招标文件及合同协议书
范本精编
Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986
XXXX销售型物业
消防管理及秩序维护服务
招标文件
标书编号：
XXX
【2012】年【10】月
目录3
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第一部分投标须知
投标须知
第一章总则
1 项目和招标人简介
项目名称和地址：
见前附表
招标人：
见前附表
监督电话：
见前附表
2 投标人的资格
只有收到投标邀请函的企业，才有资格作为投标人参与投标。
3 招标方式
本项目采用邀请招标。
4 投标费用
投标人应承担其编制投标文件与递交投标文件所涉及的一切费用。不管投标结果如何，招标人对上述费用不负任何责任。
5 招标服务内容
见前附表
中标人不得将项目转包或分包，一经发现，招标人有权终止合同，所造成的一切损失均由中标人负责。
招标人保留随时增加或减少服务内容的权力。
6 服务标准
见前附表
7 现场考察
招标人不统一组织投标人对项目进行现场踏勘。如果投标人认为有必要，应对现场及其周围环境进行现场踏勘，以获取有关编制投标文件和签署合同所需的所有资料和信息。投标人承担考察现场的自身费用。
8 语言
11投标人与招标人之间的往来函电和文件均应使用简体中文，涉及外文的证明文件和印刷品必须附上具备资质的由合法机构翻译的中文译本，且以中文译本为准。
第二章招标文件
9 招标文件
招标文件的组成
第一部分：投标须知
第二部分：招标要求及服务标准
第三部分：投标文件格式
第四部分：合同
投标人应该认真检查招标文件是否完整，若发现缺页或附件不
全时，应及时向招标人提出，以便补齐；否则，责任由投标人
承担。
除上述内容外，招标人在提交投标文件截止时间之前，以书面形式发出的对招标文件的澄清或修改内容，均为招标文件的组成部分，对招标人和投标人起约束作用。
投标人应认真审阅招标文件中所有的事项、格式、条款和规范要求等，充分了解本招标文件中的各项规定和投标人一旦中标后须承担的合同责任和义务；若投标人的投标文件没有按招标文件要求提交全部资料，或投标文件没有对招标文件做出实质性响应，其风险由投标人自行承担。
对招标文件内容的充分理解
一旦投标人按照招标文件要求递交了投标文件，则被视为已经认真研究了招标文件，对任何可能存在的疑问都已经得到
招标人的澄清和解答，并对由招标文件所定义的投标人的工作
内容达到透彻和充分的理解，并已将这种理解全部反映到投标
文件中。
10 招标文件的澄清
投标人在获得本招标文件后，如果发现本招标文件各组成部分
之间出现歧义或存在相互矛盾的地方，包括文件编写过程中经
常出现的打印错误等，或有问题需要招标人解释和答疑，应当
在前附表规定时间前，以书面形式向招标人提出质疑，质疑文
件应加盖投标人公章，同时提供电子版文件。
无论是招标人根据需要主动对招标文件进行必要的澄清，或是应投标人的要求对招标文件做出澄清（包括对质疑的回复），招标人都将以书面形式向所有获得招标文件的投标人澄清（但不说明质疑的来源）。投标人在收到该澄清文件后，应于当日以书面形式确认收到，该澄清文件作为招标文件的组成部分，
对双方具有约束作用。投标人未予确认的，不影响澄清文件的效力和执行。
投标人对本招标文件自行做出的理解、解释、推论和应用，招标人概不负责。由于投标人对本招标文件的任何误解所造成的后果，均由投标人自负。
第三章投标文件
11 投标文件的组成
投标文件由商务标和技术标两部分组成。
商务标包括以下文件：
商务标（一）：
1）法定代表人资格证明书；
2）投标文件签署授权委托书；
3）投标函；
4）汇款凭证（若有，提供扫描件）；
5）投标人资质文件（包括但不限于）；
a. 营业执照副本复印件；
b. 组织机构代码证复印件；
c. 税务登记证复印件；
d. 质量保证体系认证证书复印件;
e. 投标人近两年同类项目服务合同复印件加盖公章；
6）招标文件要求投标人提交的其他资料。
商务标（二）：
1）投标报价表说明;
2）投标报价表及附件；
技术标包括以下文件：
1）授权委托书（如投标文件签字人不是法定代表人）；
2）拟派项目负责人简历(附近照一张)及培训证书。
3) 项目策划方案；
4) 服务标准实施措施；
5) 管理团队介绍；
6) 管控措施；
7) 安全保护措施；
8）突发事件应急预案。
12 投标文件的要求
投标人应按照前附表中要求的份数提交投标文件。
投标人准备的投标文件必须使用本招标文件所提供的投标文件格式及相关文件格式（如属表格，可以按同样格式扩展）。
投标文件均应打印或使用不褪色的墨水书写。全套投标文件应无涂改、行间插字或删除，除非上述删改是根据招标人发出的招标文件修改补充文件的指示进行的，或者是投标人造成的必须修改的错误，投标文件修改处需有投标文件签署人签字或盖章。
13 报价要求
投标人在提交标书前，应对本项目的有关招标要求、服务标
准、招标文件、项目所在地区域环境、交通情况等情况均详细研究明了，应认真考虑自身标书中投标报价风险以及中标后自身的经济承受能力，合理确定自身的投标报价。投标报价中应已包括按招标文件和合同条款中的规定，执行及完成本项目所包含的全部工作内容的费用，投标人应对投标报价的准确性承担一切责任，如有任何错漏，后果自负。
此次投标单价为包干综合单价。该综合单价为按照甲方要求的服务标准完成服务项目的综合单价。该综合单价应包括但不限于各种材料费、劳务费、设备费、保险、因达不到服务标准的追加人工、配合、协调、办理相关手续、配合住宅区、底商及大商业各类临时活动的配合措施、管理费、利润、税金、政策性文件规定的各项应有费用及合同明示或暗示的所有一切风
险、责任和义务的费用。不论投标报价书中的项目特征是否描述完全，都将被认为已包括实施对应项目所有工作内容及完成此工作内容而必须的各种辅助工作的费用。
定期评估要求：招标人对服务项目定期的评估。
投标人应在投标书所附的投标报价表上标明拟提供服务的单价和总价。
招标人不接受任何有选择的报价，对同一项目只允许有一个报价。
投标文件报价单价和总价采用人民币表示。
各投标人在投标时必须在投标文件中提供一份所实施项目的详细清单报价书（必须配备电子文档）；仅有投标总价无完整的其他报价要求：见前附表。
14 投标文件的有效期
投标有效期自提交投标文件截止之日起计算，在此期限内投标
人的投标保持有效。此次招标的投标有效期见前附表。
在投标有效期结束前，招标人可视情况要求所有投标人延长投
标有效期，关于要求和相关答复均以书面形式进行。投标人同
意延长的，投标人不得要求或被允许修改其投标文件的实质性
内容，但应当相应延长其投标保证担保的有效期；投标人拒绝
延长的，其投标失效，但投标人有权收回其投标保证担保。15 投标担保
投标人应以电汇投标保证金的方式，为投标提供担保。投标担保旨在保障投标人按招标文件的要求履行投标；招标人只要在投标有效期内接纳其投标，即对投标人有约束力。
招标人须在投标有效期内完成投标评审,并在与中标人正式签订合同后的15个工作日内无息退还未中标的投标人所提交的投标保证金。中标人投标保证金，在中标人按日常安管合同约定提交履约保证金后15个工作日内退还。
