衣服材质
机织物:
指采用经、纬两组纱线相交织造而成的织物。
牢度高，耐磨损，常用于外套、裤装。
针织物
指由一根或一组纱线在针织机按照一定的规律形成线圈，并将线圈相互串结而成的(弹性好，良好的仲缩性，常用于内/中层服装)
非织造物(无纺布)
指将随即的纤维网或定向铺置的纱线经过机械加工，使之相互结合而成的织物。
棉
优点:吸汗透气，舒适，柔软，易打理，易洗涤，易搭配，环保，穿着季节多，缺点:色牢度低、异变形、无弹性、易皱、弹性差
描述棉纱粗细的衡量单位，往往支数越高的纱线，纱线越细，织物质量越好。
一般，质量好的T恤使用20支的双面针织布和30支的单面针织布，衬衫使用50支的梭织面料。
麻
干爽利汗，吸湿、透气、整后挺括.高档有个性，面料有肌理感
缺点:较粗糙、易缩水、不柔软、需熨烫、易起皱褶
毛
优点:保暖，透气，蓬松，有弹性，不易皱，有光泽，舒适
缺点:起毛头、易缩水、易变形、易虫蛀
皮
优点:高档，挺括，保暖，吸湿透气，耐穿，时尚感强
缺点:不能受湿、怕高温、难保养、忌与尖锐之物接触
皮革的保养方法
不宜在雨雪天穿着，注意防潮收藏前晾晒，但不能暴晒
悬挂收藏，不能折叠，长时间不穿时，应使用专用的皮革保齐剂保养，穿用前晾晒一下即可。
怕高温、难保养、忌与尖锐之物接触
粘胶纤维人造棉
优点:透气爽滑，穿着舒适，飘逸，随意，悬垂性好
缺点:吸湿性差、弹性较差、易皱、不吸汗
涤纶聚酯纤维
优点:挺括，易洗快干，不易变形，免熨烫，有一定光泽，悬垂性好，保暖性好
耐穿耐磨
缺点:吸湿透气性差、易起静电
猜纶聚丙烯腈纤维
优点:有仿毛效果，高档，环保，温暖，舒适，手感柔软，色泽鲜艳，光泽好，蓬松性好般运用在混纺中，如跟羊毛等混纺。
制成毛衣或毛毯
缺点:吸湿差，染色难。
铞纶聚酰胺纤维
优点:耐穿，光泽柔和，手感细腻，滑爽、易打理、不缩水、防水
(世界上最早的合成纤维品种，又名尼龙
缺点:透气性差、吸湿性差
氨纶聚氨酯纤维
优点:不易变形，透气，有弹性，舒适，易体现女性曲线，有运动感是化学纤维中与天然纤维性质最接近的纤维
缺点:不可单独使用
混纺闻料
是将两种或两种以上纤维泥纺成纱而织成的织物。
取长补短，发挥不同纤维的长处，使其更合乎消费需要。
混纺织物:优势互补
天然纤维:环保健康
羊毛+涤纶:増加稳定性，容易打理
羊毛十腈纶:更加细致温暖，呈现亮丽的颜色
棉+麻:强调流动性，手感较粗壮。
莱卡棉:
在棉的基础上加上弹性纤维质料，比普通棉更加细致柔滑，更弥补了棉欠缺的弹性，穿着贴身
以灯芯绒为面料的服装。
主要有纯棉灯心和弹力灯心线
卖点：
手感柔软，有肌理感，舒适耐穿。
弹力灯芯线
提高了穿着的舒适性，可制成合体紧身的服装，可改善服装的保型性，避免了传统的棉质灯心绒服装的拱縢、拱肘现象
羊绒CASHMERE(软黄金)
手感滑糯，保暖性好，有光泽，穿着舒适但弹性和强度不及羊毛，成衣不宜长时间悬挂
洗涤知识
任何面料的服装都不可浸泡时间过长或长久暴晒
・清洗衣服，除了使用一般的洗衣剂以外，还可以适当加入衣服柔顺剂，保护衣服，可以减少衣服纤维因洗衣机搅动而造成的毛球，避免衣服产生静电，增加柔软轻盈的感觉
针织物最好是手洗，机洗时最好把衣服置于洗衣袋中，并将衣服反过来
毛衣和棉线衣，由于容易拉长变形，应该铺平晾干
颜色介绍用词
红色
有活力、温暖、热情、精神、活泼、提亮肤色、喜庆、适合大部分人穿着
粉色
可爱、年轻、浪漫、娇柔、温馨、女人味、提亮肤色
黄色
活力、阳光、有朝气、醒目、明亮、前卫、适合皮肤白哲的人年轻可爱
绿色
有朝气、青春、亮力，有活力，健康，清新，有个性、时尚
蓝色
健康、清新、易搭配、年轻、大方、文静、理性、提亮肤色
紫色
神秘、浪漫、优雅高贵、有个性、华丽、易显气质、个性时尚、妩姻、适合皮肤白暂的人
米色
亲切、自然、淡雅、舒缓、休闲、舒适、易搭配、适合各种肤色的人
褐色
高贵、成熟、稳重、大方、易搭配、耐穿、斯文、稳重、古典、优雅、知性
白色
清纯、提亮、清爽、精神、适合任何人、是水恒色
黑色
经典、稳重、高雅、权威、有视觉收缩感、斯文、干练、大方，易突出个人气质、神秘、性感
走线介绍
水平方向线
宽些，稳重，开阔，端庄
垂直方向线:
瘦长，挺拔，端庄，高挑，显瘦曲线:柔和，流畅，优炎，活泼，女性化斜向线:运动，活跃，流行，个性，动感
图案介绍用词
不规则条纹图案的卖点:
有层次感，有变化，流动性，斯文，理性。
适合所有人
格子/菱形图案:
斯文，优雅，经典，有品位，知性关，易搭配，适合所有人。
涂鸦图案:
有个性，流行，都市街头文化，休闲，突出，易搭配
明线装饰
运动，体闲，活泼，年轻，有个性，提亮，点级
抽绳装饰:
个性，体闲，活泼，飘逸，年轻，动感，流行
镶拼线毛边装饰:
粗犷，体闲，有个性，流行，动态，年轻，街头文化
中央裤线装饰:
美化与修饰腿型，有个性，挺拔
褶皱的卖点:
显丰满，动感，立体化，极其变化，流行，有个性，柔和，女性化，充满魅力
罗纹
收身，修饰人体，显精神，耐穿，保暖，不易变形，易打理
不同面料质感的镶拼:
有个性，富有变化，流行，易于搭配，多重的穿着效果
关于直播
在直插这个行业里，我们可以把客户分成四类，跟大家一分享一下
D型客户：你别我说其他的，就告诉我好不好，好我就买了
I型客户：凑热类型，也是直播行业最多的客户。
这类客户下单最快，只要对主播感觉好
S型客户：这类客户在直播行业里属于引导下单一类，手就是:我在这给你讲了这么长时可了，你不下单不会觉得不好思吗?
C型客户：比类客户基本上是属于当场不会下类型，但是如果能够给出相应的数据对比，有理有的讲解，转化率还是比较高的。
直播里面，基本上I型和S型的客户占比较高，运营著可以对自家产品和客户致据进行分类，可以尝试位某一类型容户的专场，也是一种不一样的运营思路。