（增值税等）售销售净收入4660 6600 7844 9476 11424 13业主工资2000 2000 2000 2000 2000 20员工工资1500 1500 1500 1500 1500 15租金2500 2500 2500 2500 2500 25营销费用128 127 128 127 128 12公用事业费500 500 500 500 500 50维修费折旧费302 302 302 302 302 30贷款利息成保险费600 600 600 600 600 60登记注册费102 102 102 102 102 10本原材料（列出项目）DIY 配料805 966 1159 1390 1669 20包装盒30 36 43 52 62 74总成本8467 8633 8834 9073 9363 97利润-3807 -2033 -990 403 2061 39企业所得税税个人所得税费300 300 300 300 300 30其他净收入（税后）-4107 -2333 -1290 103 1761 36计划金额月份（元）项目月初现金现现金销售收入金赊销收入流贷款入其他现金流入可支配现金（ A）现金采购支出（列出项目）原材料包装盒易耗品赊购支出业主工资员工工资租金现营销费用金公用事业费流贷款利息出偿还贷款本金保险费登记注册费设备健康证办公家具和设备税金现金总支出（ B）月底现金（ A-B）1 2 3 450000 20159 20659 22103 2417 4660 6600 7844 9476 1142 0 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 0 54660 26759 28503 31579 3560 0 0 0 0 0 2300 1200 1500 2500 1300 400 0 0 0 0 150 0 0 0 00 0 0 0 0 2000 2000 2000 2000 2000 1500 1500 1500 1500 1500 15000 0 0 0 0 1530 0 0 0 0 500 500 500 500 500 0 0 0 0 00 0 0 0 0 600 600 600 600 600 1223 0 0 0 0 1720 0 0 0 0 150 0 0 0 0 7128 0 0 0 0 300 300 300 300 300 34501 6100 6400 7400 6200 20159 20659 22103 24179 2940一、企业概况 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, （1）二、创业计划作者的个人情况 ,,,,,,,,,,,,,,, （1）三、市场评估 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, （2）四、市场销售计划 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, （4）五、企业组织结构 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, （5）六、固定资产 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, （7）七、流动资金（月） ,,,,,,,,,,,,,,,,,,, （9）八、销售收入预测（12 个月）,,,,,,,,,,,,,,, （11）九、销售和成本计划 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,, （12）十、现金流量计划 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, （13）一、企业概况企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在客户、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：企业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：1三、市场评估目标顾客及潜在顾客描述：市场容量或企业预计市场占有率：市场容量的变化趋势及前景：SWOT 分析优势劣势1. 1.2. 2.3. 3.4. 4.5. 5.机会威胁1. 1.2. 2.3. 3.4. 4.5. 5.四、市场销售计划1.产品产品或服务主要特征2.价格产品或服务成本价销量价竞争对手的价格折扣销售赊账销售3.地点（1）地址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本(2 ）选择该地址的主要原因：（3）销售方式（选择一项并在其前面的□内画“”）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：4. 促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：企业组织结构图：员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．页）：．．．职务月薪业主或经理员工企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙人内容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人应负的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3.办公家具和设备名称数量单价总费用（元）办公室需要以下设备：供应商名称地址电话或传真4.固定资产和折旧项目价值（元）年折旧（元）七、流动资金（月）1.原材料和包装名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注八、销售收入预测（12 个月）月份销售情况 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售的产品或服务销售数量(1) 平均单价月销售额销售数量(2) 平均单价月销售额销售数量(3) 平均单价月销售额销售数量(4) 平均单价月销售额销售数量(5) 平均单价月销售额销售数量(6) 平均单价月销售额销售数量(7) 平均单价月销售额销售数量(8) 平均单价月销售额销售数量合计销售总收入九、销售和成本计划月份金额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计项目含税销售收入销增值税售销售净收入原材料（列出项目）(1)(2)(3)业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费成本贷款利息保险费登册费总成本利润企业所得税个人所得税其他净收入（税后）十、现金流量计划月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 金额（元）项目现月初现金2金现金销售收入流赊销收入入贷款其他现金流入可支配现金（ A)现金采购支出（列出项目）(1)(2)(3)赊购支出业主工资员工工资现租金金营销费用流公用事业费出维修费贷款利息偿还贷款本金保险金登记注册费设备其他（列出项目）税金现金总支出（ B)。