若投标人提交投标保证金存在以下任何一项情况，经招标小组
确认后，其提交的投标文件均按废标处理：
1）提交时间晚于本须知前附表载明递交截止时间。
2）投标保证金的受益人不是招标人。
3）提交的投标保证金不能转入招标人账户的。
4）所开具投标保证金的保证金额度低于招标文件要求的额
度。
若投标人在投标过程中发生以下事项，则视为投标违约，不再
退还其所提交的投标保证金出具方承担保证责任：
1）投标人在递交投标文件后至投标有效期期满前,要求撤回已
递交的投标文件，或要求对该投标文件做出实质性修改。
2）投标人未能遵守本招标文件的其它规定，而致使招标人的
招标工作失败或对招标工作产生极其不利的影响，包括但不限
于投标人的恶意串谋、欺诈、威胁、贿赂等。
3）中标人不按照招标文件规定的时间签署正式的日常安管合
同。
4）中标人不按照日常安管合同规定的时间，提交履约保证
金。
招标人须在发生上述之罚没投标保证金时，将有关决定书面通
知给提交投标保证金的投标人。
16 投标人的替代方案
招标人不接受投标人的替代方案。
17 投标文件的形式和签署
投标文件的正本和副本均需打印，字迹应清晰易于辨认，并应
在投标文件封面的右上角清楚地注明“正本”或“副本”字样
（对“正本”“副本”的标识不作统一要求）。正本和副本如
有不一致之处，以正本为准。
投标文件（包括技术标、商务标）封面、投标函均应加盖投标人公章并经法定代表人或其委托代理人签字或盖章。
除投标人对错误处须修改外，全套投标文件应无涂改或行间插字和增删。如有修改，修改处应由投标人加盖投标人的印章或由投标文件签字人签字或盖章。
第四章投标文件的递交
18 投标文件的装订、密封与标记
投标文件的装订要求：
“商务标”单独装订成册并密封；并标明“正本”或“副
本”。
“技术标”单独装订成册并密封；并标明“正本”或“副
本”。
各册投标文件均须在左侧书本式进行装订（胶装），装订须
牢固不易拆散和换页，不得采用活页方式装订。
投标文件按下述要求密封在一起：
商务标”正本和副本密封在一起。电子版文件与商务标密封
在一起。
技术标”正本和副本密封在一起。
投标文件由委托代理人签字或盖章的，在投标文件中应附授
权委托书。
特别提醒投标人：投标人参加开标会的授权委托人携带授权
委托书原件、有效身份证明原件及复印件一份，以便招标人
在唱标前对投标单位代表身份的有效性进行核实。
商务标和技术标投标文件须分开、单独装入密封袋(箱)中，
并用自制封条在开口处密封，封条上加盖投标人公章
密封袋(箱)的表面，应注明：
1）投标文件递交场所的名称和地址；
2）具有下列识别标志：
a）项目名称：(填入项目名称)
b）开标，此时间之前不得开封
c）注明投标人的名称、地址和邮编
如果在密封箱上没有按上述规定密封、填写并加写标志，招
标人将不承担投标文件错放或提前开封的责任，由此造成的
过早开封的投标文件，招标人将予以拒绝，并退还给投标
人。
19 投标文件的递交
投标文件递交截止时间和递交地点见前附表。
投标文件不退还给投标人，由招标人自行处理。
20 迟到的投标文件
招标人在本须知前附表载明的投标截止时间以后收到的任何投标文件，将作为废标处理。
21 投标文件的修改与撤回
投标人在提交投标文件以后，在规定的投标截止时间之前，可
以书面形式补充修改或撤回已提交的投标文件，并以书面形式
通知招标人。补充、修改的内容为投标文件的组成部分。
投标人对投标文件的补充、修改，应按本须知第18条有关规
定密封、标记和提交，并在投标文件密封袋上清楚标明“补
充、修改”或“撤回”字样。
在投标截止时间之后至投标有效期终止之前，投标人不得修改
补充或撤回其投标文件。
任何投标人在购买招标文件后决定不参与投标或将不准备递交
投标文件时，应在投标截止时间15 天前书面通知招标人，以
便招标人采取补救措施，确保本次招标的成功完成。如果投标
人不能遵照本款规定履行通知义务，致使招标人本次招标失败
而造成招标人损失的，招标人有权将投标人列入XXX商业管理
不合格供方名单。
22 开标程序
开标由招标方财务负责人主持。
投标人须派法定代表人(或委托代理人)持企业法定代表人资格证明书(或授权委托书) 、身份证原件参加开标会议。招标单
位财务负责人检查投标人的法定代表人的法人证明文件或授权代表人的授权委托书以及身份证明。由投标人或其推选的代表检查投标文件的密封情况。
经确认无误后，由财务负责人按后到先拆的原则当众拆封，
唱标时将宣读投标人名称、投标价格等内容。（按照本须知
第21条的规定提交了合格的撤回通知书的投标文件将不予开
封）。
招标人委派专人对开标会所有情况（包括当场拒绝的情况）
进行如实记录，并在开标会结束前由参加开标会的招标人代
表和投标人代表分别签字确认，开标会记录将作为招标小组
评标依据之一。
招标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前收到的投
标文件，开标时都应当众予以拆封、宣读。
大连XXX集团审计部对招标小组人员、招标专员及开标过程
进行监督。
审计部监督电话：0、；
大连XXX商业地产股份有限公司人力资源部举报电话：0
举报传真：0。
23 开标会当场废标条件
开标时投标文件出现下列情形之一的，招标人将当场予以拒
绝，不再对其进行开标和后续评标：
1）投标文件未按照本须知要求密封的。
2）投标文件逾期送达的或未送达指定地点的。
3）递交时间晚于本须知前附表递交截止时间。
4）投标人授权代表未按时到场参加开标会的。
5）投标人授权代表未携带授权委托书和未携带证明本人身份的有效证件。
24 评标办法
本招标项目的评标办法见前附表。
招标小组与评标
1）招标评标小组成员由招标人物业、成本、财务人员共7人
或9人组成，并设组长一人（成本不参与评标），其中商务
组和技术组每组人数不少于3人其物业管理人员不得少于2
人。
2）招标人将按现行有关法律及行政法规的规定组成由技术和
经济专家参加的招标小组，根据本招标文件载明的评标办法
进行评标。
3）开标结束后，开始评标，投标人退出会场。
在评标期间，招标人可能会要求投标人拟派驻现场的项目负责人就其本人专业理论、实践经验、投标文件中的有关事项、对本招标工程的特点和难点的认识以及具体对策等进行陈述和答辩；提醒投标人注意，招标人对项目负责人个人询问表现的评价将会对本招标工程的评标和决标产生重要的影响。招标人将至少会提前48小时以书面方式通知各投标人时间和地点、参加人员和有关具体要求，投标人应在收到这样的书面通知后立即以书面形式确认已收到这样的会议通知。
如果投标人未能按时出席或拒绝出席招标人以书面形式通知的投标文件答辩会或项目负责人答辩会，投标人将会失去中标的机会。
评标过程保密和知识产权
1.开标后，直至授予中标人合同为止，凡属于对投标文件的
审查、澄清、评价和比较的有关资料以及中标候选人的推荐
情况，与评标有关的其他任何情况均严格保密。
2.在投标文件的评审和比较、中标候选人推荐以及授予合同
的过程中，投标人向招标人和评标小组施加影响的任何行
