当家理财的感觉 不当家不知柴米贵
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三、从写创业计划书开始学习协作
做头雁的感觉 团队合作的开始
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封面
创业计划书
（采用上海市劳动局编制的样本）
编写者——
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第三节 如何撰写创业计划书
一、创办企业的基本情况
1、企业的名称(非正规名称不得多于15个汉字）
预先核名：起名前，需要先把自己预先想好的名字四个（一 正三副），按顺序排好，到工商部门预先审核，看有无重 名。名字审核下来以后，方可采用。
合计
2400
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企业组织结构和管理措施： 例：
我干洗店目前由我自己出任店长，负责全面管理，同时 兼收银员工作。 清洗工要再上岗前参加岗位培训，以规范技术标准，保 证服务质量。 为节约开支，因为店里业务单一，估计开始时业务量也 不大，故聘请兼职会计，负责店里账务，要求会计必须具 有会计资格证。
功能，还可以体现一个人的品味和审美水平，因此，优雅 的服装有着广阔的市场前景。
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3、组织形式： 有限责任公司最低注册资金为3万元。通常在人们心目中的
信任度较高，行业可以做大，也可以取得一般纳税人资格 。 非正规组织进入的门槛较低，但目前政府限制了一些经营范 围，是以社区为依托的，保生存的经营形式。 个体工商户的经营范围只限于工商业。可个人也可家庭经营 。 个体户、合伙企业、个人独资企业，无最低注册资金限制， 但均需对债务承担无限责任。
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3、竞争有利条件 例:干洗店 本人拥有开办的人力、物力和财力，又具有行业经验，在经
营地有一定的人际关系和社会关系，家庭对创业大力支持 ；加上附近还没有类似的环保干洗店，因此，前景不错。
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4、销售预测（6-12个月）
产品
类别 月份 产品
西服 （套）
销售数量 平均单价
月销售额
毛毯 （条）
总计
销售数量 平均单价 月销售额
销售总量 销售总额
10月
178 25 4450 150 25 3750 328 8200
11月
178 25 4450 150 25 3750 328 8200
12月
191 25 4775 180 25 4500 371 9275
1月
191 25 4775 180 25 4500 371 9275
兴趣爱好及相关工作经历）： 如自己没有经营方面的经历或经验，而你的合伙人（或父母
）有，你也可以写上去。
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6、创业的基本条件（项目、资金、场地等） 如果项目还没确定，就填写创业的意向；面积、租金以及 场地的位置，要跟你的创业项目相匹配。如：某创业园区 内，开饭店就不如开咖啡馆更合适。
7、目前存在的困难：这部分是计划书的核心内容。要针对 自己在创业中可能出现的问题，提出问题并写出自己考虑 的解决办法。 例1：开办某门窗加工厂的 （1）资金不足；（2）缺乏专业能力和经验；（3）创业 遇到家庭反对……等，我计划申请开业贷款以解决资金问 题，招聘几位老师傅以解决经验不足问题，并且用自己的 创业行动来征得家里的认同。
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4、目标客户分析：需要把经营场地目标客户情况描述一下 ，想的越周到越好。
例如：某婚庆礼品公司 我的目标客户主要是两类：一类是22-32岁的准新娘；一 类是45-55岁的中年妇女。按照我们这边的本地习俗，我 们制作销售的子孙碗和子孙桶是结婚必备的喜庆礼品。准 新娘们虽然经济实力不一定雄厚，但是在结婚时购买这些 用品，也是可以承受的。中年妇女大都收入稳定，注重传 统习俗，一定会为儿女准备这类礼品的，加上我这里距离 婚介中心只有百步之遥，相信一定会有市场的。
水电 200
辅料 200
折旧 400
总支 3600 出
利润
5300
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3、盈亏平衡点：固定成本/毛利， 盈亏平衡时，即：总收入=总支出=总成本
*例题：预测某企业年营业额是100万元，毛利率是25%， 年管理费用是1万元，则年利润率为多少？
答： 毛利=销售额*毛利率=100*25%=25（万） 年利润=毛利-成本=25-12=13（万） 利润率=年利润/年销售额=13\100=13%
选择该组织形式的理由：简单叙述即可。如我为求生存，因 此选了门槛低的非正规；我为求发展，因此选了有限公司
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4、主要产品（服务）和经营范围： 主要产品：把你主要卖的产品写出来，可以写具体的产品名
称，也可以写系列； 经营范围：写合理销售产品的范围。可以写一个为主，兼营
其他，最好相近、相容。 5、创业者个人情况（年龄、性别、文化程度、技能特长、
迁。 （2）制作小广告传单，派人散发到附近市场或者路口行人
。 （3)争取改善品种，跟同行错位竞争。 （4）积极创新，开发新品种。 （5）建立制度，规范管理。 （6）做好应对风险的心理准备。 ……
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七、企业目标： 1、企业开办初期的经营目标： 例：小吃店
