关于签订销售协议相关约定事项的规定

为进一步明确销售协议的签批权限，规范销售协议约定内容及操作程序的管理，规避相关约定事项风险，维护销售协议的严肃性，保障销售渠道的稳定，特制定本管理规定。

一、签订原则

1、体现公平、公正、合理、合法的原则；

2、具有可操作性，突出体现签署协议意图的原则。

二、约定事项至少或应当具备的条款

1、协议量、品种及规格等条款（具体协议必要时约定执行标准、验收方式及方法等条款）；

2、定价方式及价格条款（出厂价还是包到价）；

3、优惠、返利方式及额度；

4、结算方式（包括一票制、两票制、运费承担、增值税、运杂费及吊装费发票开具等事项）；

5、支付方式（包括承兑及现款比例、贴息方式、方法等）；

6、预付款比例；

7、明确双方的责任和义务；

8、服务性条款；

9、协议的有效期；

10、协议正本的份数（一式肆份）；

11、其它需要约定的事项或特殊条款。

三、操作要求

1、突出体现协议的导向性（如规模、品种、组距、效益等）；

2、加工分厂用户原则上签订出厂价，当市场发生较大波动时，未全额预付货款的，不允许锁定价格；

3、原则上协议量、资金结构、预付款比例等不能低于上年的实际运作水平；

4、原则上要求现款比例不低于30%,预付款比例不低于30%；

5、协议必须要体现贴息、吊装费等条款；

6、协议经销单位除GCr15连铸材及Cr13可先定资源后定价外，其它品种不允许暂定价，或先定资源后定价的操作方式。暂定价或先定资源后定价的运作模式必须明确“当月发货按当月价格执行，次月发货按次月价格执行”；

7、明确不可抗力（如铁路方向限制等）造成的汽车运费、倒运费由双方各承担一半，原则上由于用户原因造成的汽车运输费用由用户承担，由于交货期迟延导致的汽车运输费用由**承担；

8、非经股份公司审批备案，任何人无权签署一票制包到价协议；

9、确定区域主导销售商的价格为区域运作基价，维护其合理的利润，保护其利益；

10、根据用户的依赖度和忠诚度，适当控制有优惠及返利条款的协议数量，要在资源保证和相互依赖方面多做文章；

11、返利一律按吨钢具体金额确定，不允许百分比计算方式；

12、销售协议的具体谈判方案和具体内容原则上由区域分公司经理和业务经理提出，经销售总公司审批后组织实施；

13、销售协议限定由销售总公司副总经理以上的人员签字，其它人员无权签署；

14、协议必须明确签字并盖章后生效；

15、协议除正常盖章外，原则上要求逐页签字或加盖骑缝章；

16、协议要按统一的编码规则编号，附加页码和签约地点；

17、协议约定事项不得带有任何不平等及惩罚性条款。

四、附则

1、本规定未尽事宜按公司相关要求执行；

2、本协议约定要求仅指年度合作的销售框架协议，保兑仓协议、具体订货运作协议等按公司相关要求执行；