为，都将会导致其投标被拒绝。
3.中标人确定后，招标人不对未中标人就评标过程以及未能
中标原因做出任何解释。未中标人不得向评标小组组成人员
或其他有关人员索问评标过程的情况和材料。
构成本招标文件各个组成部分的文件都是有关各方的智力劳动成果，未经招标人事先书面许可，投标人不得擅自复印和用于非为本招标所需的其他目的。
第七章合同的授予
25 合同授予标准
招标人将把合同授予技术标、商务标评审合格，且综合评分最高的投标人。
招标人无义务必须接受报价最低的投标或其他任何投标，且无义务对投标人做出任何解释。
26 中标通知书
确定中标人后，招标人将以书面形式通知中标的投标人其投标被接受。
中标通知书将成为合同的组成部分。
27 合同的签署
中标人在接到中标通知书后，应及时与招标人联系，按照招标文件和中标人的投标文件，订立书面合同。
如果中标人收到中标通知书后，无正当理由拒绝按其中规定的期限和本须知的规定与招标人签订合同；或在签订合同时向招标人提出附加条件或者更改合同实质性内容的，招标人将视同该中标人放弃其中标资格，招标人将按照本须知规定的办法重新确定中标人或重新组织招标，并没收其投标保金。
28．履约担保
履约担保的形式可以是支票或汇票。
中标人在签订日常安管合同后5天内向招标人缴纳履约保证
金。
如中标人未能按约定及时提交履约保证金，则招标人有权解
除该合同。招标人亦有权取消中标人中标资格，投标人的投
标保证金将予以没收。
评标办法
1 总则
本评标办法仅适用于本招标项目的评标工作。
评标工作由招标人组建的招标小组负责完成。
2 评标原则
公开、公平、公正；
科学合理；
反不正当竞争；
贯彻招标人对本工程招标的各项要求和原则；
定性的结论由招标小组全体成员按少数服从多数的原则，以记名投票方式决定。
3 评标办法
采用综合评分法。
提醒投标人注意：投标人报价的高低将直接影响评标结果。
4 评标程序
符合性及完整性评审；
技术标评审；
商务标评审；
推荐中标人。
注：评审不合格的投标文件不能进入下一阶段评审。
5 评标标准和内容
符合性及完整性评审
根据招标文件的规定，对投标文件进行符合性及完整性评审。评审内容和标准见附表一。不响应招标文件实质性要求和条件的投标文件将被拒绝，并且不允许相关投标人通过修正或撤消其不符合要求的差异或保留而使其成为响应性的投标。符合性和完整性评审时被拒绝的投标文件，不再参与任何后续评审。
技术标评审
评审内容和标准见附表二。如平均得分少于60分，应判定为技术标评审不合格。
商务标评审
在评审时如发现投标人的报价有算术错误，该错误将按以下方法更正：
1）如果数字表示的金额和用文字表示的金额不一致时，应以文字表示的金额为准；
2）当单价与数量的乘积与合价不一致时，以单价为准，除非单价有明显的小数点错误，此时应以标出的合价为准，并修正单价；
3）按上述修正原则及方法调整或修正投标文件的投标报价，调整后的投标报价对投标人起约束作用。如果投标人不接受修正后的报价，则其投标将被拒绝并且其投标保证金将被没收，并不影响评标工作。
4）为避免疑问，上述规定的招标人对投标文件进行的错误和不平衡报价的修正，是招标人的权利而不是招标人的义务。招标人完全有权不进行该修正，有权决定进行该修正的程度。无论招标人作何种选择，招标人均无需就此向投标人承担任何的责任。
注：
1、开标后单方面的让利或折扣将被拒绝；
2、商务标的修正仅限于算术性错误，漏项将被认为包含在其他项目中，不予修正；
3、当各投标单位都有漏项、错项时，由招标小组统一组织清标。
通过商务标评审的主要条件如下：
1）标价合理，即投标总价及单价总体合理，没有非合理性偏高或偏低的投价；
2）未提出偏离招标文件要求的特别声明；
3）符合招标文件规定的其它条件。
质疑
若对投标文件内的有关内容存有疑问，招标小组以书面或答辩形式向该投标人提出质询，并要求其做出书面澄清，但书面澄清不能实质性修改其已交回的投标文件。
质询或答辩应做书面记录，招标小组应在记录上签字确认。拒绝响应或出席招标小组质询或答辩的投标人将失去中标机会。
量化打分保留两位小数
6 废标条件
在评标过程中，如发现投标人或投标文件出现下列情况之一，该投标文件将被视为无效（废标）：
开标前投标保证金未到帐或所提交的保证金不符合招标文件要求的；
招标代理委托合同 甲方：__________________________________ 乙方： 委托人（甲方）：
代理人（乙方）： 为顺利完成（项目名称）项目的招标工作，甲方根据《国务院办公厅关于进一步规范招标投标活动的若干意见》，已通过代理方式确定乙方为该项目的招标代理机构，代理具体招标事宜。为规范招标代理服务，维护甲乙双方的合法权益，根据《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规的规定，遵循公平、公正、平等、自愿、诚实信用的原则，甲乙双方经友好 协商签订本合同，并承诺共同遵守。 一、组成本合同协议的文件 1. 本合同协议书; 2. 本合同协议书的补充条款（补充条款不得与本合同已规定的条款相抵触或违反本合同的规定，而只能就本合同未尽事宜作出约定，否则该补充条款无效）; 二、委托代理范围和具体代理内容招标范围：招标代理机构负责按招标人的要求并结合现行有关规定完成本项目的（委托范围）等全部招标代理业务。工作内容：该项目要求招标内容的全部招标工作，包括：招标公告的发布; 招标文件的编制、印刷和发售; 投标文件的收取; 组织招标文件的评审; 组织开标会议、清标及评标会议; 组织进行合同谈判并向中标人发中标通知书;按照业主要求的格式和份数 准备合同协议书、廉政合同、安全生产合同。 三、代理期限乙方的代理期限为：自本合同备案生效之日起，至乙方全面完成本合同委托代理范围内的事项止。 四、权利和义务 1. 甲方的权利和义务⑴ 根据国家有关规定，办理项目的相关审批手续，包括招标方案的核准手续; ⑵ 向乙方提供有关招标的相关文件和资料，以及项目内容和筹备情况; ⑶ 与乙方共同商定招标有关事宜，并密切配合乙方开展招标工作;
招标文件合同范本 中国海洋石油总公司集团采办部 招标中心
2005年 目录 第一编工程类招标文件范本 (1) 第二编服务类招标文件范本 (23) 第三编合同范本 (50) 工程建设合同范本 (51) 服务合同范本 (77) 国内物资买卖合同范本 (90) 廉洁备忘录 (105)
第一编工程类招标文件范本
海洋石油总公司招标书（工程类自行邀请招标中文模版） ——注释 （1）—斜体字为更改项，由各项目在编制招标文件时取舍、修改； （2）—售标书款仅用于支付编制标书的费用，如采用出售的方式，应出具正式发票；（3）—简述项目情况、介绍工作范围，各项目自行编写； （4）—要求投标人必须做出响应的条款应以*号或其它方式明确标记； （5）—为在开启价格标前确认投标人所报工作范围是否符合招标书要求，建议在技术投标书中要求投标人增加不含价格的分项价格表； （6）—如预测市场价格变动将有利于招标人，可采用非固定价方式； （7）—在总公司供应商管理系统成熟以前，标的额较高的项目，为保证本公司的利益，建议以投标保函或者现金的形式收取投标保证金；按照国家发展改革委 员会联合建设部、铁道部等多个部委于2003年3月8号联合下发的30号令， 即《工程建设项目施工招标投标办法》，投标保证金一般不得超过投标总价 的百分之二，但最高不得超过八十万元人民币。 （8）—对于开标，各项目根据各自要求制定，或不对开标做出说明； （9）—调整原则各项目自定，但需在招标文件中明示； （10）—委托招标机构代理的招标项目才能收取中标服务费，收取标准不能超过国家规定的相关标准。
