工商管理系实训项目成果报告项目名称：专业：姓名：学号：指导教师：完成时间：二〇年月目录一、对ERP的认识.................................................. 错误!未指定书签。

二、企业组建与经营................................................ 错误!未指定书签。

企业成员.......................................................... 错误!未指定书签。

第一年经营........................................................ 错误!未指定书签。

第二年经营........................................................ 错误!未指定书签。

第三年经营........................................................ 错误!未指定书签。

第四年经营........................................................ 错误!未指定书签。

第五年经营........................................................ 错误!未指定书签。

二、各职能部门及CEO总结（内容不一定要写这么多，结构也可以多样化，但要结合本小组实际经营情况写）.......................................................... 错误!未指定书签。

1、对商品研发及销售管理总结....................................... 错误!未指定书签。

2、销售总监总结................................................... 错误!未指定书签。

3、采购总监总结................................................... 错误!未指定书签。

4、生产总监总结................................................... 错误!未指定书签。

5、财务总监总结................................................... 错误!未指定书签。

6、对CEO决策的总结............................................... 错误!未指定书签。

三、期末数据分析（可以针对不同数据进行分析）....................... 错误!未指定书签。

四、最终评分...................................................... 错误!未指定书签。

一、对ERP的认识ERP——EnterpriseResourcePlanning（企业资源计划），是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。

管理信息系统使一个人机交互的系统，ERP是管理信息系统的具体实例，它是将企业供应链、企业业务流程和信息流程都囊括在其中进行统一规划与管理。

在理论上，管理信息系统与ERP是一种包含关系，可将ERP视为管理信息系统的子系统。

ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。

ERP本身不能解决企业的管理问题。

企业的管理问题只能由管理者自己去解决。

ERP可以是管理者解决企业管理问题的一种工具。

二、企业组建与经营企业名称：上海一隆电气有限公司企业理念：为了这一刻而奋斗企业成员第一年经营（一）年初会议决策纪要：经过讨论，最终决定在第一年进行公司的初始化，厂房安置和相应产线的建立，为第二年的经营打下最稳健的基础。

相关投资决策：生产线投入发展筹资决策：申请长期贷款与短期贷款产品研发决策：研发P1、P2、P4（第三季开始研发）产品产品认证决策：ISO9000、ISO14000（二）我的营销计划初步计划在第二年进入P1、P2区域和国内市场，拟定将P1产品作为“现金牛”产品，P2作为“明星”产品。

（三）当年经营情况综合费用表利润表资产负债表（四）年度营销总结：在第一年的经营过程中基本完成了相关产线和产品研发的工作。

第二年经营（一）年初会议决策纪要：按照年初或得的各竞争公司的相关信息和市场形势走向指定市场进入战略，投放广告，产品生产，发掘第一桶金。

相关投资决策：广告投入、生产成本投入利润目标：无亏损目标产品：P1、P2发展筹资决策：申请长期贷款、短期贷款市场开拓决策：开拓区域市场、国内市场产品研发决策：研发P4产品（二）我的营销计划拟定适当的广告费占据一个有利的市场，注意观察市场动向以便收集有利的信息。

根据市场和产品利润分析，我将市场产品进入计划定位为：本年进入P1、P2的区域和国内市场。

第三年进入P4市场，因此需要继续相应的产品研发工作。

而P3产品在利润、生产成本和市场状况三方综合评定下被放弃。

针对市场，将区域和国内的广告投放比例定为1:1，以观测哪个市场具有较大发展空间。

（三）当年经营情况综合费用表利润表资产负债表1（四）年度营销总结：对产品的利润把握相对稳定，对订单的判断也无较大问题。

本年经营相对较稳定，但由于部分应收款未到账，致使本年利润为负。

一共4个订单，在区域和国内分别为两个订单。

为P1、P2订单，分别为4个产品。

第三年经营（一）年初会议决策纪要：根据上一年的经营策略，继续本年经营，力求挽回之前的亏损状态。

相关投资决策：广告投入、生产成本投入目标产品：P1、P2、P4发展筹资决策：申请长期贷款、短期贷款市场开拓决策：开拓区域市场、国内市场产品研发决策：研发P4产品（二）我的营销计划而我企业相关市场已开发完毕，可以在该市场上取得订单。

