保险营销励志故事
1. 求生反应与速度竞争：
有两个人在树林里过夜。
早上树林里突然跑出一头熊来，两个人
中一个忙着穿球鞋;另一个对他说：”你把球鞋穿上有什么用?我们反
正跑不过熊啊!”忙着穿球鞋的人说：”我是要跑过你。
”这说明我们
面对的世界是一个充满充数且竞争非常激烈的世界，跑得快不快，很
可能是成功与失败的关键，在管理中快速反应也能形成竞争优势。
2. 南风和北风：
北风和南风比威力，看谁能让行人把身上的大衣脱掉。
北风首先
来了个寒风刺骨，结果行人把大衣裹得紧紧的。
南风则徐徐吹动，顿
时风和日丽，行人春意上身，纷纷解开纽扣，继而脱掉大衣，于是南
风获得了胜利。
这个故事也称为南风法则，它说明了一个道理：温暖
胜于严寒。
在管理中使用南风法则，就是要尊重和关心下属，多点人
情味，从而使下属丢掉包袱，激发他们的积极性。
北风和南风的寓言：形象地说明了一个道理：温暖胜于严寒。
在
管理中使用“南风”法则，就是要尊重和关心下属，以下属为本，多
点人情味，使下属真正感觉到给予的温暖，从而去掉包袱，激发工作
的积极性。
3.适者生存：
沙漠中的狐狸养了一窝小狐狸，小狐狸长到能独自捕食的时候，
母狐狸把它们统统赶了出去。
小狐狸恋家，不走。
母狐狸就又咬又追，毫不留情。
小狐狸中有一只瞎眼的，但是妈妈也没有给它特殊的照顾，照样把它赶得远远的。
因为妈妈知道，没有谁能养它一辈子，小狐狸
们从这个天起便长大了，那只瞎眼的小狐狸也终于学会靠嗅觉来觅食。
企业在培养业务骨干时也应在适当的培训后即时放手。
独立承担责任
是人才成长的必由之路，因为商界同自然界一样：物竞一择，适者生存。
4. 智猪博弈：
典故告诉我们在小企业经营中，学会如何“搭便车”是一个精明
的职业经理人最为基本的素质。
在某些时候，如果能够注意等待，让
其他大的企业首先开发市场，是一种明智的选择。
这时候有所不为才
能有所为，因为“寄生”也是一种生活方式。
高明的管理者善于利用
各种有利的条件来为自己服务。
“搭便车”实际上是提供给职业经理
人面对每一项花费的另一种选择，对它的留意和研究能够给企业节省
很多不必要的费用，从而使企业的管理和发展走上一个新的台阶。
这
种现象在经济生活中十分常见，却很少为小企业的经理人所熟识。
5.龟兔重赛：
兔子与乌龟赛跑输了以后，总结经验教训，提出与乌龟重赛一次。
赛跑开始后，乌龟按照规定线跑拼命往前爬，心想：这次我输定了。
可它到终点后却不见兔子。
正在纳闷之时，只见兔子气喘吁吁地跑了
过来，原来兔子求胜心切，一上路就埋头狂奔，估计快到终点了，它
抬头一看，发觉竟跑错了方向，不得不返回重新奔跑，因而还是落在
乌龟之后。
这说明了在管理中战略、路线准确与否至关重要。
从一定
意义上说，现代企业之间的竞争是企业战略定位的竞争。
6. 刺猬法则：
两只困倦的刺猬，因为寒冷而拥在一起。
可因为各自身上都长着刺，于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。
几
经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能互相获得对方的温
暖而又不至于被扎。
刺猬法则就是人际交往中的“心理距离效应”。
要搞好工作，应
该与下属保持一个合理的距离，避免在工作中丧失原则。
7. “热炉”法则：
法则形象地阐述了惩处原则：(1)热炉火红，不用手去摸也知道炉
子是热的，是会灼伤人的――警告性原则。
要经常对下属实行规章制
度教育，以警告或劝戒不要触犯规章制度，否则会受到惩处。
(2)每当
你碰到热炉，肯定会被灼伤。
也就是说只要触犯单位的规章制度，就
一定会受到惩处。
(3)当你碰到热炉时，立即就被灼伤――即时性原则。
惩处必须在错误行为发生后立即实行，决不拖泥带水，决不能有时间差，以便达到即时改正错误行为的目的。
(4)不管谁碰到热炉，都会被
灼伤――公平性原则。
8. 成功取决于你的态度：
一个青年来到绿洲碰到一位老先生，年轻人便问：”这里如何?”
老人家反问说：”你的家乡如何?”年轻人回答：”糟透了!我很讨厌。
”老人家接着说：”那你快走，这里同你的家乡一样糟。
”后来
又来了另一青年问同样的问题，老人家也同样反问，年轻人回答说：”我的家乡很好，我很想念家乡的人、花、事物……”老人家便说：”
这里也是同样的好。
”旁听者觉得诧异，问老人家为何前后说法不一
致呢?老者说：”你要寻找什么?你就会找到什么!”在管理实际中，心
态很重要，当你以欣赏的态度去看一件事，你便会看到很多优点，以
批评的态度，你便会看到无数缺点。
9.“谁动了我的奶酪”：
提示了你在今天变革时代笑对变化、取得成功的方法。
使用这种
方法，你就能够获得生命中最想得到的东西，也就是书中的”奶酪”，无论它是一份工作、健康、人际关系，还是爱情、金钱。
在故事中，
你会发现，当面对变化时两只老鼠做得比两个小矮人要好，因为他们
总是把事情简单化;而两个小矮人所具有的复杂的脑筋和人类的情感，
却总是把事情充得复杂化。
这并不是说老鼠比人更聪明，我们都知道
人类的情感，却总是把事情变得复杂化。
这并不是智慧。
但换个角度想，人类那些过于复杂的智慧和情感有时又何尝不是前进道路上的防
碍呢?
10. “木桶”法则：。