项目招标书 招标号：* * * * * *
招投标合同范本 工程建设招标投标合同（土地工程施工监理服务协议书） 本协议书于＿＿年＿＿月＿＿日由＿＿＿＿、＿＿＿＿＿（以下简称“业主”）为一方与＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称“监理工程师”）为另一方签订。 鉴于业主欲请监理工程师履行某些服务，即＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿并已接受监理工程师为履行该类服务所提出的建议书。 兹就以下事项达成本协议： l本协议书中的措辞和用语应与下文提及的“服务协议书条件”中分别赋予它们的义相同。 2下列文件应被认为是组成本协议书的一部分，并应被作为其一部分进行阅读和理解，即： （a）中标函； （b）协议书附录； （c）土建工程施工监理服务协议书条件； （d）附件，即： 附件A——理服务范围附件B——业主提供的人员、设备、设施和其他服务附件C——报酬和支付 3考虑到下文提及的业主对监理工程师的支付，监理工程师在此同意业主的要求，遵照本协议书的规定履行服务。 4业主在此同意按本协议书规定的期限和方式，向监理工程师支付根据协议书规定应付的款项，以此作为履行服务的报酬。 谨于前文所书明之年月日，由立约双方根据有关的法律签署本协议书。
特此证明。 由＿＿＿＿在场的情况下由＿＿＿＿在场的情况下 业主的合法代表签名：监理工程师的合法代表签名： 单位xx：单位xx： 联系人：联系人： 地址：地址： 协议书附录 条款内容条款号 定义l 项目名称是1（a）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿责任期限17＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿计算起自 赔偿的限额 服务开始 完成 支付的时间 当地货币 外币 对过期应付款项 商定的补偿 协议书规定的货币 协议书的语言
SALES CONTRACT No.:JY08125 Date: Sep.28 6,2012 The Sellers: K-BOXING Trade Co. Ltd. Address: Lang exchange Silver inscription and 19th,Yunling east road 599 Shanghai Putuo District The Buyers: Speco-produced C&A company Address: 35 west street high-tech zone San francisco in U.S.A This Sales Contract is made by and between the Sellers and the Buyers whereby the Sellers agree to sell and the Buyers agree to buy the under—montioned goods according to the terms and conditions stipulated below: Name of commodity Quantity Unit price Total Amount K-BOXING intermediate MAN SUIT 1 000 Pieces CIF 3080 USD per piece 3,080,000 USD (Three million and eighty thousand US Dollars only) K-BOXING high-class MAN SUIT 1000 Pieces CIF 4950 USD per piece 4,950,000 USD (Four million nine hundred and fifty thousand US
编号：GR-WR-75541 招标合同书模板(标准版) After negotiation and consultation, both parties jointly recognize and abide by their responsibilities and obligations, and elaborate the agreed commitment results within the specified time. 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订时间：____________________ 本文档下载后可任意修改
招标合同书模板(标准版) 备注:本合同书适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务，同时阐 述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。 甲方名称：____________ 乙方名称：____________ 项目名称：____________ 合同名称：____________ 招标编号：_____ 本合同于_____年_____月_____日，由______（医疗机构名称）为甲方，______（投标企业名称）为乙方，双方根据______年______月______日______医疗机构药品集中招标结果，依据______市______年医疗机构药品集中招标采购《招标议价文件》要求，经甲、乙双方协商，于______年______月______日，按以下条款和条件签署，签订此项药品购销合同： 一、药品名称、规格、剂型、包装、厂家及中标价：见附件（中标成交药品目录） 二、合同金额：以实际发生金额结算。 三、技术资料：乙方应向甲方提供中标药品品种的有关
招标投标邀请、公告文件及合同标准格式、样本和范本 第一部分招标邀请 (招标邀请书格式) 招标邀请 (招标机构) 受委托，对项目所需的货物及服务进行国内竞争性招标。兹邀请合格投标人前来投标。 1．招标文件编号： 2．招标货物名称： 3．主要技术规格： 4．交货时间：（见标书要求） 5．交货地点： 6．招标文件从年月日起每天（公休日出外）工作时间在下属地址出售，招标文件每套人民币元（邮购另加元人民币），售后不退。 7．投标书应附有元的投标保证金，可用现金或按下列开户行、账号办理支票、银行自带汇票。投标保证金请于年月日时（北京时间）前递交到。 开户名称：（招标机构） 账号： 开户银行： 8．投标截止时间：年月日时分（北京时间）逾期不予受理。 9．投递标书地点： 10．开标时间和地点： 11．通讯地址： 邮政编码： 电报挂号： 电话： 传真： 联系人： E-mail： （招标机构） 年月日