本年进入P4市场，P4是利润相对较高的产品，这对增加本年的利润收入有好处。

开拓有生命力的新产品，扩大市场占有率。

针对上年做出的市场调查和评估，本年将重心放于区域市场，分别投放广告10、15、15（W），前两者位于区域市场。

且考虑到本年资金状况，较之去年，降低了广告投放费用。

（三）当年经营情况综合费用表利润表资产负债表（四）年度营销总结本年拿到了4个订单，对市场的估计相对较保守，生产完成，按时交掉相应订单。

但由于购买原材料、产品研发和市场准入证及产品生产等费用的花销，以及年底各种费用的支付，和对材料、市场的偏差估计导致所有者权益为负，公司发展状态处于绝对劣势。

订单内容与去年类似。

第四年经营（一）年初会议决策纪要：总结失败经验，本年进行商务融资，力求挽回之前的亏损状态。

要保住我们已经占据的区域市场，生产出足够的产品，按产量来接受定单，通过贴现来保证资金的充足。

相关投资决策：广告投入、生产成本投入目标产品：P1、P2、P4利润目标：扭转不利局势筹资决策:可支配资金短缺，由于所有者权益的下降，已经申请不到贷款，只能将未能到账的应收账款贴现。

（二）我的营销计划由于之前的市场判断无较大偏差，本年决定还是按照之前的既定计划，特别针对国内市场，大力推进国内市场的建设和市场占有率。

对市场的波动和产品利润评估和比较，今年的广告投入进行了相对调整，在国内的广告投放比例加大：10、10（区域）15、15（国内）。

（三）当年经营情况综合费用表利润表资产负债表（四）年度营销总结本年依然拿到了4个订单，本年P1产品竞争激烈，对市场的估计相对较保守，但由于总体规划不足，导致所有者权益依然处于负值。

不过较之去年，今年的经营相对比较稳定，没有出现较大纰漏。

第五年经营（一）年初会议决策纪要：产能不足的劣势在企业中逐年表现出来，市场需求逐年增长，订单有很多，但是产能的限制，使我们没有能力以销定产，只能以产定销。

大大制约了企业的发展。

今年希望能保持生产、维持去年的稳定。

相关投资决策：广告投入、生产成本投入利润目标：扭转所有者权益赤字目标产品：P2、P4市场决策：主攻国内市场筹资决策：可支配资金短缺，由于所有者权益的下降，已经申请不到贷款，只能将未能到账的应收账款贴现。

（二）我的营销计划对市场的波动和产品利润评估和比较，加之公司的亏损现状，今年的广告投放就只放于国内市场：10、10。

且由于考虑下来，挑选了利润较高的两个产品P2、P4，作为本年的产出产品。

（三）当年经营情况综合费用表利润表资产负债表（四）年度营销总结本年在营销上，依然处于一向的保守态度，但由于之前的经营问题，导致所有者权益一直处于负值状态，无法单单通过营销策划挽回大局面。

由于营销一直受生产能力限制，因此销售收入无法打破400左右的状态。

更多年限可加继续二、各职能部门及CEO总结（内容不一定要写这么多，结构也可以多样化，但要结合本小组实际经营情况写）1、对商品研发及销售管理总结公司商品研发销售部门的工作总结起来一共有两件事：1.制定公司总体销售战略；2.根据具体情况进行广告投放以及订单选择。

1.1制定公司总体战略（一）分析市场，制定战略规划收集目标市场信息：我们详细的统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，并制作成详细明确的电子表格制作成册，为小组讨论提供了详实的最原始资料。

（二）分析市场信息对原始资料进行仔细的分析。

根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量。

通过商品的大致的价格确定商品在各市场盈利状况。

将4种不同商品分别加总，对其总需求及盈利有一个大致的了解。

（三）制定营销战略根据市场信息制定公司的营销战略。

（四）小组讨论确定方案销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。

根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO最终裁定。

（五）产品研发及市场开拓根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。

1.2根据具体情况进行广告投放以及订单选择根据每年每个市场的产品需求总量推测出大致的订单可能情况，综合考虑生产部门的生产能力以及每个季度可能的存货，并结合上一年市场情况以及总体战略走向制定市场的制定详细的订单选取策略，并依托策略做出具体的广告投放方案，在订货会中由市场和生产总结根据市场和生产实际状况拿单。