装修状况 毛坯
占地面积 203亩 物业地址 和园西北侧(大唐芙蓉园东200米) 开盘时间 2010-10 入住时间 2012
容 积 率 2.50
绿 化 率 53% 开 发 商 陕西建隆置业有限公司
价格 预估高层12000 叠拼18000左右
主力房源：项目共分为两期开发，一期是由项目西侧的11栋叠加 别墅组团和项目南侧的11栋景观高层组团组成，项目北侧的其余8 栋高层将会在二期开发。
曲江公馆·和园项目入市、认筹方案 2010年9月27日
市场及竞争分析
年度营销战略目标
首期开盘前的推售步骤
相关准备工作和重要事项
◇本次汇报的基础是2010年5月27日提交汇报《曲江公馆【和园】项目营销 策略总纲》时双方达成的基本共识。 ◇本次汇报是根据近四个月市场的变化和竞争现状，在基本共识的基础上形 成的阶段性执行方案。 ◇汇报的目是希望在和园项目推售策略上达成共识、确定阶段目标，然后各 部门及合作单位为此目标全力投入准备。
和园周界市场跟踪监测
中海碧林湾
建筑类别 高层 装修状况 毛坯
地块面积 141亩 物业地址 紧邻和园项目东侧
开盘时间 2010-10 入住时间 2012-12 容 积 率 3.90 绿 化 率 35%
物 业 费 暂无资料 物业公司 中海物业
开 发 商 中海鼎业（西安）有限公司
面积区间 65-158㎡
提前认筹很有必要！ 前期认筹我们需要做好哪些工作？
1、了解市场竞争格局，精准掌握竞品动向，做到有的放矢； 2、制定竞争策略，确定认筹目标； 3、确认工程进度，确定开工与进场必须条件，着手准备各项工作；
市场及竞争分析
首期开盘前的推售步骤
相关准备工作和重要事项

和园周界市场跟踪监测 竞争现状分析 和园竞争优势分析
4、销售模式上实行精细化分批推售，认筹蓄客、集中开盘爆发式销售、集中大额回款模式。
和园面临的营销条件预期（方案计划的重要依据）：
一、2010年10月-11月工程进场
二、2011年5月-6月现场销售中心、示范区达到 进场标准
1、两湖区域项目千帆竞发、高中端项目集中放量，和园片区市场关注度高企； 2、与我们定位最接近的华侨城9月16号展会亮相，已经开工。从产品定位看，华
诸子阶
主力房源：二居91-111平米 三居124-139平米 四居 184-188平米，均价8500元/平米。项目一期预计10月 底正式对外销售，现在正在地基处理阶段，明年年底 交房。项目目前正在办理施工证和预售证。
紫汀苑
物业类别 住宅、豪华住宅 项目特色 豪华居
住区,宜居生态地产 建筑类别 高层、叠拼
叠加别墅总高6层，其中1、2层一户带地下室（约400平米/户）， 三层和四层分别为一梯一户的大平层（约300平米），5、6层一户 （约290平米/户）。
项目最先推出的是叠加D1、D2和D11三栋。面积由210—283平 米，景观高层组团中首先推出2#、3#和7#，户型区间是从102平 米的两房—244平米的四房。超宽楼间距，大多都在60—80米， 最大的甚至有140米。
基本共识摘要
1、宏观政策出台密集期，市场温度充满不确定性，片区市场成长空间诱人，竞争挑战和机会 并存；
2、应对市场风险与迎接机遇的最佳方式是提供优异的产品和服务组合； 3、和园产品定位组合有很强的优势，价值空间充满想象力，抗风险能力相对强；
3、示范区（会所、景观、样板楼、样板房）的品质和体验效果，是项目实现理想售价和速度 的关键保障；
认筹期吹风价：小高层12000元/㎡ 花园洋房：20000元/㎡
活动：浦发银行5W定期存款，加入梧桐苑会 员，享受开盘优惠
物业类别 住宅 项目特色 多层 小高层 建筑类别 多层、小高层 占地面积 134.8亩 装修状况 毛坯 物业地址 和园项目东南侧 开盘时间 2010-10 入住时间 2011-12 容 积 率 2.36 绿 化 率 49.20% 开 发 商 西安浩华置业有限公司 认筹报价 8000-12000元/平方米
侨城108坊与和园在争夺同一块市场，我们需要有所应对； 3、市场竞争中,没有永远忠诚的客户，华侨城，金地，中海爆破式的媒体投放会直
接影响到曲江公馆现有老客户资源，为避免客户流失，有必要及时亮相； 4、和园产品面积及总价属于曲江顶级，客户数量相对较少，适当的延伸前期入市
积累期，有利于为一期开盘劲销保证足够的客户数量和市场认知度积累。
8月销售近900套房源 成交额10.7亿
项目指标： 占地面积 261.587亩（合17.44万平方米） 容积率 1.0总 绿化率35.1% 项目位置 ： 紧邻大唐芙蓉园东侧，和园西北侧 产品面积类别： 独栋别墅：550、600、800、2000平米 四合院别墅：380平米、六合院别墅：320-350平米 联排别墅：270- 300平米 叠拼别墅：270平米 复式大邸：250平米12层 二期小高层（平层）：185-215平米
认筹报价 6800-7500元/平方米
凡参与登记均有机会享受“三重置业大礼”：① 所有诚意登记客户均
可享受“日进千金”置业大礼，自登记日起，每日可享受1克千足金
一期解筹售罄：前期团购3亿多+销售4亿多=8亿 （AU9999）收盘价（上海黄金交易所）的购房优惠，优惠逐日累计至
解筹均价7300元/平米
首期开盘前一工作日为止；②中行、建行、招行、北京银行VIP客户可 享受房款总价1%的置业大礼；③老业主介绍新客户成交，老业主可获
金域曲江
建筑类别 高层、小高层 装修状况 全精装 占地面积 229亩 物业地址 城南曲江寒窑遗址公园南侧 开盘时间 2010-8-1 入住时间 2012-12 容 积 率 2.53 绿 化 率 35% 开 发 商 西安万科恺洲置业有限公司 面积区间 76-250㎡ 预售许可证 市房预售字第2010151号 售楼地址 曲江寒窑遗址公园南侧（寒窑路与曲江 池南路交汇处） 小户型均价9000 大户型均价11000元/平方米
价值300元品牌小家电，新客户可享总房款1%的优惠。
中铁梧桐苑
建筑类别 小高层、花园洋房、高层 装修状况 毛坯 建筑层高 3.2米 占地面积 126亩 宣传配套 曲江池畔 温泉入户社区 物业地址 和园项目南侧 开盘时间 2010-09--10 入住时间 暂无资料 面积区间 140-200㎡ 容 积 率 1.99 绿 化 率 42% 开 发 商 中铁二十一局集团德盛和置业 有限公司 预售许可证 暂无资料