第二部分招标须知 一、说明 1．使用范围 本招标文件仅适用于本招标邀请中所叙述项目的货物及服务采购。 2.定义 招标文件中下列术语应解释为： 2．1"招标人"系指招标机构。 2．2"投标人"系指向招标人提交投标文件的制造商或供货商。 2．3"货物"系指卖方按合同要求，须向买方提供的设备、材料、备件、工具、成套技术资料及手册。 2．4"服务"系指合同规定卖方必须承担的设计、安装、调试、技术指导及培训以及其他类似的承诺 义务。 2．5"买方"系指在合同的买方项下签字的法人单位，即：委托招标业主。 2．6"卖方"系指提供合同货物及服务的投标人。 3.合格的投标人 3．1凡具有法人资格，有生产或供应能力的国内企业（实行生产许可证制度的须持有生产许可证），在国内注册的外国独资或中外合资、合作企业，符合并承认和履行招标文件中的各项规定者，均可参加投标。 3．2允许联合投标，但必须确定其中一个单位为投标的全权代表参加投标活动，并承担投标及履约中应承担的全部责任与义务。当联合投标时，须向招标人提交联合各方签订的《联合投标协议书》，《联合投标协议书》应对所有合伙人在法律上均有约束力。同时，全权代表一方自身的行为能力和经济实力应符合投标资格要求。联合投标按资质较低一方考核和审定。 4.投标费用 投标人应自行承担所有与编写和提交投标文件有关的费用，不论投标的结果如何，招标人在任何情况下均无义务和责任承担这些费用。 二、招标文件 5.招标文件 5．1招标文件用以阐明所需货物及服务、招标投标程序和合同条款。招标文件由以下部分组成： （1）招标邀请函； （2）投标须知； （3）招标项目要求及技术规范； （4）合同主要条款；
编号：FS-HT-05018 招标合同书(标准版) Bidding contract 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订日期：_____年____月____日 编订：FoonShion设计
招标合同书(标准版) 甲方名称：____________ 乙方名称：____________ 项目名称：____________ 合同名称：____________ 招标编号：_____ 本合同于_____年_____月_____日，由______（医疗机构名称）为甲方，______（投标企业名称）为乙方，双方根据______年______月______日______医疗机构药品集中招标结果，依据______市______年医疗机构药品集中招标采购《招标议价文件》要求，经甲、乙双方协商，于______年______月______日，按以下条款和条件签署，签订此项药品购销合同： 一、药品名称、规格、剂型、包装、厂家及中标价：见附件（中标成交药品目录）
二、合同金额：以实际发生金额结算。 三、技术资料：乙方应向甲方提供中标药品品种的有关技术资料。 四、采购范围、采购方式、交货期、交货地点及交货方式： 采购范围：甲方必须在自己定标产品中给相应的投标企业提交采购订单。 采购方式：甲方必须通过______招采平台采购。 交货期：乙方通过______招采平台接到甲方采购订单后，在自己承诺的供货时间内交付药品。 交货地点：_______________.交货方式：现场验收、网上记录。 五、付款方式药品到货经双方验收合格后，由甲方在______天内按合同总价付款给乙方。 六、质量保证乙方应按合同附件（中标成交药品目录）规定药品的规格、剂型、包装、生产厂家、中标价向甲方提供中标药品。因药品的质量发生问题的，乙方应负责免费更换或退货。对于达不到使用要求者，
谈国际商务谈判过程中的先合同义务(doc 7页) 封面 Fashion creative company name
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国际商务谈判过程中的先合同义务 国际商务谈判是国际贸易活动中不可缺少的重要环节，是签订贸易合同的必经阶段。谈判决定着商业利益的大小，决定企业的生存发展，因此一向受到谈判双方的高度重视，常常派出精兵强将。然而很多情况下，谈判双方重视的是谈判的结果是否达到自己的目的，强调自己利益的满足，往往忽略了一个很重要的问题，即很多人以为只有签署了正式合同后才能约束双方的权利和义务，此前所交换的任何文件不是合同便不具有约束力，也就不会导致责任和义务。这种想法可能导致严重的后果。有的情况下，合同与非合同之间的界限很模糊。商事交易经常在没有明确的要约、反要约或承诺的情况下即被完成。有时，交易双方可能就主要问题达成协议，然而这个协议可能仅仅是原则性的。一些重要的问题尚未解决，该协议也就不完整。那么，合同与先合同协议有什么区别?什么时候先合同协议会生效有约束力?在现代商务交易中，一份合同通常是几轮谈判的结果，在谈判过程中，双方经常会把已经达成的共识意见付诸书面，在真正的合同签订之前达成多个协议。正式合同签署之前会有一系列非正式的协议达成，这些非正式的协议并不总是没有法律约束力
的，这就要求我们谈判人员必须认真了解跨国商务谈判过程中可能遇到的法律问题，了解不同国家关于先合同义务的不同规定，才能避免面临意想不到的责任，减少损失。 依据美国普通法，谈判自由一直是合同法的基石。商务谈判双方可以自由谈判，自由终止谈判，而不必承担责任。即使有这样的传统，美国法院也逐渐开始承认某些情况下的先合同义务。所谓先合同义务是自缔约人双方为签订合同而互相接触磋商开始逐渐产生的注意义务，包括互相协助、互相保护、互相照顾、诚实信用等义务。当一方合理的相信双方能达成最终协议时,可以适用信赖损失理论以保护无辜的一方,这也被称为禁止反言理论。据此，法院可以给予无辜一方以适当的救济，如果一方承诺签署合同并且另一方合理信赖此承诺，此时法院会认定此承诺有约束力以避免不公平状况发生。例如,当卖方提出要约并规定了承诺期限后,又无法依据要约条件履行,导致买方无法做出承诺,此时，卖方或因疏忽大意，或因非诚实信用阻止了合同的最终达成，应当承担责任。另一种情况是一方对可能影响对方做出缔约决定的情况未能履行如实告知义务时，要承担责任。如买方签订了合伙协议，因为合同对方提供的关于投入资产的价值的错误信息让买方做出缔约决定。此时买方有权获得真实信息条件下的所有利益。 以下两个具体问题是先合同义务中比较突出的，也是国际商务谈判人员需要特别注意的。 商务实践中,合同的签署不是一蹴而就的,在正式合同签署之前要经过或长或短的过程,有时甚至要经历漫长的拉锯战。这期间,谈判双方会互相交换文件、信件等先合同文书。在贸易和金融领域我们会经常看到这类文书，发挥的作用通常是鼓励或说服对方与之签订合同。这些文书可能是谈判双方发出的,也可能是第三方发给其中一方的。如母公司给银行发一封信鼓励银行贷款给他的子公司。问题是这样的非正式信件能否导致先合同义务?