开业初期我们的目的不是赚多少钱，而是做好服务、抓 好质量，争取在顾客中建立良好的口碑，稳定一部分回头 客，为以后发展奠定基础；同时完善各项行规章制度，认 真开拓市场，当年争取收回投资。
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5、竞争对手分析：表述你的场地周边的同类产品市场情况 ，市场空间和潜力如何。
例：某广告公司 在我处南边300米的地方，有一个“艺术字牌社”，向北20
米有一个“为民字牌社”，目前他们都以经营铜牌、灯箱为 主。一般店里有两个员工，场地小，人员素质差，他们的 提供的产品和服务属于低档的，而且生意也不太好。而我 选择了中档消费，并且有特色服务，跟他们是错位竞争， 因此，对我的经营不能构成威胁。
规范格式：
行政区域+字号（2字以上）+行业关键词+组织形式
例：上海
大众
汽车销售 有限公司
注：个体户、个人合伙、个人独资、非正规劳动组织的名称 不得使用“有限”“有限责任”“公司”的字样。
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2、行业类型:按照计划书上提供的类型，只能选一个。 行业发展前景：请用简单文字表述一下。 举例： 零售服装：行业选服务。 发展前景：穿衣是人们的基本需求。人的服装不仅是御寒的
见课本P34-35
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4、投资回收的时间：投资回收期=总投资/年利润 *例题：某小吃店投资额为24000元，月盈利2000元，如果经营顺利
的话，收回投资的时间是多久？ 答：
年利润=月利润*12=2000*12=24000（元） 投资回收期=总投资/年利润=24000/24000=1(年）
例：做服装加工的 我选择的场地是亲戚的，房租便宜，又靠主马路仅100米 ，还有停车场地。附近有“奉贤南桥电影院”和“金叶超市” ，人气较旺，有较大消费市场，接近我的目标客户；短期 内不会动迁，有一定稳定性。
例：做副食品销售的 交通便利，市口较好，人口集中，因为接近农贸市场，接 近我的目标客户。这里人口流动性大，且外来务工者较多 ，这些人都是我产品的消费群体。
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三、市场营销 例:干洗店
产品（服务）
特点
套装
干洗
价格
成本价 销售价 10元 25元
毛毯
干洗
10元 25元
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例:干洗店 1、促销方式
采用印发宣传广告到附近市场或小区发送，上门收货，送 货上门；保证质量可靠，使客户信得过；开业后实行一段 优惠期，并鼓励买卡，留住客源。 2、分销渠道 本项目采取的服务模式是直接面对终端，消费者没有其他 环节。
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六、风险防范： 1、风险因素分析：最好逐条写出。 例：小吃部风险分析 （1）地理位置不好； （2）流动人口及周边客流量不多； （3）同行有竞争； （4）个人经营品种传统无新意； （5）资金管理和人员管理不善； （6）不可预测因素的发生；……
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2、风险防范对应措施： 例：小吃店 （1）及时了解市场，物色更好地段，以备生意不盈利时搬
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2、企业开办后1-3年的目标（每一年）： 例：干洗店 2008年10月-2009年9月：销售额实现11487元，利润
23075元。 2007年10月-2010年9月：同比增长60%，销售额
最后写“以上资金全部自筹”，如需跟亲友借款或贷款如实 写即可。
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2、收支预算：逐月算出，填入下表。下表以干洗店为例：
项目 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 总
计
收 套装 4450 入 毛毯 4450
总收 8900
入
支 工资 2400 出 房租 400
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二、项目的市场分析 1、选择项目的理由：要求非常清晰地用标号有条理的写出
来。 例： （1）目前存在市场需求和有一定市场前景。 （2）本人足够的人力、物力、财力，并具备一定操作能力
。 （3）家庭大力支持。 （4）对本项目熟悉，而且是我喜欢的职业。 ……等。
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2、选择场地的理由：要求从是否有利于项目开展和是否符 合项目的市场要求的服务）的市场定位：简述你的产品的所属行业和 基本情况。
例：某环保干洗店 本店所提供的服务属于都市新型服务业。它是传统洗衣方 式的更新，用环保材料和新工艺来提高洗衣的标准，是适 应人们的对环保和时尚化的需求的。因此，本行业属于洗 衣行业的高端市场。这是人们从温饱走向小康，从生存需 求提高到安全需求的必然发展，有着广阔的社会经济背景 ，前景看好。
2月
56 25 1400 200 25 5000 256 6400
3月
56 25 1400 200 25 5000 256 6400
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四、企业组织结构
编号 1 2 3
岗位名称 店长 洗衣工 会计