第四章合同条款及格式 GF-1999-0201 建设工程施工合同 （示范文本） 中华人民共和国建设部 制定 国家工商行政管理局 一九九九年十二月
第一节协议书 第一部分协议书 发包人（全称）：_______________________________________ 承包人（全称）：_______________________________________ 依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。 一、工程概况 工程名称：_________________________________________________________________________________ 工程地点： _________________________________________________________________________________ 工程内容： _________________________________________________________________________________ 群体工程应附承包人承揽工程项目一览表（附件1） 工程立项批准文号： _______________________________________ 资金来源： _______________________________________________ 二、工程承包范围 承包范围： _______________________________________________________________________________ 三、合同工期 开工日期： ________________________________________ 竣工日期： ________________________________________ 合同工期总日历天数 _____________________ 天。 四、质量标准 工程质量标准：______________________________________________ 五、合同价款 金额（大写）： ______________________________________________ 元（人民币） ￥： ____________________________________________ 元 六、组成合同的文件 组成本合同的文件包括:
编号： HT-20210506 甲 方：______________________________ 乙 方：______________________________ 日 期：_________年________月_______日 最新招标合同书范本 This contract is executed in three counterparts, all of which are considered as originals and of the same effect.
[标签: titlecontent] 甲方(受托方)_____________ 乙方(竞标方)_____________ 甲方受_________有限公司(简称A 公司)委托进行_______网上招标采购。根据《民法典》有关规定，和竞标方(乙方)达成如下协议： 一、产品名目、品级：__________________________________________________ 二、质量要求：________________________________________________________ 三、产地规格要求：____________________________________________________ 四、单价：扣除损耗，按照实际净重结算，报每公斤单价_______. 五、拒绝标准：以小样作为样品，大样必须符合小样，否则以此作为拒绝标准。 六、数量：本次委托招标数量为_______箱，以总量成交形式交割，送货周期为一周(7天)，每隔一天送货_______箱。具体数量如有增减，按实际要求送货量结算。如超过总送货量_______%， 应给予乙方合理
合同编号：YT-FS-9597-53 国际商务谈判过程中的先合同义务(完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
国际商务谈判过程中的先合同义务 (完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 [摘要] 国际商务谈判不仅仅是商务问题，更重要的是涉及法律问题。在合同正式签署之前谈判双方负有先合同义务，这很容易被谈判人员忽视。这包括谈判过程中双方交换的文书、信件等，有些国家的法院会根据具体情况认定这些非正式文件具有约束力。另外，缔约过失责任原则要求谈判双方不能恶意终止谈判，否则要为给对方造成的信赖损失承担赔偿责任。国际谈判人员有必要了解不同国家对先合同义务做何不同规定，以避免意想不到的损失，将交易风险降到最低。 [关键词] 商务谈判先合同文书缔约过失责任合同先合同义务
国际商务谈判是国际贸易活动中不可缺少的重要环节，是签订贸易合同的必经阶段。谈判决定着商业利益的大小，决定企业的生存发展，因此一向受到谈判双方的高度重视，常常派出精兵强将。然而很多情况下，谈判双方重视的是谈判的结果是否达到自己的目的，强调自己利益的满足，往往忽略了一个很重要的问题，即很多人以为只有签署了正式合同后才能约束双方的权利和义务，此前所交换的任何文件不是合同便不具有约束力，也就不会导致责任和义务。这种想法可能导致严重的后果。有的情况下，合同与非合同之间的界限很模糊。商事交易经常在没有明确的要约、反要约或承诺的情况下即被完成。有时，交易双方可能就主要问题达成协议，然而这个协议可能仅仅是原则性的。一些重要的问题尚未解决，该协议也就不完整。那么，合同与先合同协议有什么区别?什么时候先合同协议会生效有约束力?在现代商务交易中，一份合同通常是几轮谈判的结果，在谈判过程中，双方经常会把已经达成的共识意见付诸书面，在真正的合
工程建设项目招标代理合同 委托人：_______________________ 代理人：_______________________
签订日期： ___ 年____ 月_____ 日
委托人（全称）： 代理人（全称）： 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国招标投标法》及其有关法律、法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就 ________________________________________ 招标代理事项协商 一致，签订本合同，于 _________ 年___月___日在_________ 达成如下协议： 一、工程建设项目概况 1、招标人名称： 2、项目名称： 3、建设地点： 4、招标范围： 5、招标规模： 6、招标方式： 7、指定联系人（姓名）： ________ 职务：___________ 技术职称：___________________________。 二、代理人概况 1、代理机构名称： 2、资格等级： 3、证书编号：________________________________________________________ 4 、拟派专职人员： 1）姓名：___ _____，技术职称：______ _______ ，身份证号 _____，技术职称：______ _______ ，身份证号 2）姓名：___ 3）姓名：___ _____，技术职称：______ _______ ，身份证号 三、委托人委托代理人为 ___________________________ 工程建设项目的招标代理人，承担本工程 的____________________________ 招标工作。 四、委托范围 委托范围如下口中划"者：
编号：_____________招投标合同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方（招标方）： 法定代表人： 地址： 联系方式： 乙方（投标方）： 法定代表人： 地址： 联系方式： 上述各方经平等自愿协商，签订本合同以共同遵守。 第1条公司（以下简称公司）邀请具有资格的投标者提供密封的标书，提供完成合同项目所需的劳力、材料、设备或服务。 第2条每一位具有资格的投标者在交纳元人民币（或美元），并提交书面申请后，均可获得招标文件。 第3条每一份标书都要附一份投标保证书，且应不迟于（时间）提交给公司。 第4条所有标书将在（时间）对投标者代表公开开标。 第5条如果具有资格的投标者希望与公司组建合资公司，需在投标截止日期前30天提出要求。 第6条标前会议将在（时间）（地址）召开。第7条提交标书最后期限
7.1 标书应按上述地址在年月日时之前寄 至公司。 7.2 招标人可延长提交标书的最后期限，但至少应在原期限前日通过电传或电报通知所有已索取投标文件的具有资格的投标者。在此情况下，所有原期限下招标人和投标者的权利义务顺延至新期限结束。 第8条项目概述（根据具体情况填写）。第9条资金来源（根据具体情况填写）。第10条资格要求 10.1 本合同项下的一切货物、服务均应来自有资格的投标者。本合同项下的一切开支仅限于支付这样的货物和服务。 10.2 货物、服务来源地与投标者国籍含义不同。 10.3 为说明自己有资格中标，投标者应向招标人提供上述第1项所规定的证明，保证有效地执行合同。为此，招标者在公布中标者前，可要求投标者更新其先前提供的资格证明材料。投标者提供的材料应包括： （1）法律地位证明文件副本，注册地及主要经营场所。如果是合资公司，应提供合资者的材料。 （2）提供主要合同执行人的资格、经历证明材料。 （3）填写执行合同计划所需设备。 （4）填写可能的分包人。 （5）目前进行中涉及投标者的诉讼的情况。 （6）项目构想细节。 10.4 投标者可更新资格证明申请，在投标日亲手交出。
The contract has the function of maintaining social stability and promoting economic development. If one party violates the contract, he shall bear legal responsibility. （合同范本） 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 工程建设招标投标合同(合同示 范文本)
工程建设招标投标合同(合同示范文本)说明：本合同书具有维护社会稳定，促进经济发展的作用，所以是否履行合同就不仅是当事人之间的事情，如果一方违反合同，或者其他人非法干预合同的履行，则要承担法律责任。文档可收藏、阅读、改编、打印（使用时请先阅读条款）。 协议书附录 条款内容条款号 定义l 项目名称是1（a） ______ 责任期限17 ______ 计算起自______ 赔偿的限额18.1 ______ 服务开始22 ______ 完成______ 支付的时间31（b） 当地货币____42____ 天 外币____56____ 天 对过期应付款项 商定的补偿每天____％
协议书规定的货币32 支付的货币 协议书中货币的汇率____ 协议书的语言36 主导语言汉语/英语 协议书遵循的法律工程所在国或地区的法律业务总部所在地37 ______ 通知 业主的地址______ 邮政编码______ 电话号码______ 传真电话号码______ 监理工程师的地址______ 邮政编码______ 电传号码______ 传真电话号码______ 仲裁规则______ XX设计有限公司 Your Name Design Co., Ltd.
石油合同谈判 一、背景资料 中部石油公司成立于1902年，它是全世界最大和最具知名度的石油化工产品生产商之一。公司通过自身的发展和并购得到了迅速扩张。它在北非和中东拥有数量巨大的石油资产，并且在美国西部拥有可观的煤炭矿产资源。公司的大部分石油产品以公司自己的名称在美国和欧洲的汽油服务站销售，但同时也通过几个独立的连锁加油站进行配送和分销。 中部石油公司生产的主要化工产品之一是单体氯乙烯（VCM）。这种产品的基本成分是乙烯和氯。乙烯是一种无色、易燃、气态的碳氢化合物，带有一种难闻的味道。它一般是从天然气或煤气中提取，或者是通过将石油裂变成较小的分子结构。在石油的进一步裂变过程中，乙烯与氯相结合产生单体氯乙烯，也是一种无色气体。VCM是塑料制品中的主要成分。乙烯氯化物可以用来生产众多的消费用品和工业用品，如地板、金属线绝缘体、电变压器、家庭装饰、管道、玩具、塑料瓶和容器、雨衣、轻型屋顶以及各种各样的防护外罩。 1969年，中部石油公司同J&R公司签订了一个购买氯乙烯的重要合同。J&R公司是一家重要的为建筑业提供木材及石油化工产品的制造商。J&R公司正在将它的产品扩展到塑料管道和管道配件上，并且还要将其业务重点扩展到欧洲地区。以塑料作为原材料来代替铁制管道或铜制管道在建筑领域正被广泛接受，而欧洲建筑业在采用塑料管道上更是发展迅速，突飞猛进。 1976年，中部石油公司和J&R公司开始就延长1969年的合同进行谈判。然而，此时对氯乙烯的市场预测发生了变化（见表7—1）。当前的市场供给情况比较紧张，这种有利于中部石油公司的供给形势从其首次与J&R谈判时就一直存在，然而，预计在今后的几年内，氯乙烯的供给将会迅速增加。中部石油公司的几家竞争对手已经宣布了购置氯乙烯生产设备的计划，这些设备可望在20个月～30个月内投入生产。 中部石油公司的年生产能力估计为10亿磅。J&R公司是中部石油公司的第二大买主，其购买量约占中部石油公司产量的20%。最大的买主购买23%的份额，其余的买主所购买的份额从10%～3%不等。如果该产业所预期的新增生产能力全部实现，而且买方预见到需求的下降，中部石油公司要想出售足够的氯乙烯来维持公司的盈利就会有困难。 在供过于求的市场上，中部石油公司的设备利用率在50%～90%之间变动。从长期平均价格来看，中部石油公司在预计的生产能力达到70%时可取得收支相抵。公司必须留出10%的生产能力来应付设备的维修、停产和产品组合的变化等情况。由于大部分的生产成本是固
合同专用条款 一、词语定义及合同文件 2、合同文件及解释顺序 合同文件组成及解释顺序：（1）本合同协议书；（2）中标通知书；（3）明确双方权利和义务的会议纪要及协议；（4）本合同专用条款；（5）本合同通用条款；（6）投标文件及其附件；（7）招标文件、工程量清单及其附件；（8）标准、规范及有关技术文件；（9）招标图纸（包括设计补充及变更）； 3、语言文字和适用法律、标准及规范 3.1本合同除使用汉语外，还使用 / 语言文字。 3.2适用法律和法规 需要明示的法律、行政法规：《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国招标投标法》、《江苏省建筑市场管理条例》及其它现行的国家和地方法律、法规有关规定。 3.3适用标准规范 适用标准规范的名称：按国家和地方现行的标准、规范执行。 发包人提供标准、规范的时间：不采用 国内没有相应标准、规范时的约定：另行商定 4、图纸 4.1发包人向承包人提供图纸日期和套数：开工前一周内提供全套施工图陆套(含工程竣工后承包人向发包人提供全套竣工图贰套)。 发包人对图纸的保密要求：未经发包人同意不得将图纸转给第三方或移作它用，并注意保密。若因承包人对图纸及其他资料保管不当、遗失、转借他人、复制等原因造成泄密后果，发包人对此保留终生追究的权利。承包人为此应承担
实际损害赔偿责任，若损失难以计算，则承包人向发包人公司按合同价款的1%支付违约金。 使用国外图纸的要求及费用承担：无 二、双方一般权利和义务 5、工程师 5.2监理单位委派的工程师 姓名： 发包人委托的职权：①、对本工程施工质量、施工进度、工程造价进行控制。 ②、对本工程合同、工程资料进行管理；③、对安全进行监督；④、协调好各种关系。 需要取得发包人批准才能行使的职权：（1）涉及到工程造价的签证；（2）设计变更或工程变更；（3）开工令、竣工令、复工令；（4）工期顺延 5.3发包人派驻的工程师 姓名： 职权：主持开展施工现场的全面工作及对监理工作的检查、工程造价的签证认可。 5.6不实行监理的，工程师的职权： / 7.项目经理 姓名： 职权：项目经理或项目副经理需熟悉施工投标组织设计，应参与过施工组织设计编制。负责组织本工程的质量、安全、环保等全面施工管理并依法承担相应责任；负责处理、协调本工程验收前的一切事宜。项目经理或项目副经理必须能够调动承包人的足够资源，保证在整个施工期间现场有足够的劳力、材料、机械设备和工具，具备较强的协调能力和丰富的现场经验，保证工程顺利实施。 现场项目经理和项目副经理必须是承包人投标前承诺的人选。发包人确认的项目经理或项目副经理必须驻场,服从发包人的统一管理，且实行施工压证，每周现场工作5天以上，每天工作时间不得少于8小时, 非经发包人同意，每缺席一天，承包人向发包人支付 1000 元/天的违约金；每月累计超过3天，加倍承担违约金。承包人在施工期间不得擅自更换项目经理或项目副经理, 若项目经理或项目副经理达不到合同规定质量、进度、现场管理等考核要求时，发包人有权
第十一章国际商务谈判 参加商务谈判的人员应具备的条件： 1.必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策，并了解国家关于对外经济贸易方面的具体措施。 2.必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识。 3.必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则，并了解有关国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的政策措施、法规和管理制度等方面的知识。 4.应当熟练地掌握外语，并能用外语直接洽谈交易。 5.具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。 国际商务谈判前的准备： 1.组织高素质的谈判团队 2.熟悉目标市场 3.了解交易对象 4.制定商务谈判的方案 求同存异和实现双赢是一般商务谈判所共同遵循的基本前提和原则。 双赢的谈判应该符合的标准： 1.谈判要达成一个明智的协议。 2.谈判的方式必须有效率。 3.谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系。 原则式谈判法，即实际利益谈判法，要求谈判者在谈判中侧重谈判的实际利益，而非各自所持有的谈判立场。 实质利益谈判法的步骤： 1.申明价值：在谈判开始时，谈判双方应充分沟通各自的利益需要。 2.创造价值：双方想方设法寻求更佳的方案，满足谈判各方最大的利益需要。 3.克服障碍 实质利益谈判法的三个阶段： 1.分析阶段 2.策划阶段 3.讨论阶段
第十二章国际货物买卖合同的订立 国际货物买卖合同：指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。 基本责任义务：卖方交货、交单、转移货物所有权；买方付款、受领货物。 交易前的准备 1、选配参加谈判的人员 参加磋商的人员需要具备下列条件： （1）熟悉国家方针政策； （2）掌握商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识；（3）熟悉法律、法令与规则，并了解国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例； （4）熟练应用外语； （5）具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。 2、选择目标市场 （1）考虑对外贸易方针政策和国别(地区)政策； （2）考虑经济效益问题； （3）做到在政治上和经济上都体现平等互利。； （4）根据购销意图，选择国外市场； （5）分清主次，考虑市场将来的发展趋势； （6）在巩固原有传统市场的同时，还应不断开拓新市场，以利扩大销路。 3、选择交易对象 （1）了解分析客户的政治、文化背景、资信情况、经营范围、经营能力和经营作风等方面的情况； （2）建立和健全客户档案，对不同类型客户做到心中有数，并实行区别对待的政策；（3）妥善处理大、小客户和新、老客户的关系，调动专营进出口商、中间代理商和经销商推销我方出口商品的积极性。 （4）要做到“货比三家”，区别不同情况从优选择，以维护我方的利益。 4、制定进出口交易经营方案 （1）设定最高或最低目标； （2）规划为实现该目标所应采取的策略、步骤和做法； （3）方案内容可繁简不一，但要考虑周全； （4）分清主次，合理安排磋商的先后顺序； （5）准备好在磋商中出现某些变化时所应采取的对策和应变措施。 5、交易磋商：买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商 并最后达成协议的全过程； 目的是共同取得一致意见，达成交易；内容：买卖商品的品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商品检验、争议、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件。
编号：_____________投标合作协议书范本 甲方：________________________________________________ 乙方：________________________________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方：住所地：电话：乙方：住所地：电话：风险提示： 合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。 本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。风险提示：应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。 再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。 一、甲方的义务与职责 （一）投标阶段 1、甲方向乙方提供甲方所具备的资料、证照。甲方及时出席招标文件的购买，编写投标文件，合同签订事宜。其他事宜由甲乙双方沟通解决。 2、在乙方资金到位的前提下，及时办理资审、投标所需的各种证明、公证、保证和承诺。 3、依据资审、招标和补遗书的要求，编制资审文件和投标文件的技术和商务文件并按乙方工程技术人员的审查意见及时修改，保证资审、投标文件按时递交。 4、如没有中标，甲方在招标人退还投标保证金的_________个工作日内，把乙方通过甲方账户缴纳的投标保证金退还给乙方账户。 （二）中标后项目施工管理形式1，承诺和担保。并即时将到位的保证金转入招标人名下，如果没有中标则应在招标人退还保证金到账的_________个工作日内将款项全额退还给乙方。 2、及时与招标人签订中标项目施工合同。
GF-2005-0215 建设工程招标代理合同 （示范文本） 中华人民共和国建设部 制定 国家工商行政管理总局
工程建设项目招标代理协议书 委托人： 受托人： 依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国招标投标法》及国家的有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就招标代理事项协商一致，订立本合同。 一、工程概况 工程名称： 地点： 规模： 招标规模： 总投资额： 二、委托人委托受托人为 工程建设项目的招标代理机构，承担本工程的 招标代理工作。 三、合同价款 代理报酬为人民币元。 四、组成本合同的文件： 1、本合同履行过程中双方以书面形式签署的补充和修正文件； 2、本合同协议书； 3、本合同专用条款；
4、本合同通用条款。 五、本协议书中的有关词语定义与本合同第一部分《通用条款》中分别赋予它们的定义相同。 六、受托人向委托人承诺，按照本合同的约定，承担本合同专用条款中约定范围内的代理业务。 七、委托人向受托人承诺，按照本合同的约定，确保代理报酬的支付。 八、合同订立 合同订立时间：年月日 合同订立地点： 九、合同生效 本合同双方约定后生效。 委托人（盖章）：受托人（盖章）： 法定代表人（签字或盖章）：法定代表人（签字或盖章）： 授权代理人（签字或盖章）：授权代理人（签字或盖章）： 单位地址：单位地址： 邮政编码：邮政编码： 联系电话：联系电话： 传真：传真： 电子信箱：电子信箱： 开户银行：开户银行： 帐号：帐号：
第一部分通用条款 一、词语定义和适用法律 1、词语定义 下列词语除本合同专用条款另有约定外，应具有本条款所赋予的定义： l.1 招标代理合同：委托人将工程建设项目招标工作委托给具有相应招标代理资质的受托人，实施招标活动签订的委托合同， l.2通用条款：是根据有关法律、行政法规和工程建设项目招标代理的需要所订立，通用于各类工程建设项目招标代理的条款。 1.3专用条款：是委托人与受托人根据有关法律、行政法规规定，结合具体工程建设项目招标代理的实际，经协商达成一致意见的条款，是对通用条款的具体化、补充或修改。 l.4委托人：指在合同中约定的，具有建设项目招标委托主体资格的当事人，以及取得该当事人资格的合法继承人。 1.5 受托人：指在合同中约定的，被委托人接受的具有建设项目招标代理主体资格的当事人，以及取得该当事人资格的合法继承人。 1.6 招标代理项目负责人：指受托人在专用条款中指定的负责合同履行的代表。 1.7 工程建设项目：指由委托人和受托人在合同中约定的委托代理招标的工程。 1.8 招标代理业务：委托人委托受托人代理实施工程建设项目招标的工作内容。 1.9 附加服务：指委托人和受托人在本合同通用条款4.1款和专用条款4.1款中双方约定工作范围之外的附加工作。 1.10 代理报酬：委托人和受托人在合同中约定的，受托人按照约定应收取的代理报酬总额。 1.11 图纸：指由委托人提供的满足招标需要的所有图纸、计算书、配套说明以及相关的技术资料。